2021隨著醫改政策加速落地，醫保統一編碼貫標執行，各地醫療保障局圍繞“帶量采購”進行新一輪集采試點……市場準入環境聚變。兩票制、醫保談判、DRGs付費、公立醫院改革、耗材零差率、醫療反腐、藥代備案等，將對醫藥器械行業、企業、市場帶來重大影響。企業該怎么看清大勢，做好戰略布局？

在醫療器械招標集采領域，諸多趨勢也已經明朗，如：

高值耗材帶量采購，醫保預付籌劃。

耗材帶量采購目錄擴大，普通耗材、診斷試劑成為趨勢。

跨省聯盟以重點產品為紐帶大范圍招標，為國采試點鋪路，儲備經驗。

耗材試劑掛網聯動，價格動態調整成為常態。

各省招采平臺兩票核驗在持續對接，中心城市GPO項目接連展開……

可以說，繼藥品之后，耗材試劑招標集采如火如荼，蘊藏的機遇與挑戰神秘莫測。新政策、新規則，將讓耗材試劑在醫院的產品格局發生天翻地覆變化！

無論是技術賣點驅動、人力隊伍鞭策，還是專家共識引領，再好的品種都面臨招標集采門檻。招標決定賣價，商務決定回款，中標價直接影響銷售，間接影響醫生選擇。

針對各地復雜多變的招標規則，如何有效開展政府事務、以助招標集采突圍？

如何應對目前的招標地方割據局面？如何獲得優勢中標價以打擊競品？總部如何駕馭各省，從四處救火轉向系統研究對策與系統建設？

招標局勢下，普遍以代理制生存的耗材試劑企業，如何應對正在來臨的兩票制？省區招商人員與代銷商應掌握哪些招投標的實操技巧、以保產品優價中標？代理人如何從標前切入廠家取得好產品經銷資格？企業怎樣合規構建政府事務及專家網絡？

該怎樣從市場招標周期入手，從招標價博弈開始，在兩票制下規避風險、抓住機遇，做好開局？

針對目前耗材試劑企業投標管理粗放，市場準入管理水平參差不齊，企業投資人準入意識淡薄，企業缺乏有效準入管理體系。

南華賽柏藍定于4月10-11日在南昌舉辦2021帶量采購+新醫保支付下，耗材試劑集采政策解析與企業應對策略研討會。

（南華賽柏藍，是由領先的醫藥會議培訓及新媒體機構北京賽柏藍與江西省最大的藥械商業公司江西南華共同出資成立。公司主營醫藥、醫療器械領域企業內訓、會議培訓、戶外拓展，立足南昌、服務江西以及全國藥械同仁。）

研討主題：本次研討會將重點探討以下 20 個實戰議題： 

1、醫用耗材/診斷試劑經營特點與公司市場價格管控策略；

2、盛行的“帶量采購”究竟是什么，企業及產品如何被醫保局邀約？

3、“4+7”帶量采購以及國家集采擴面的核心機制研究；

4、面對醫保帶量最低價的1.8倍熔斷價的長效競價機制，耗材怎樣測算報價

5、未來低價或超低價中標，利潤和費用雙低下如何銷售；

6、國家醫保編碼是什么，維護進展如何，有哪些作用；近期貫標進展

7、現行的物價編碼和醫保編碼的關系以及耗材國家版醫保目錄統一對耗材營銷的影響

8、多產品多法人集團企業總部如何管控全國多地區多醫院二次議價；

9、招標平臺兩票制核驗系統監管下工廠與渠道應對辦法及招商流程

10、企業銷售、招標、商務等跨部門協作全國市場準入內控系統如何實施；

11、醫用耗材/診斷試劑企業市場準入應對的主要內容；

12、醫用耗材/診斷試劑全國招標項目總結、耗材集采模式分析及趨勢預判；

13、醫用耗材/診斷試劑高值、低值、省標、市標、院標實操應對；

14、醫用耗材/診斷試劑政府事務部（準入部）人員的素質培養與技能提升；

15、帶量采購規則國產醫用耗材/診斷試劑替代進口的機會與挑戰；

16、帶量談判議價技巧與注意事項

17、省區銷售如何做好標前標后的市場工作；

18、掛網限價、中標價與醫保支付價、醫院銷售價的分析與應對；

19、帶量采購趨勢下代理商的未來產品儲備思路與合作模式；

20、高值、低值、試劑招標后的動態調整、增補、備案流程。

課程收益：本次研討會通過“宏觀政策解讀、耗材試劑招采模式、企業實戰應對策略”等的歸納、梳理和分析，分享實操案例，教授科學管理模型，力求使學員全面掌握高值耗材及診斷試劑招標頂層動向、各省模式和進展、企業有效應對策略等，不斷提升招標能力，建好部門、帶好團隊。

