2021年政府工作報告顯示，會有更多高值醫(yī)用耗材納入集中帶量采購。

面對帶量采購，耗材企業(yè)如何應(yīng)對？推廣怎么做到合規(guī)？產(chǎn)品突圍方向在哪里？

在此背景下，賽柏藍(lán)定于3月18-19日在上海舉辦賽柏藍(lán)3月培訓(xùn)季·2021醫(yī)用耗材招標(biāo)集采政策解析及企業(yè)應(yīng)對策略研討會。

研討會邀請行業(yè)資深專家、實(shí)戰(zhàn)專家，針對帶量采購下醫(yī)用耗材企業(yè)痛點(diǎn)、難點(diǎn)展開全方位探討，旨在提升企業(yè)政策理解能力、變革應(yīng)對能力、市場準(zhǔn)入能力，高效指導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對國家?guī)Я坎少徟c地方集采。

主要內(nèi)容

第一部分：2021高值耗材帶量采購政策趨勢研判

1.中國高值醫(yī)用耗材使用與管制的狀況

2.醫(yī)用耗材集中帶量采購政策的實(shí)踐情況

3.下一步耗材集中帶量采購預(yù)判

4.帶量集采對行業(yè)的影響分析

第二部分：耗材帶量采購產(chǎn)品突圍戰(zhàn)略

1.深刻理解醫(yī)改新政背后的邏輯：政府到底打壓什么、支持什么

2.順勢不要逆勢，醫(yī)用耗材的大勢到底怎樣的

3.藥品、耗材帶量集采后企業(yè)不同應(yīng)對策略

4.同質(zhì)化產(chǎn)品的集采應(yīng)對：如何報價、如何取舍

5.差異化產(chǎn)品或產(chǎn)品差異化：差異化是價值而非價格競爭的根本

6.銷售增長點(diǎn)分析：銷量模型及銷量變量（向3個要素要銷量）

7.帶量集采下醫(yī)用耗材營銷網(wǎng)絡(luò)（人員）的變與不變

第三部分：帶量采購，企業(yè)競標(biāo)策略與技巧

1.企業(yè)集采項(xiàng)目小組應(yīng)由哪些部門組成，如何進(jìn)行分工

2.企業(yè)與集采主導(dǎo)部門溝通的關(guān)鍵因素

3.如何影響集采部門決策

4.如何高效解讀集采規(guī)則

5.競標(biāo)前，要收集哪些關(guān)鍵信息

6.如何預(yù)判對手降幅

7.如何制定產(chǎn)品投標(biāo)價格

8.耗材企業(yè)投標(biāo)策略分析

第四部分：集采模式下營銷新模式

1.帶量采購形勢下，市場部的應(yīng)對

2.耗材企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的必備工作

3.產(chǎn)品注冊證的調(diào)整方向

4.產(chǎn)品準(zhǔn)入系統(tǒng)的調(diào)整思路

5.產(chǎn)品價格體系的頂層設(shè)計(jì)

第五部分：帶量采購下合規(guī)實(shí)戰(zhàn)

1.合規(guī)：究竟要合哪些規(guī)、規(guī)的紅線和灰區(qū)

2.當(dāng)下所謂為合規(guī)而合規(guī)的財(cái)稅處理方法解析

3.合規(guī)之文件合規(guī)：構(gòu)建完整的合規(guī)文件體系

4.合規(guī)之行為合規(guī)：行為合規(guī)是根本也是最大的難點(diǎn)

5.醫(yī)用耗材利益鏈各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)、需求分析：合規(guī)地解決痛點(diǎn)、滿足需求

