來源：凱叔藥械升職記

作者：凱叔Calvin

 

進入醫藥和器械行業6年左右，如果足夠努力，運氣也不錯，差不多也該到了升地區經理的時候，哪怕還沒升職的人，也在天天惦記著地區經理的位子。

 

順便， 也惦記著地區經理的薪資……

 

除了小部分主要靠著獎金驅動年薪的民企，從大概率來說，外企的薪資和福利，都還是要比民企好很多。

 

大部分這個行業的銷售，入行的時候底薪大概在6000-8000左右，假如取個中間數7000，第一年預設一個合理的漲薪幅度8%，然后加上業績表現不錯，晉升高級銷售代表，拿個15%的漲幅，兩年后底薪大概會在8500上下浮動。

 

我身邊的朋友，有最快3年就能升經理的，但是一般來說， 工作5年能夠完美避開各種大坑，順利升職，就已經很不錯了 。

 

所以，按照這個速度，一個銷售代表，工作5年升職做地區經理，拿到的底薪范圍，大概會在15,000左右，但是這個數字并不絕對，會受到最初加入公司的底薪金額，以及漲幅來綜合決定。

 

在外企，我見過的 地區經理，有底薪12,000的，也還有25,000的 。

 

如果是在二三線城市，做個帶團隊的地區經理，拿個2萬左右的底薪，加上不錯的獎金制度，基本上可以過得很舒服了。

 

昨天還有人和我說，覺得做地區經理既要出差，還要輔導別人，感覺特別心累，反而不如自己一個人管幾家醫院，獎金也拿得不少，而她的老板，因為團隊里面有個人遇到個大坑，已經兩個季度沒拿過獎金了。

 

在藥圈和器械圈，有不少人都是這樣的想法。

 

但是， 這樣的想法，很危險！

 

一個拿不到獎金的地區經理，換一家公司，挑個良性的市場，獎金分分鐘到手，加上底薪不錯的漲幅，全年的薪資說上去就上去了。

 

而一個只看到現在獎金不錯，沒有憂患意識的銷售，到了區域達不成的時候，想跳槽都難， 等到工作7、8年，內部沒機會，外部沒崗位，到時候才真的是哭瞎 。

 

哪怕就是外面能給你機會的公司，銷售職位的底薪上限，肯定比地區經理底薪的上限低很多，很多底薪1萬多的銷售出去求職，發現自己以前也是獎勵拿到手軟的Top Sales，結果市面上居然大部分公司都要求降薪，或者平薪跳槽，實在接受不了。

 

可是，接受不了，又能怎么樣呢？

 

二三線城市的崗位，一共就那么多，能給的起1.5萬底薪往上的公司就更少了，很多公司即便是有預算，但是也會考慮，是不是招個底薪9k的更劃算？

 

工作3年不琢磨如何解決問題，工作6年的時候，遲早得碰壁。

 

這就是現在擺在很多資深的高級銷售代表，或者所謂大客戶經理面前，最實際的挑戰。

 

單純從底薪來說，很多器械公司，尤其是一些以往沒怎么聽過的小外企，由于在中國的銷售團隊人比較少，所以在底薪的范圍里，有著更高的上限。

 

很多資深的醫藥銷售，遇到升職無望的時候，轉到器械，也是出于這個考慮： 希望能盡可能延長自己的職業長度，突破眼下的瓶頸 。

 

畢竟，在外企醫藥領域里，35歲的醫藥代表已經很少了，但是在外企器械公司里，還有很多35歲的銷售，其中不少人，還有機會獨立負責幾個省份。

 

人在外企，最怕的是既突破不了底薪的上限，又拉低不了欲望的下限。

 

外企的地區經理，有時候會很累，有時候也會煩，但是就像電影 《華爾街之狼》 里說的那樣，

 

“我當過窮人，也當過富人，但如果讓我再選一次， 我特么每次都愿意當有錢人 ，至少有錢人遇到問題的時候，可以穿著2000美元的西裝，戴著4萬美元的手表，坐在豪車的后座上去面對！”

 

現實就是這么庸俗和殘酷！

 

 

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