第一單元  熱點醫改政策對行業影響 

1.醫保局對第5936號建議的答復有關招采平臺及招采范圍解讀

2.高耗國19條梳理

3.醫保局建立醫藥價格和招采信用評價制度對企業影響及注意點

4.高值治理清單

5.衛生系統改革現狀與趨勢

6.基層醫改現狀與趨勢

7.新醫保局機構對項目收費、耗材價格、醫保報銷的影響分析

8.耗材醫療收費、醫保支付與醫保編碼

9.醫療器械質量監管政策對行業的影響

第二單元  新形勢下耗材廠商的挑戰和機會

1.醫療改革對耗材企業的機遇

2.招標政策對醫療器械市場的巨大影響

3.醫療器械新產品分類與市場特點

4.低值耗材銷售渠道之批發城模式分析

5.耗材銷售渠道之展會模式分析

6.藥品轉型耗材銷售的條件與管理

7.當前耗材產品的發展特點分析

8.耗材廠商面臨的票據、資金流的解決模式

9.醫療器械OEM代工合作應注意哪些問題

10.國內醫用耗材出口與國際代理投標

 第三單元  醫療器械集中采購政策趨勢分析與重點問題

1.耗材集中采購制度的發展

2.近兩年耗材集中采購政策梳理與背景分析

3.7號文+指導性文件要點難點解析

4.高值、低值耗材、招標現狀分析

5.多省聯盟對低值統一招標的趨勢分析

6.耗材集中招標的成效與重點問題

7.耗材采購主體

8.耗材目錄分類與限價

9.耗材國家統一編碼、統一標志對未來集采的影響

10.耗材招采評價體系

11.耗材二次議價討論分析

12.幾家醫療器械招標中介分析

13.醫聯體團購分析

第四單元  耗材帶量采購分析與應對

1.耗材帶量采購制度的發展

2.多省聯盟（陜聯盟）聯合帶量采購模式探討

3.少數省份聯盟（京津冀）帶量模式分析

4.地區聯盟（安徽、江蘇等）帶量采購模式分析

5.國采藥品4+7以及2019全國擴面會議細節分享

6.按品牌中標與交替選市場對廠商影響及應對

7.4+7國采模式對耗材的影響以及耗材帶量采購應重點解決的兩個問題

8.器械耗材2019-2020各聯盟/省/地市帶量采購產品中標降幅分析

9.國家帶量項目（支架類）規則難點解析與報價中標分析

10.國家帶量采購利弊及標后進口與國產產品的市場結果表現

11.醫保支付對非帶量標外產品的過渡政策

12.量價掛鉤與量價齊跌的價格應對

13.不同耗材應對帶量采購的不同長短期策略

14.統一編碼后器械耗材帶量采購市場的風險與機遇

第五單元  耗材招標評價體系設計與企業可控性應對策略

1.耗材招采評標系統分析

2.耗材招采產品中標的因素與干擾

3.耗材招采評審活動與流程

4.耗材招采區域業務人員的投標活動

5.如何解讀耗材招采標書與產品

6.耗材招采的策略設計與拜訪工作

7.耗材招采專家庫系統構建與維護

第六單元  耗材典型采購模式特點與應對策略

1.耗材省標、市標、系統標、院標特點

2.耗材招標周期、評審指標、層次劃分創新

3.耗材采購省際聯盟與限價

4.耗材招采的國家談判

5.耗材帶量采購特點

6.耗材招采區域GPO模式與未來熱點

7.雙信封模式要點、單一貨源模式與評審創新

8.耗材招采限價與比價問題

9.耗材招采綜合評審項目特點分析

10.耗材藥交所模式方案分析

11.醫藥電商模式發展中的一票制與兩票制

12.耗材招標趨勢要點總結

第七單元  全國耗材招標項目數據分析

1.省級集采高值、普耗、項目總體情況

2.2020-2021新增省級耗材招采項目典型特點分析

3.耗材招采地市項目總體情況

4.2020-2021新增地市耗材招采項目典型分析

5.耗材招采趨勢與存在問題

6.江西省高值耗材、低值耗材、設備試劑歷史項目規則分析與趨勢

第八單元  市場準入實操重點與企業應對策略

