從瀕臨破產到市值500億，他如何打造血液灌流器帝國？

來源：藥智網|露露君

曾經，健帆生物只是麗珠集團的一個小廠。在虧損多年、瀕臨倒閉的情況下，作為廠長的董凡帶領60名員工盤下它，開始創業。

現在，作為國內血液灌流器龍頭企業，健帆生物早已不可同日而語，健帆市值已經達550億。

近日，“2020福布斯中國富豪榜”發布，健帆生物創始人、董事長董凡憑借277.6億元，居該榜單第122位。從0到277.6億元，董凡如何靠血液灌流器打了場漂亮翻身仗？

董凡

接下瀕臨破產小廠

1992年，董凡畢業于上海財經大學后，進入麗珠醫藥集團股份有限公司從事營銷及管理工作。當時，在市場經濟體制轉軌、國有企業改革的大背景下，麗珠生材廠由于企業體制和經營模式等多種原因，效益低下，持續多年虧損，瀕臨破產，2002年麗珠集團決定把它關閉或者轉賣。

當時，作為廠長的董凡，本可以另外安排工作，繼續過自己穩定的人生。但那時，廠里的普通員工一下就面臨失業的難題，這讓董凡看在眼里，他想著：是不是自己可以盤下廠子創業？在與廠里60名員工講訴了這個想法之后，他們決定支持董凡的想法，一起湊錢盤下麗珠生材廠。

初期的時候，廠里面的經營非常困難，“有時候連工資都發不出來”，但董凡依舊帶領著大家，保持樂觀與堅持的創業者精神，鼓勵團隊不斷開拓業務板塊。

2002年，董凡拼湊兩萬塊，去德國杜塞爾多夫，參加世界最大的醫療器械博覽會深入考察。通過參展，在進行了充分的調查研究后，董凡憑借多年積累的科技與市場閱歷，敏銳洞察到血液灌流產業在未來的市場發展機遇。

回國后，董凡進一步堅定了全力開發血液灌流器市場的信心。他力排眾議，毅然決定將銷量最少的血液灌流器產品作為公司主營業務，從此開啟并推動了新興的血液灌流產業的蓬勃發展。

從0到3千家

2004年，企業還在虧，董凡開始調整產品方向。

血液灌流器的市場主體在醫院，但是新產品面世后，銷量并不好。“醫院不了解這個東西，不知道怎么用，更談不上怎么用。”

盡管銷量不盡如人意，但董凡還是將每一次業務，都盡力做好服務。“深圳寶安人民醫院，6位病人中毒，要搶救，要用我們灌流器，半夜三點，我們親自從珠海送到深圳寶安。6支也是大生意。”

健帆生物堅持“學術推廣”營銷，讓醫院和病人了解新產品。2005年后，越來越多病人開始接受血液灌流治療，剛開始產品應用在中毒病人身上，后來擴大到尿毒癥、重型肝病、自身免疫性等重疾病患者。

就這樣，公司慢慢從虧損到持平，慢慢開始盈利。

2010年，健帆生物獲得2009年度的國家科技二等獎，這對董凡來說，不意外。之后，健帆的產品逐漸被市場接受、認可，推動公司發展。國內使用健帆生物血液灌流器的醫院，從1千家激增至3千家。

2016年，健帆生物敲響上市鐘聲，股價連續走出18個漲停板，相比發行價翻了8倍，市值一度高達345億。董凡個人賬面財富達到106.55億元，超過湯臣倍健的董事長梁允超，成為珠海的新首富。

自主創新，中國創造

創業之初，董凡就意識到科技創新和知識產權的重要性，他強調“惟有自主創新重視科技投入，才能決勝市場”。現在，健帆生物每年都拿出5%-10%的銷售收入投入科技創新。建立了完善的企業創新激勵機制，并設立了“年度創新獎”，獎金總額從十幾年前的幾萬元到如今的幾十萬元，獎勵在工作崗位上銳意創新、追求績效的員工。

在董凡領導下，健帆與南開大學等數百家院校和醫院建立了深度的產學研醫合作關系，構建起開放式的轉化醫學創新平臺，陸續獲批組建了多項研究基地，先后承擔了多項國家科研項目，不斷填補行業空白，進而替代進口，徹底打破了國外同類產品在某些疾病救治領域的壟斷局面。

通過產學研醫結合和自主創新，董凡帶領健帆解決了血液凈化醫用吸附材料的重大關鍵性問題，從產品原料合成到生產制造的全過程，建立起具有完全自主知識產權的整套生產體系，擁有專利達107項。血液灌流器產品也從僅僅用于中毒，擴展到廣泛應用于尿毒癥、重癥肝炎、自身免疫性疾病等領域，擴展了健帆生物的發展方向。

打造血液凈化全價值鏈

從2002年開始創業，到現在已經18年的時間，董凡一直認為，決定企業發展最重要的因素是人，要本著“以人為本、以精立業、以誠服務、以質取勝”的企業經營理念，“希望通過血液凈化技術改變人類生活，讓大家活得越來越健康。”

對于健帆生物未來的發展計劃，董凡表示，公司將會開發越來越多的灌流器，治療不同的疾病，包括血液凈化其他門類產品。同時，借助資本市場尋找優質并購標的，擴充產品線，增強技術實力，打造具有健帆特色的多位一體的血液凈化全價值鏈，實現集團化、品牌化、多元化發展，成為世界一流高科技醫療技術企業集團。

來源：水晶球財經網、上海財經大學校友會官微、全景財經

責任編輯：魚腥草

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