從瀕臨破產(chǎn)到市值500億，他如何打造血液灌流器帝國？

來源：藥智網(wǎng)|露露君

曾經(jīng)，健帆生物只是麗珠集團(tuán)的一個小廠。在虧損多年、瀕臨倒閉的情況下，作為廠長的董凡帶領(lǐng)60名員工盤下它，開始創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在，作為國內(nèi)血液灌流器龍頭企業(yè)，健帆生物早已不可同日而語，健帆市值已經(jīng)達(dá)550億。

近日，“2020福布斯中國富豪榜”發(fā)布，健帆生物創(chuàng)始人、董事長董凡憑借277.6億元，居該榜單第122位。從0到277.6億元，董凡如何靠血液灌流器打了場漂亮翻身仗？

董凡

接下瀕臨破產(chǎn)小廠

1992年，董凡畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)后，進(jìn)入麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司從事營銷及管理工作。當(dāng)時，在市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌、國有企業(yè)改革的大背景下，麗珠生材廠由于企業(yè)體制和經(jīng)營模式等多種原因，效益低下，持續(xù)多年虧損，瀕臨破產(chǎn)，2002年麗珠集團(tuán)決定把它關(guān)閉或者轉(zhuǎn)賣。

當(dāng)時，作為廠長的董凡，本可以另外安排工作，繼續(xù)過自己穩(wěn)定的人生。但那時，廠里的普通員工一下就面臨失業(yè)的難題，這讓董凡看在眼里，他想著：是不是自己可以盤下廠子創(chuàng)業(yè)？在與廠里60名員工講訴了這個想法之后，他們決定支持董凡的想法，一起湊錢盤下麗珠生材廠。

初期的時候，廠里面的經(jīng)營非常困難，“有時候連工資都發(fā)不出來”，但董凡依舊帶領(lǐng)著大家，保持樂觀與堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者精神，鼓勵團(tuán)隊(duì)不斷開拓業(yè)務(wù)板塊。

2002年，董凡拼湊兩萬塊，去德國杜塞爾多夫，參加世界最大的醫(yī)療器械博覽會深入考察。通過參展，在進(jìn)行了充分的調(diào)查研究后，董凡憑借多年積累的科技與市場閱歷，敏銳洞察到血液灌流產(chǎn)業(yè)在未來的市場發(fā)展機(jī)遇。

回國后，董凡進(jìn)一步堅(jiān)定了全力開發(fā)血液灌流器市場的信心。他力排眾議，毅然決定將銷量最少的血液灌流器產(chǎn)品作為公司主營業(yè)務(wù)，從此開啟并推動了新興的血液灌流產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

從0到3千家

2004年，企業(yè)還在虧，董凡開始調(diào)整產(chǎn)品方向。

血液灌流器的市場主體在醫(yī)院，但是新產(chǎn)品面世后，銷量并不好。“醫(yī)院不了解這個東西，不知道怎么用，更談不上怎么用。”

盡管銷量不盡如人意，但董凡還是將每一次業(yè)務(wù)，都盡力做好服務(wù)。“深圳寶安人民醫(yī)院，6位病人中毒，要搶救，要用我們灌流器，半夜三點(diǎn)，我們親自從珠海送到深圳寶安。6支也是大生意。”

健帆生物堅(jiān)持“學(xué)術(shù)推廣”營銷，讓醫(yī)院和病人了解新產(chǎn)品。2005年后，越來越多病人開始接受血液灌流治療，剛開始產(chǎn)品應(yīng)用在中毒病人身上，后來擴(kuò)大到尿毒癥、重型肝病、自身免疫性等重疾病患者。

就這樣，公司慢慢從虧損到持平，慢慢開始盈利。

2010年，健帆生物獲得2009年度的國家科技二等獎，這對董凡來說，不意外。之后，健帆的產(chǎn)品逐漸被市場接受、認(rèn)可，推動公司發(fā)展。國內(nèi)使用健帆生物血液灌流器的醫(yī)院，從1千家激增至3千家。

2016年，健帆生物敲響上市鐘聲，股價連續(xù)走出18個漲停板，相比發(fā)行價翻了8倍，市值一度高達(dá)345億。董凡個人賬面財(cái)富達(dá)到106.55億元，超過湯臣倍健的董事長梁允超，成為珠海的新首富。

自主創(chuàng)新，中國創(chuàng)造

創(chuàng)業(yè)之初，董凡就意識到科技創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)的重要性，他強(qiáng)調(diào)“惟有自主創(chuàng)新重視科技投入，才能決勝市場”。現(xiàn)在，健帆生物每年都拿出5%-10%的銷售收入投入科技創(chuàng)新。建立了完善的企業(yè)創(chuàng)新激勵機(jī)制，并設(shè)立了“年度創(chuàng)新獎”，獎金總額從十幾年前的幾萬元到如今的幾十萬元，獎勵在工作崗位上銳意創(chuàng)新、追求績效的員工。

在董凡領(lǐng)導(dǎo)下，健帆與南開大學(xué)等數(shù)百家院校和醫(yī)院建立了深度的產(chǎn)學(xué)研醫(yī)合作關(guān)系，構(gòu)建起開放式的轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)創(chuàng)新平臺，陸續(xù)獲批組建了多項(xiàng)研究基地，先后承擔(dān)了多項(xiàng)國家科研項(xiàng)目，不斷填補(bǔ)行業(yè)空白，進(jìn)而替代進(jìn)口，徹底打破了國外同類產(chǎn)品在某些疾病救治領(lǐng)域的壟斷局面。

通過產(chǎn)學(xué)研醫(yī)結(jié)合和自主創(chuàng)新，董凡帶領(lǐng)健帆解決了血液凈化醫(yī)用吸附材料的重大關(guān)鍵性問題，從產(chǎn)品原料合成到生產(chǎn)制造的全過程，建立起具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的整套生產(chǎn)體系，擁有專利達(dá)107項(xiàng)。血液灌流器產(chǎn)品也從僅僅用于中毒，擴(kuò)展到廣泛應(yīng)用于尿毒癥、重癥肝炎、自身免疫性疾病等領(lǐng)域，擴(kuò)展了健帆生物的發(fā)展方向。

打造血液凈化全價值鏈

從2002年開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)18年的時間，董凡一直認(rèn)為，決定企業(yè)發(fā)展最重要的因素是人，要本著“以人為本、以精立業(yè)、以誠服務(wù)、以質(zhì)取勝”的企業(yè)經(jīng)營理念，“希望通過血液凈化技術(shù)改變?nèi)祟惿睿尨蠹一畹迷絹碓浇】怠！?/span>

對于健帆生物未來的發(fā)展計(jì)劃，董凡表示，公司將會開發(fā)越來越多的灌流器，治療不同的疾病，包括血液凈化其他門類產(chǎn)品。同時，借助資本市場尋找優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的，擴(kuò)充產(chǎn)品線，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，打造具有健帆特色的多位一體的血液凈化全價值鏈，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、品牌化、多元化發(fā)展，成為世界一流高科技醫(yī)療技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。

來源：水晶球財(cái)經(jīng)網(wǎng)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)校友會官微、全景財(cái)經(jīng)

責(zé)任編輯：魚腥草

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