1.耗材準入政府事務價值與市場回報

2.耗材市場準入管理構架

3.耗材市場準入人員基本素質塑造

4.耗材標書制作與平臺資審的重點難點

5.耗材產品調研與價格策略      

6.耗材全國價格管控

7.耗材獨家產品的趨勢與策略

8.耗材中標價聯動與中標取舍

9.耗材限價與提價

10.耗材議價、帶量談判經驗與注意事項

11.耗材多競品報價中的競價博弈策略

12.耗材招標目錄掛靠注意問題與報價比例系數控制

13.高值、低值、招標后的動態調整、增補、備案三種流程

第九單元  耗材選配送管理與兩票制應對辦法

1.全國各省招標規則配送商名額限制分析與醫藥商業發展方向

2.耗材招標工廠自投與商業代投的選擇策略

3.耗材銷售路徑分析與營銷模式轉型

4.實行兩票制招標省份盤點與兩票制界定分析

5.“兩票制”政策對廠家、配送商、代理商及自然人的影響與應對思路

6.耗材企業目前所處的困境與流轉瓶頸

7.兩票制下耗材開票價與中標價怎么確定

8.耗材廠代配三方合作關系重構

9.平臺兩票與實際物流控制的設計手段

10.兩票制下耗材生產企業主導的招標配送管理

11.耗材配送商選擇策略（類型、開發、配送率）

第十單元  設備、耗材、公司市場準入系統化、專業化管理與提升

1.設備耗材企業（集團）市場準入內控系統建立

2.設備耗材市場準入任務內控節點系統的建立  

3.設備耗材市場準入崗位責任劃分與流程設置

4.設備耗材市場準入表格和工具

5.設備耗材市場準入費用與考核

6.設備耗材收購擴張與整合

7.大數據時代招標采購平臺的功能過渡

8.兩票傭金制下供應鏈實時數據對醫院代理流向的考核與管理

9.未來供應鏈管控下區域招商人員成本簡化與代理商醫院開發管理

第十一單元  醫療器械公司政府事務管理

1.當前耗材政府事務環境對產品市場準入的重要性

2.耗材政策制定形成機制

3.耗材公司政府事務建設的基本理念與方法

4.耗材政府事務管理構架與管理

5.耗材準入事務工作人員需要的基本素質與專業知識

李老師， MBA、藥械采購平臺專家、中國招投標網高級顧問及藥械事業部培訓總監、工信部特邀講師，南華賽柏藍特別顧問，首席講師。歷任醫藥流通企業、制藥上市公司、CRO上市公司政策招標部總監，瑞士Linnea制藥中國區總經理等。為上千家藥械企業權威發布全國招標導向與中標數據分析，長期服務于藥械營銷管理一線，對招商、招標、市場準入體系具有系統性建設。為多家企業引進實施3.0市場準入內控管理系統，多次受邀為廠家及經銷商對政策、市場準入、政府事務方面進行授課。

指導單位：中國醫藥企業管理協會、中國醫藥物資協會 

主辦單位：南華賽柏藍

時間地點：2021年4月10-11日，南昌

支持單位：江西南華醫藥有限公司、北京賽柏藍健康科技有限公司、江西南華百川醫療器械有限公司

媒體支持：賽柏藍、賽柏藍器械、藥店經理人、基層醫師公社、醫師服務

醫用耗材及試劑生產經營企業董事長/總經理/副總經理，招標集采、市場準入、政府事務、 市場營銷負責人等。同一企業“總經理+招標負責人+市場準入負責人”共同參會效果更佳。

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出席課程學習的代表學習費、資料費、午餐費、稅費共計 3980 元/人（江西省內企業參會享受2980元/人優惠價）；交通、食宿自理。主辦方指定以下賬號為收款賬戶： 

戶名：江西南華賽柏藍健康產業有限公司

賬號：193250528295

開戶銀行：中國銀行股份有限公司贛江新區分行

 (匯款請注：耗材招標+單位名稱 )

王老師 13810450579  

郵件2885665375@qq.com  

QQ：2885665375