集采常態(tài)化，代理商工作如何開展

國采或省采中標(biāo)產(chǎn)品價格大幅下降，沒有了代理操作的費(fèi)用空間和動力。國采相對來說還比較好，全國統(tǒng)購統(tǒng)銷，除了配送，無需額外操心；省采相對復(fù)雜，即使中標(biāo)入選，還有全面鋪開上量的問題，尤其是市場空白地區(qū)，沒有自己的業(yè)務(wù)員，仍需熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅娜藛T快速打開局面。

在省采中，很多產(chǎn)品的價格降得不多，廠家還有招商的利潤空間，意味著仍然有藥品代理的空間。短期看，國內(nèi)不少品種的利潤空間依舊不小，足夠代理商進(jìn)行市場操作，只是沒有了原來的暴利，市場的繁榮也仍需要代理商推動。

那么，藥企應(yīng)該如何做好代理商招募工作？

（點(diǎn)擊可查看案例）

賽柏藍(lán)為滿足藥械企業(yè)需求，提供3種招商服務(wù)：

圖文招商介紹

在賽柏藍(lán)、賽柏藍(lán)器械、藥店經(jīng)理人、基層醫(yī)師公社4個公眾號，由客戶提供招商文案或者請賽柏藍(lán)的編輯撰寫產(chǎn)品文案，面向238萬用戶做推廣。

僅就新媒體矩陣覆蓋人數(shù)而言，賽柏藍(lán)擁有238萬+的用戶資源，其中制藥企業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)中高管超過100萬人，信息通過公眾號可快速且精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶。

1.招商文案，可以發(fā)布在賽柏藍(lán)、賽柏藍(lán)器械的第6或7、8條。招商內(nèi)容可以詳細(xì)介紹企業(yè)背景、產(chǎn)品優(yōu)勢、對代理的要求、給代理商的政策、學(xué)術(shù)支持等。并附上藥百通小程序碼，一鍵鏈接代理商。

2.招商貼片，類似小海報，可以發(fā)布在賽柏藍(lán)、賽柏藍(lán)器械的文首、文末，借助封面版位的高流量鏈接更多代理商。

小程序招商介紹

在圖文招商、貼片招商之外，賽柏藍(lán)旗下的智能招商助手探索 更高效、更省事、更省錢的招商新模式——直播招商 ，服務(wù)藥品和醫(yī)療器械的代理和廠家，全面向客戶開放145萬+藥械商用戶、23萬+第二終端和67萬+基層用戶，讓入住藥百通的企業(yè)和代理商能夠共享核心資源。

現(xiàn)在開通，還可免費(fèi)上傳產(chǎn)品信息，觸達(dá)10萬精準(zhǔn)代理商用戶，免費(fèi)做推廣的機(jī)會！

 點(diǎn)擊小程序，產(chǎn)品入駐藥百通、代理商一鍵申請

對于廠家來，藥百通聚合眾多零售藥店和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)不必再費(fèi)心找人，直播招商前，企業(yè)自主審核參會人員名單，充分了解代理商信息，實(shí)時提醒企業(yè)有代理商申請，避免錯過成交機(jī)會。

從藥企角度 ，藥百通收集終端產(chǎn)品信息，再傳遞給代理商，也為代理商提供觸達(dá)未覆蓋終端的機(jī)會。

在展示功能方面 ，藥百通可以通過圖文、小視頻、直播等形式全面立體的展示產(chǎn)品優(yōu)勢，直播同時展示PPT、產(chǎn)品介紹等，更有小助手收集問題、引導(dǎo)進(jìn)群等，可以大大減少企業(yè)和代理商之間的信息溝通成本。

在用戶體驗(yàn)方面， 藥百通精準(zhǔn)定位企業(yè)和代理商：幫助企業(yè)進(jìn)行申請代理分析，讓企業(yè)隨時掌控增長趨勢及時調(diào)整推廣策略；結(jié)合產(chǎn)品特性，為代理商智能匹配合適的產(chǎn)品，也不必讓代理商在茫茫產(chǎn)品中費(fèi)時費(fèi)力去搜尋。

如果您購買相應(yīng)的服務(wù)，賽柏藍(lán)將會為您提供相應(yīng)的推廣、群發(fā)、一對一宣傳、公眾號宣傳等，通過私域流量精準(zhǔn)曝光。

機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人，實(shí)時數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、及時短信提醒、隨時隨地在線協(xié)同處理代理申請的功能讓企業(yè) 不錯過任何一個成交機(jī)會 ，更是企業(yè)的心頭好。

直播招商介紹

賽柏藍(lán)招商直播平臺，為醫(yī)藥廠家精準(zhǔn)招代理商、當(dāng)場簽約、足不出戶賣貨而生。流程是這樣的：

 

第一步，藥品信息觸達(dá)238萬醫(yī)藥人。賽柏藍(lán)會將藥品信息，通過旗下平臺（賽柏藍(lán)、賽柏藍(lán)器械、藥店經(jīng)理人、藥百川小程序等）快速送達(dá)238萬醫(yī)藥人的手機(jī)終端，以排山倒海地之勢，大水漫灌式讓客戶初步了解產(chǎn)品。

 

下一步，廠家獲得意向代理商信息。238萬的醫(yī)藥人中、大批對產(chǎn)品感興趣的潛在客戶，會填寫代理意向的信息表，留下意向區(qū)域、姓名、電話等核心信息。這些信息，招商廠家可以隨時查看。

 

緊跟著，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)代理商。拿到意向代理信息的廠家，可以通過電話拜訪的形式，在意向客戶中篩選出目標(biāo)代理商。

 

最后，在線直播雙方溝通。廠家通過直播，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)和招商政策，參加直播的代理商可以聯(lián)系招商經(jīng)理或者直接在藥百通申請代理產(chǎn)品，更高效也更直觀的了解產(chǎn)品。

如 果您想做招商、做推廣，歡迎聯(lián)系

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