解釋：成熟招商經(jīng)理（不區(qū)分地區(qū)，不區(qū)分省級還是市級），能勝任招商工作！

 

由于工作和部門需要，最近一直都在招省區(qū)經(jīng)理，簡單聊聊近月余的一點感想，小伙伴們一起討論。

基本情況介紹：大致配置是想要40人左右隊伍，按著人收入/年度提成預(yù)算（不包括底薪）50萬+/年上下的樣子（完成的情況下），當(dāng)然，各省份因為準(zhǔn)入的情況各有差異；2020年是沖刺年。

2021年有三個獨家（現(xiàn)有同類競品市場規(guī)模超10億，其中一個競品已經(jīng)進(jìn)集采），一個重磅產(chǎn)品，過評產(chǎn)品8+。

2023年有兩個獨家產(chǎn)品（一個同類競品超50億市場規(guī)模，一個同類競品超10億），一個2類（現(xiàn)有同類競品超15億，第五批集采品種），過評產(chǎn)品5+。

面試的人：不到20個人。

還有幾個省的的招商經(jīng)理崗位空缺，歡迎來投哦！

年齡段：

40歲+：除及其優(yōu)秀基本不予考慮，所以有不少簡歷拿到之后也就根本沒有通知面試。

31--39歲：優(yōu)秀的，三觀一致的優(yōu)先考慮；心態(tài)與態(tài)度最重要，能力非最先考慮；這個年齡段都有10年+以上的經(jīng)驗，能力上不會有天壤之別。

25--30歲：重點考慮。

遇到的一些情況：

1、頻繁跳槽：去掉第一份工作外，平均2年左右一家企業(yè)。

這種同學(xué)不管是什么原因，有的是命不好，遇到的企業(yè)入職沒多久總是出事，一般是代理公司居多；有的是因為企業(yè)、薪酬、架構(gòu)調(diào)整等導(dǎo)致頻繁換工作。有的竟然十年左右換了6-7份工作。

說明一個問題：眼光還是有問題。

還有一個問題：心態(tài)崩了。

頻繁的跳槽，熟悉的產(chǎn)品是多了，但是，每個領(lǐng)域都不深入，一知半解的狀態(tài)比較常見。

建議：不要頻繁的跳槽，很多人跳槽之后收入，能力并沒有提升多少；要么為錢、要么有提升。

2、心態(tài)沒調(diào)整好：可能是以前的工作都很順利，收入也比較高，操作品種也比較好。

 

對于工作的下沉意愿性不強(qiáng)，對于薪酬卡的很死，對于福利待遇要求挺高(高手有高要求是應(yīng)該的---這類朋友創(chuàng)業(yè)更合適)。

天變了，環(huán)境也就變了；銷售工作沒有太輕松的，太輕松的也沒有太賺錢的，很賺錢的都不輕松。

現(xiàn)在大部分招商經(jīng)理還都不太清楚國采和省帶量采怎么續(xù)標(biāo)，如果，有朋友已經(jīng)知道大概內(nèi)容，心態(tài)估計會好一些，尤其是一些小企業(yè)的心態(tài)會好很多。

3、領(lǐng)域及其單一，知識結(jié)構(gòu)單一，平時學(xué)習(xí)不夠：招商經(jīng)理也分普藥、注射劑、口服、大品種、小品種、專科領(lǐng)域等等。

有一類同學(xué)，除了自己做過的幾個產(chǎn)品，對其他產(chǎn)品一無所知，對其他領(lǐng)域的客戶也不太熟悉；或者說，對自己做過的產(chǎn)品和領(lǐng)域以外的事情，基本上還處于一個小白的情況。

這類人要么及其鉆研、優(yōu)秀，要么，就是學(xué)習(xí)能力、意愿不強(qiáng)；在集采的環(huán)境下，阻礙了跳槽后的選擇寬度。

有幾類產(chǎn)品已經(jīng)被集采折騰的差不多了，如果，太單一真的不太好找工作啊。

建議：學(xué)習(xí)很重要。

4、混日子：這類人又一個明顯的特點，沒有經(jīng)過正規(guī)軍的洗禮，不太懂套路、問什么都是東一榔頭西一棒子，語言的組織能力不強(qiáng)？

很難把一件具體的事情描述的清楚，就算是描述清楚，也很難深入下去。

不管是礦二代還是富二代，混日子最終坑的是自己，早日覺醒吧---小伙伴。

 

看清形勢，正確認(rèn)識自己的價值，即不委曲求全也不高估自己；時間關(guān)系，今天就先聊到這，改天接著聊。