32億市場迎變局？第四批集采，輝瑞“獨占三元”？

來源：藥智網|曜

宇宙藥廠、全球最大的制藥企業——輝瑞，受帶量采購政策沖擊下，未來走向更加撲朔迷離。據筆者梳理的數據顯示，每一輪帶量采購都與輝瑞息息相關，坊間笑談，一句“國采是為輝瑞量身打造的”，或已成現實。

是嗎？不知道，但是集采影響最大的企業一定是輝瑞，沒有之一。

前三輪集采，被集采的輝瑞

前三批集采輝瑞系（包括后來普強）為藥品集中采購貢獻10個品種，涉及百億大品種阿托伐他汀鈣、苯磺酸氨氯地平，也有剛上市新藥托法替布。

三次集采涉及輝瑞產品治療領域，心血管、抗感染、泌尿、鎮痛、精神、風濕免疫以及抗凝，基本上涉及輝瑞絕大多數治療領域，這些產品大多數都為該治療領域的頭部產品，例如立普妥、絡活喜、西樂葆等知名品牌。

前三次國家集采輝瑞涉及品種：

第一批國家集采品種：阿托伐他汀鈣（立普妥）、苯磺酸氨氯地平（絡活喜）

第二批：阿奇霉素（希舒美）、氟康唑（大扶康）

第三批：阿哌沙班（艾樂妥）、西地那非（萬艾可/偉哥）、利奈唑胺片（斯沃）、塞來昔布（西樂葆）、舍曲林（左洛復）、托法替布（尚杰）

前三次集中采購來勢洶洶，對輝瑞影響極大：

多次架構變化，從輝瑞轉變為輝瑞普強，輝瑞普強后與邁蘭合并成立新公司，目前該公司輝致，銷售邁蘭和輝瑞專利過期藥為主。

這樣的快速變化加速輝瑞高管的更迭，推動輝瑞快速發展的“三吳”時代終結，普藥五大事業部總經理同期離職，人才的流失，對輝瑞的影響不可小覷。

如今輝瑞無論全球，還是中國已經不再是第一，全球相繼被諾華和羅氏超越，中國已經被阿斯利康取代。

最新消息，輝瑞開始裁員，從中層管理者開始，炎性免疫裁員5位大區經理，抗感染裁員11位大區經理，本月20日輝瑞中層競聘上崗將開始。中層瘦身之后將啟動地區經理和銷售代表裁員，這一階段獵頭瘋狂地聯系輝瑞的代表，畢竟輝瑞銷售在業內強勢還是有目共睹的。

這些操作應該有兩個目的，降低輝瑞運營成本，增加利潤，為股東負責，另一部分，也將開啟輝瑞的業務模式轉型。輝瑞基于強勢基因與卓越文化，未來重返中國市場第一不是沒有可能。

第四批集采，涉及32億

日前，第四批藥品集采名單公布，其中帕瑞昔布鈉和伏立康唑都屬于輝瑞生物制藥，普瑞巴林屬于輝致產品線。

將再次加速輝瑞業務模式變革：

1、托法替布（尚杰）三批集采入圍，第四批帕瑞昔布鈉入圍，輝瑞炎性免疫產品線基本無業務支撐產品，未來該產品線何去何從值得考量。

據藥智數據，注射用帕瑞昔布鈉為2019版國家醫保目錄品種，2019年中國銷售額19.96億元。科倫注射用帕瑞昔布鈉為國內首仿上市。該品種屬于選擇性環氧化酶－2（COX-2）抑制劑，主要用于手術后疼痛的短期治療。目前已被國內外多個權威指南推薦廣泛用于普外科、婦科、骨科、口腔科等科室。

2、輝瑞三大抗感染重磅的口服制劑全部進入集采，大扶康、斯沃和威凡片，如果條件成熟，抗感染注射劑入圍不是沒有可能。

3、我們認為只有大品種才會集采，輝致普瑞巴林市場容量2億，也進入集采，由此可見，集采與銷量無關。在全球似乎也不那么樂觀，據藥智網消息，2019年5月24日，輝瑞公司公布了一項評價LYRICA?（普瑞巴林）用于治療原發性全身強直陣攣性發作的有效性與安全性的3期臨床試驗的最終結果，但未抵達其主要的臨床終點。

集采與什么相關？有一種說法是大品種進集采，節約醫保基金；也有另一種說法，非專利藥進集采，加速專利懸崖；還有一種說法，沒有原因，條件成熟都要進集采，無關銷量和專利與否。

如果真是這樣，從制藥企業立場看，中國醫藥企業的寒冬剛剛開始，這應該是起點，嚴寒將會持續，企業需要過冬，醫藥人是否從心態、技能以及規劃能力做好準備，抵御嚴寒數十年。

輝瑞銷售的強勢，決定其應對集采策略

前三批集采目錄產品輝瑞入圍十個，輝瑞也是唯一大量入圍，卻無一產品中標的企業，集采不中標仍然可以大賣。這樣的現狀十分值得參考，是否對其他企業也具有參照價值。

1、輝瑞銷售，穩定而系統。

沒有哪個企業銷售隊伍如輝瑞版穩定，而且輝瑞高層大多數均為輝瑞銷售代表出身，抗感染、腫瘤、疫苗總經理均身經百戰，深諳輝瑞強勢銷售之道。而大區總監及大區經理更是如此，輝瑞愛輝瑞系，勝過外人。

2、輝瑞產品，前瞻且優質。

在腫瘤治療尚未興起的年代，輝瑞產品線布局多達10多個，而且每個領域均不乏份額第一的產品，如降血脂，立普妥；降壓，絡活喜；抗感染，舒普深；威凡；鎮痛，西樂葆，特耐；泌尿，萬艾可等等。

3、輝瑞文化，強勢且穩定。

輝瑞倡導結果導向，掌控千變萬化。而從輝瑞基層成長的管理層也都信奉這樣的文化，代代相傳成為一種行為準則，貫穿于每日的客戶拜訪。

這不是輝瑞的廣告貼，但是輝瑞長期獨霸全球制藥企業第一的位置，這些因素恐怕是非常重要的原因。

責任編輯：魚腥草

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