2020年9月30號，國家出臺了《醫藥代表備案制度》，其中兩條要求比較亮眼：

1、醫藥銷售人員需要進行備案

2、醫藥銷售人員不得承擔銷售任務

自2020年12月1日正式執行之后，威力逐漸顯現出來，多家公司先后讓員工在平臺備案，同時也有不少醫院發布通知，要求醫藥代表拜訪客戶需攜帶“上崗證”。

也有激進的醫院明確規定：不帶“上崗證”、不按照醫院流程預約拜訪，私自拜訪醫生的，一經發現廠家產品限量+接待醫生停職（）

而對于廠家銷售人員不承擔銷售任務，行動的公司確實不多，最先執行的是R司MLH團隊，結果。。。嗯。。。大概率是玩砸了~（）

最近A司開啟了取消指標的新玩法。

A司的小伙伴，對這個圖是不是既熟悉又陌生，之前堆滿數字的指標一欄空空如也，估計很多人都不習慣了吧~

據【羅濕兄】消息，A司某產品線年會上公布了新的獎金政策：

模糊了銷售指標的概念，與R司不同的是，A司的“沒有指標”不代表不需要考慮進貨，因為獎金仍然跟進貨掛鉤，而且盤子大的小伙伴比較占優勢，小盤子的人，先想辦法把自己當盤子弄大吧，不然后面真心不好玩了。。。

醫藥代表不得承擔銷售指標，看來國家的政策不僅是說說而已，也許是今后的趨勢，只是在這個前提下，各家公司的智囊團都要開動腦筋，想想如何在符合國家政策要求的同時將自己的生意做的更大更好，這確實需要探索、需要時間，需要實踐。

而作為一線銷售人員，也要轉變思路，

適應公司、

適應市場、

適應政策、

適應大環境~