集采常態化，代理商工作如何開展

國采或省采中標產品價格大幅下降，沒有了代理操作的費用空間和動力。國采相對來說還比較好，全國統購統銷，除了配送，無需額外操心；省采相對復雜，即使中標入選，還有全面鋪開上量的問題，尤其是市場空白地區，沒有自己的業務員，仍需熟悉當地市場的人員快速打開局面。

在省采中，很多產品的價格降得不多，廠家還有招商的利潤空間，意味著仍然有藥品代理的空間。短期看，國內不少品種的利潤空間依舊不小，足夠代理商進行市場操作，只是沒有了原來的暴利，市場的繁榮也仍需要代理商推動。

那么，藥企應該如何做好代理商招募工作？

（點擊可查看案例）

賽柏藍為滿足藥械企業需求，提供3種招商服務：

圖文招商介紹

在賽柏藍、賽柏藍器械、藥店經理人、基層醫師公社4個公眾號，由客戶提供招商文案或者請賽柏藍的編輯撰寫產品文案，面向238萬用戶做推廣。

僅就新媒體矩陣覆蓋人數而言，賽柏藍擁有238萬+的用戶資源，其中制藥企業、醫療器械生產企業中高管超過100萬人，信息通過公眾號可快速且精準地觸達用戶。

1.招商文案，可以發布在賽柏藍、賽柏藍器械的第6或7、8條。招商內容可以詳細介紹企業背景、產品優勢、對代理的要求、給代理商的政策、學術支持等。并附上藥百通小程序碼，一鍵鏈接代理商。

2.招商貼片，類似小海報，可以發布在賽柏藍、賽柏藍器械的文首、文末，借助封面版位的高流量鏈接更多代理商。

小程序招商介紹

在圖文招商、貼片招商之外，賽柏藍旗下的智能招商助手探索 更高效、更省事、更省錢的招商新模式——直播招商 ，服務藥品和醫療器械的代理和廠家，全面向客戶開放145萬+藥械商用戶、23萬+第二終端和67萬+基層用戶，讓入住藥百通的企業和代理商能夠共享核心資源。

現在開通，還可免費上傳產品信息，觸達10萬精準代理商用戶，免費做推廣的機會！

 點擊小程序，產品入駐藥百通、代理商一鍵申請

對于廠家來，藥百通聚合眾多零售藥店和基層醫療機構，讓企業不必再費心找人，直播招商前，企業自主審核參會人員名單，充分了解代理商信息，實時提醒企業有代理商申請，避免錯過成交機會。

從藥企角度 ，藥百通收集終端產品信息，再傳遞給代理商，也為代理商提供觸達未覆蓋終端的機會。

在展示功能方面 ，藥百通可以通過圖文、小視頻、直播等形式全面立體的展示產品優勢，直播同時展示PPT、產品介紹等，更有小助手收集問題、引導進群等，可以大大減少企業和代理商之間的信息溝通成本。

在用戶體驗方面， 藥百通精準定位企業和代理商：幫助企業進行申請代理分析，讓企業隨時掌控增長趨勢及時調整推廣策略；結合產品特性，為代理商智能匹配合適的產品，也不必讓代理商在茫茫產品中費時費力去搜尋。

如果您購買相應的服務，賽柏藍將會為您提供相應的推廣、群發、一對一宣傳、公眾號宣傳等，通過私域流量精準曝光。

機會總是給有準備的人，實時數據統計、及時短信提醒、隨時隨地在線協同處理代理申請的功能讓企業 不錯過任何一個成交機會 ，更是企業的心頭好。

直播招商介紹

賽柏藍招商直播平臺，為醫藥廠家精準招代理商、當場簽約、足不出戶賣貨而生。流程是這樣的：

 

第一步，藥品信息觸達238萬醫藥人。賽柏藍會將藥品信息，通過旗下平臺（賽柏藍、賽柏藍器械、藥店經理人、藥百川小程序等）快速送達238萬醫藥人的手機終端，以排山倒海地之勢，大水漫灌式讓客戶初步了解產品。

 

下一步，廠家獲得意向代理商信息。238萬的醫藥人中、大批對產品感興趣的潛在客戶，會填寫代理意向的信息表，留下意向區域、姓名、電話等核心信息。這些信息，招商廠家可以隨時查看。

 

緊跟著，精準篩選目標代理商。拿到意向代理信息的廠家，可以通過電話拜訪的形式，在意向客戶中篩選出目標代理商。

 

最后，在線直播雙方溝通。廠家通過直播，講解產品賣點和招商政策，參加直播的代理商可以聯系招商經理或者直接在藥百通申請代理產品，更高效也更直觀的了解產品。

如 果您想做招商、做推廣，歡迎聯系

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