6.合規(guī)體系最重要部分——組織架構(gòu)：幾種合規(guī)組織架構(gòu)的利弊比較

第六部分：DRG/DIP模式下耗材營銷實(shí)操

1.DRG/DIP的作用機(jī)制與差別

2.DRG/DIP醫(yī)保支付對醫(yī)療行為的影響

3.DRG/DIP醫(yī)保支付對醫(yī)療資源配置的宏觀影響

4. DRG/DIP醫(yī)保支付對藥品與醫(yī)用耗材使用的影響

第七部分：2021年醫(yī)療器械市場準(zhǔn)入新策略

1.醫(yī)療器械市場準(zhǔn)入方法論

2.拜訪客戶專業(yè)度提升策略

3.2021醫(yī)療器械政策分析及政策影響

4.行業(yè)政策建議與建議函撰寫

5.衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)評價（衛(wèi)生技術(shù)評估）應(yīng)用

6.醫(yī)療器械立項(xiàng)評估與市場準(zhǔn)入

講師簡介

于老師，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險學(xué)院教授，健康保險與衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心常務(wù)副主任、國家DIP專家組成員。主要研究衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)與政策、醫(yī)療和健康保險、醫(yī)療服務(wù)成本與支付方式、經(jīng)濟(jì)學(xué)評價等，對醫(yī)用高值耗材領(lǐng)域深有研究，主導(dǎo)2020年醫(yī)用耗材藍(lán)皮書政策部分撰寫。被《健康報》《中國衛(wèi)生》評為“2019年度最受關(guān)注醫(yī)改專家”。

蔣老師，從事過地市級衛(wèi)生管理、衛(wèi)生部項(xiàng)目管理、醫(yī)院項(xiàng)目管理等工作。從體制內(nèi)轉(zhuǎn)到醫(yī)藥、醫(yī)療器械公司，一直從事市場準(zhǔn)入工作，熟悉政府部門管理、政策制訂、醫(yī)院運(yùn)營等模式和流程，邏輯思維能力強(qiáng)，政策和法律素養(yǎng)好，善于分析總結(jié)，形成實(shí)用性強(qiáng)的市場準(zhǔn)入方法論和體系，能夠?qū)⒅R和技能分享給更多同行，提高工作技能和能力，在市場準(zhǔn)入取得更大的成績。

胡老師，中國醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)系，1998年辭去北京航天總醫(yī)院醫(yī)生后歷歷經(jīng)外企、國企、民企從醫(yī)藥代表到藥企董事總經(jīng)理，曾被某企業(yè)實(shí)控人稱為『見過的對市場最敏銳的人』。2009年至今為藥械企業(yè)及藥械人講授原創(chuàng)課程近500場、學(xué)員逾3.5萬人，被譽(yù)為業(yè)內(nèi)最接地氣的實(shí)戰(zhàn)派講師。

Mason，某頭部外資醫(yī)療器械企業(yè)上海分公司副經(jīng)理，2年耗材經(jīng)銷商銷售工作，7年的日企公司高值耗材市場產(chǎn)品管理工作，負(fù)責(zé)過高值耗材的導(dǎo)入、上市、市場戰(zhàn)略企劃，營銷計(jì)劃制定、銷售能力模型培訓(xùn)都有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。2018年至今加入耗材帶量采購項(xiàng)目組與集采部，市場準(zhǔn)入部、經(jīng)銷商管理部共同對集采、帶量采購、DRG\DIP政策挑戰(zhàn)等課題。

組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：賽柏藍(lán)

會議時間：2021年3月18-19日

會議地點(diǎn)：上海（具體酒店會前另行通知）

參會對象

醫(yī)用耗材及試劑生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)董事長/總經(jīng)理/副總經(jīng)理，招標(biāo)集采、市場準(zhǔn)入、政府事務(wù)、市場營銷負(fù)責(zé)人等。同一企業(yè)“總經(jīng)理+招標(biāo)負(fù)責(zé)人+市場準(zhǔn)入負(fù)責(zé)人”共同參會效果更佳。

參會費(fèi)用

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出席課程學(xué)習(xí)的代表學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、稅費(fèi)共計(jì)3980元/人，交通、住宿自理。主辦方指定以下賬號為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍(lán)健康科技有限公司

賬號：110940744410601

開戶銀行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

(匯款請注：耗材招標(biāo)+參會單位)

會務(wù)聯(lián)絡(luò)