10萬起家，他靠醫(yī)藥零售獲500億市值，成常德首富！

來源：藥智網(wǎng)|茴香

他，將20多人的藥材公司，發(fā)展成2萬名員工的中國第一家滬市主板上市連鎖企業(yè)。

還是他，演繹“子并母”奇跡，首創(chuàng)“平價(jià)藥品超市”模式，全國上線5000家藥店，打造500億醫(yī)藥零售帝國。

“2020福布斯中國富豪榜”發(fā)布，他憑借134.1億元，居榜單第293位。

他就是高毅，益豐大藥房創(chuàng)始人。

高毅

演繹“子并母”奇跡

1968年，高毅出生于湖南的一個(gè)醫(yī)藥世家，父親在常德市某藥材公司工作，所以他從小就熟悉父親身上的藥香味，甚至能夠判斷出部分中藥。大學(xué)畢業(yè)后的高毅，放棄了體內(nèi)的編制工作，而是選擇了經(jīng)商，做過鞋類批發(fā)，也投資過煤礦，但大多數(shù)都以失敗告終。

1999年，因從小受益于父親的熏陶，高毅還是決定將從商之路調(diào)轉(zhuǎn)至醫(yī)藥領(lǐng)域。彼時(shí)，醫(yī)藥公司正面臨體制改革，高毅組織20多職工募集了10萬元，以集體承包的名義包下了藥材公司下屬的分公司。至此，高毅正式進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。

那時(shí)候的藥品銷售行業(yè)，面臨著急需改革的三座大山：藥價(jià)虛高、品種少、服務(wù)差，高毅決定先從藥價(jià)虛高開始做文章。在經(jīng)過調(diào)查之后，高毅發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)藥品批發(fā)主要是“高毛利低周轉(zhuǎn)”的經(jīng)營模式，高達(dá)30%的毛利，他下定決心改革模式，將30%降為5%，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢，資金周轉(zhuǎn)快，藥品批發(fā)站第一年就有30多萬的純利潤，而當(dāng)時(shí)大部分批發(fā)站還處于虧損狀態(tài)。

2002年，藥材公司改制，高毅成功收購了已經(jīng)改制的母公司，組建了湖南德源醫(yī)藥有限公司，創(chuàng)造了“子并母”的奇跡，并將德源醫(yī)藥打造成為湘北最大的醫(yī)藥批發(fā)公司。

首創(chuàng)“平價(jià)藥品超市”

2001年，高毅在與親戚朋友交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)零售藥店的經(jīng)營痛點(diǎn)。一個(gè)是他們寧愿舍近求遠(yuǎn)去批發(fā)公司買藥，也不愿意去藥店買零售藥店；二是他們到倉庫的零貨區(qū)選藥，會買一大籃子回去。這些現(xiàn)象引發(fā)了高毅的思考：如果將批發(fā)公司倉庫搬出去，開一個(gè)倉儲自選式的藥房，大家肯定會首選買藥。

同年，高毅首創(chuàng)了“平價(jià)藥品超市”模式，他打造的“中國平價(jià)第一店”益豐大藥房常德濱湖店開業(yè)。2002年，高毅將這種模式在常德周邊迅速擴(kuò)張，并逐步拓展湖南全省，他成立了湖南益豐大藥房連鎖有限公司。

2003年，高毅發(fā)現(xiàn)許多的藥品因?yàn)閺V告和營銷成本大，零售價(jià)與供貨價(jià)空間不大，藥房售賣的降價(jià)幅度還是不夠大，于是他想到了選用同類功效的藥品，但價(jià)格低廉，這樣就能讓廠家、商家、顧客都能得到實(shí)惠，高毅稱之為“三得利”經(jīng)營模式。

憑借優(yōu)越的經(jīng)營模式，益豐藥房得到迅速擴(kuò)張的有利條件，高毅迅速將益豐進(jìn)駐上海、湖北、南京、徐州、浙江等城市，創(chuàng)造了數(shù)地最大平價(jià)連鎖藥房的記錄。

2007年美國次貸危機(jī)，到2008年演變成為全球性的金融危機(jī)，中國出口大幅度下滑，經(jīng)濟(jì)增速放緩，在此背景下，高毅明白要想真正走得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)健，需要借助外部資本的力量，他積極引進(jìn)資本，益豐藥房于2008年年底獲得外資2億元，是金融危機(jī)期間少數(shù)獲得外資的企業(yè)，標(biāo)志著益豐正式進(jìn)入資本市場。

資本介入后，高毅開始迅速擴(kuò)張全國市場布局，先后收購廣東韶關(guān)鄉(xiāng)親大藥房、河北新興大藥房，成功切入華南、華北市場。

看準(zhǔn)電商風(fēng)口

如何降低上下游成本，真正做到惠及民生？高毅想到精細(xì)化、信息化管理模式，降低運(yùn)營支出。

說干就干，高毅投資2億元建設(shè)4萬多平米自動(dòng)化、信息化的現(xiàn)代物流中心于2012年投入使用，2013年，益豐大藥房電子商務(wù)平臺成功上線運(yùn)營，并連續(xù)蟬聯(lián)中國醫(yī)藥電商十強(qiáng)稱號；2015年，益豐成功上市，成為中國第一家滬市主板上市連鎖藥房。而高毅也憑借公司上市，一舉成為常德首富。

不僅如此，高毅看準(zhǔn)電商風(fēng)口，借互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，在京東、天貓等平臺開設(shè)旗艦店，也實(shí)現(xiàn)了在實(shí)體門店用手機(jī)支付寶買藥的O2O（線上線下）模式。

高毅認(rèn)為，醫(yī)藥新零售的時(shí)代已經(jīng)到來，未來將以消費(fèi)者為中心，通過線下與線上的深度結(jié)合，加上物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成新零售線上線下的一體化，通過O2O、B2C、B2B實(shí)現(xiàn)銷售的融合增長。

參考來源：

1、高毅：心無旁騖做好一件事

http://news.sina.com.cn/o/2015-05-13/062931825776.shtml

2、益豐大藥房官網(wǎng)：發(fā)展歷程

http://www.yfdyf.cn/about11.html

3、2008年全球金融危機(jī)：勇克時(shí)艱

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1650617561778338534

4、益豐藥房高毅：必由之路新零售，4大不同見醫(yī)藥真章

https://www.iyiou.com/analysis/2018013165477

5、中國藥店：益豐大藥房上市了，高毅成為了常德首富！

http://mrw.so/5OHnC1

責(zé)任編輯：露露君

聲明：本文觀點(diǎn)僅代表作者本人，不代表藥智網(wǎng)立場，歡迎在留言區(qū)交流補(bǔ)充；如需轉(zhuǎn)載，請務(wù)必注明文章作者和來源。