0到1000億市值，他如何打造「口腔醫療帝國」

來源：藥智網|茴香

28年前，憑借著對行業的敏銳觀察和下海熱潮的改革東風，還在浙江省殘疾人聯合會工作的呂建明，放下“鐵飯碗”毅然決定創業。

28年后，從普通人到通策醫療董事長呂建明，從0到市值1000億元的醫療集團，顯然，他的創業之路成功了。

從房地產到醫療行業，還涉及文學、藝術、餐飲等各個領域的創業實踐，呂建明用親身實踐告訴我們，只要滿懷激情，創業離成功就會更近一些。

呂建明

從小的作家夢

1988年，呂建明畢業于杭州大學中文系漢語言文學專業，正風華少年，滿腔抱負準備投身文學創作事業。而想要在文學界大顯身手的原因，與其父呂欽陽有關。

其父呂欽陽出生的時候，呂氏家族已經開始沒落，雖然父親終日勤勤懇懇，但欠下債務實在太沉重，在呂建明的記憶里，5歲以前，家里都沒錢辦年貨。

在那個物質匱乏的年代，書本無疑是最好的精神食糧。受了父親喜歡閱讀的影響，呂建明也非常熱愛讀書，“小時候在家吃飯，我和我父親都是一人一本書，互相不說話，邊吃邊看。”從那時候起，呂建明下定決定，長大之后要成為一名優秀的作家。

帶著父親的期待，呂建明考入了杭州大學中文系，由于成績優異，學校幾位老師非常看重呂建明，還為他爭取了留在杭州的名額。

去了浙江省殘疾人聯合會報到的呂建明，開啟了自己的職業生涯。

幾年后，或許是不甘于平凡的年輕心態，呂建明有了想要改變現狀的想法。

換一種活法

1993年，在工作后的第6年，呂建明決定“換一種活法”，決定下海創業。

當時，他盯準正在蓬勃發展的房地產行業，并順勢成立了浙江通策房地產開發有限公司。

創業沒有簡單二字，更何況是文學專業出身的呂建明，轉行做銷售。整日的奔波，也沒能為呂建明帶來一絲好消息，那時候他跟一起創業的同事，租了兩間簡易的出租屋，每天自己做飯，也偶爾借酒澆愁。

他得堅持下去。更何況自己身后，是所有跟他一起創業員工的希望。在公司特別困難的時候，呂建明把自己的房子做了抵押，還借了20萬，支撐公司的資金運營。

功夫不負有心人，在呂建明積極拓展業務下，他賺到了第一桶金，公司開始向好的方向發展，終日愁眉不展的呂建明，心里的石頭落下了。

公司在良好的運營情況下，如何更進一步，是呂建明首先要考慮的問題。他決定改制公司，在原有的基礎上，采取集團化的運作模式，成立了浙江通策房地產投資集團股份有限公司。

同時，呂建明豐富了公司的業務模式，開發了多個具有影響力的樓盤，如正和居、天巢花園等；正確的方向，完善的模式，再加上房地產行業蓬勃發展的東風，呂建明帶領通策乘勢而上，并獲得“杭州市十大城市運營商”稱號。

不僅如此，呂建明依舊沒有放棄自己的文學藝術夢想，2000年，他投資創辦《美文》雜志，專門針對中學生課外閱讀的純文學刊物；2001年，他在上海開設“頂層畫廊”，成為上海乃至全國的文化品牌。

除了涉獵文學藝術領域，他還建立了建設融高檔餐飲、旅游、SPA等主題為一體的高檔會所——杭州紫萱度假村有限公司，成為杭州乃至全國餐飲行業的標桿。

2次創業

在轟轟烈烈開展自己的創業過程中，呂建明發現房地產行業受調控引發的政策和金融上的變化比較大，現金流也不夠穩定，他開始調轉方向，探索企業在醫療方面的轉型之路。

“醫療幾乎沒有周期，無論是誰都會找你看病。”他還看到了醫療的穩定性以及市場的廣闊性，“心、肺、肝、臟、嘴巴、鼻子、眼睛等，每一個垂直領域都是一個巨大的市場。”

彼時，呂建明發現口腔類疾病是影響我國居民健康的常見病和多發病。據數據顯示，我國5歲兒童的乳牙患齲率為66%，在世界上處于較高水平，12歲兒童的恒牙患齲率也達到29%，成人和老年人患齲率分別為88.1%和98.4%。

他決定從口腔切入醫療領域。2004年，通策成功收購杭州口腔醫院、“ST中燕”等公司，并進行資產重組。

2005年的杭州市口腔醫院

2007年，原“中燕紡織股份有限公司”更名為“通策醫療投資股份有限公司”，獲上海證券交易所批準，公司撤銷股票交易其他特別處理，由“ST通策”變更為“通策醫療”。

此后，通策醫療開始迅速占領口腔領域市場。通策醫療收購黃石現代口腔醫院100%股權；旗下的浙江“嘉興通策醫療口腔門診部”開業；旗下瑞安市通策口腔門診部開張營業；旗下杭州口腔醫院義務門診部開業……

至此，通策醫療在浙江的口腔市場布局已經全面開花。

不僅如此，呂建明還帶領通策，面向全國各地開始布局：在全國各地開設了近30家口腔醫院，并于2016年5月掛牌中國科學院大學杭州口腔醫院。

為加快全國布局，通策醫療參與設立了口腔醫療投資基金，投資建設北京、武漢、重慶、成都、廣州和西安六家大型口腔醫院。

呂建明還將布局延伸至生殖領域，與2010年諾貝爾生理學或醫學獎獲得者、“試管嬰兒之父”Robert Edwards創立的體外受精試管嬰兒治療中心劍橋波恩共同打造昆明波恩生殖中心已投入運營，各項指標達到國際先進水平。

日前，通策醫療作為中國醫藥具有競爭力上市公司50強企業，連續5年入選“福布斯中國最具潛力中小企業100強”。

無疑，當初那個帶著書生意氣的倔強少年，成功了。

憑著自己的對市場敏銳觀察，下海創業28年，依舊以空杯的態度面對生活，呂建明說，順應趨勢才能擁抱未來。

參考資料：

1、通策醫療呂建明：只有自己才能證明自己

https://c.m.163.com/news/a/E89FNOFP0514WEHH.html?spss=newsapp&spssid=02b3d5c5bcfa67cb6c5921d119594af4&spsw=6&from=timeline&isappinstalled=0

2、【人物丨九禮】呂建明：從房地產到健康醫療的激情燃燒路

https://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1611727472&ver=1&signature=C06JJcFnkCWrLwK*oKwYAdF9XT9warGELozyHcARcdAjn7KcbjarXJvdZFOvLJzhmjpDeNU---81kQxnOo4omT3Pn44p42n2OTrBv-IEuyg7jmo2MXgcEmGWxhkjc0kknk8CS1GtJSFy4Zx2vmQ0iA==

3、360百科－－呂建明

https://baike.so.com/doc/1699337-10450059.html

4、中國口腔醫療行業市場分析及發展商機研究報告（2014-2018）

https://wenku.baidu.com/view/1e2d1729a45177232f60a243.html

5、通策醫療官網－－公司大事記

http://www.tcmedical.com.cn/news/detail/93.html

6、呂建明：我想做一家有使命感、基于價值觀運營的好醫院，就像梅奧一樣

http://www.tcmedical.com.cn/dynamic/detail/2218.html

責任編輯：露露君

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