跟著動圖，「星標(biāo)」賽柏藍(lán)器械，將自動成為VIP讀者，定期有福利喔～

  來源：賽柏藍(lán)器械

 整理：巧克力

談不攏，對企業(yè)影響很大

 1 

企業(yè)談判失敗怎么辦

 

 

今日（3月10日），根據(jù)中央廣電總臺中國之聲官微信息，對于靈魂砍價會不會把企業(yè)砍破產(chǎn)，以及談判失敗的企業(yè)該怎么辦，國家衛(wèi)健委衛(wèi)生發(fā)展研究中心醫(yī)療保障研究室主任顧雪非作出最新答復(fù)。

 

顧雪非表示，企業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)效率、生產(chǎn)制造成本不同。企業(yè)應(yīng)該提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)醫(yī)保談判價格的實(shí)際需要。如果談不攏，企業(yè)當(dāng)年的市場銷售肯定會很受影響。

 

同時，全國人大代表、吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長李秀林也認(rèn)為，如果其他企業(yè)能接受這個價格，但自家企業(yè)接受不了，就得從自身找原因了，看是生產(chǎn)效率的問題，還是生產(chǎn)制造成本的管理問題。

 

顧雪非進(jìn)一步指出，醫(yī)保談判的基本邏輯是，有談判機(jī)制之前，一些產(chǎn)品是不可能進(jìn)醫(yī)保的。之前沒有進(jìn)醫(yī)保的企業(yè)是不是都破產(chǎn)了？有的企業(yè)規(guī)模不斷增長，有的企業(yè)市場規(guī)模可能會縮小，這是由競爭等多種因素導(dǎo)致的。

 

從企業(yè)視角來看，談判機(jī)制是給企業(yè)的一個機(jī)會。如果沒有談判機(jī)制，價格高高在上，只有有支付能力的人能使用，納入醫(yī)保后，需求被釋放，銷量就增加了，簡單來說就是薄利多銷。

 

2020年12月，國家醫(yī)保局發(fā)布消息顯示，共對162種藥品進(jìn)行了醫(yī)保談判，談判成功119種（其中目錄外96種，目錄內(nèi)23種），成功率73.46%，平均降價50.64%。

 

根據(jù)國家醫(yī)保局和國務(wù)院相關(guān)文件要求，醫(yī)用耗材的醫(yī)保談判也即將到來。

 

 

 2 

耗材醫(yī)保談判

 

 

2020年6月8日，國家醫(yī)保局發(fā)布《基本醫(yī)療保險醫(yī)用耗材管理暫行辦法（征求意見稿）》顯示，對于獨(dú)家耗材產(chǎn)品，原則上通過談判確定首次醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)。

 

談判成功的，醫(yī)保部門按照談判協(xié)議確定的支付標(biāo)準(zhǔn)支付。談判不成功的，不納入醫(yī)保支付范圍，已被納入目錄的要予以調(diào)出。醫(yī)用耗材的談判規(guī)則另行制定。

 

早在2019年7月31日，國務(wù)院印發(fā)《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》已明確要求，建立高值醫(yī)用耗材基本醫(yī)保準(zhǔn)入制度，逐步實(shí)施高值醫(yī)用耗材醫(yī)保準(zhǔn)入價格談判，實(shí)現(xiàn)以量換價。

 

對于醫(yī)保談判的過程，李秀林介紹，一共有兩次報價，若第一次報價與醫(yī)保局調(diào)研、測算的價格有很大出入，醫(yī)保局會讓藥企考慮，短暫地研究，然后進(jìn)行第二次報價。

 

第二次報價應(yīng)該比第一次報價更慎重，要根據(jù)企業(yè)測算的結(jié)果、勞動效率，以及實(shí)際生產(chǎn)制造的成本，再加上一定的合理利潤報價。

 

顧雪非也表示，醫(yī)保談判有兩次出價的機(jī)會。第一次出價如果與意向價格差別在15%以內(nèi)，可以坐下來繼續(xù)談。如果不行，再來第二輪，第二輪出價對企業(yè)壓力非常大。

 

規(guī)則就像網(wǎng)球的發(fā)球規(guī)則。第一次發(fā)球出界不扣分，第二次再失誤，叫雙誤，要丟分。

 

在李秀林看來，每個企業(yè)參加談判前，都需要對參與談判產(chǎn)品做到心里充分有數(shù)，以便應(yīng)對在談判中任何情況，尤其是價格變動。

 

在價格變動時，參與談判的代表要能精確地計(jì)算出新給出的價格和企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)的成本之間差異，下一步利潤空間能有多少，以及是否能接受。這個要充分準(zhǔn)備，不能臨場發(fā)揮。

重要提示

目前，微信 公眾號瀏覽順序已經(jīng)不是按時間，而是隨機(jī)推送。

所以，如果您對我們沒有星標(biāo)，或很少點(diǎn)在看，賽柏藍(lán)器械將不會出現(xiàn)在您的公眾號列表中， 您可能看不到我們的推送消息了 。 

如果大家覺得我們及時、準(zhǔn)確、有用，請務(wù)必把我們 標(biāo)記上星標(biāo)（具體操作可參考文首動圖） ，給我們一個 「在看」（文末右下角） ，或直接點(diǎn)擊左下角「點(diǎn)贊」，我們將持續(xù)為您每日解讀醫(yī)療器械行業(yè)。