2020年，大參林發生了16起同行業投資并購業務，涉及門店數為467家。

4月20日，大參林公布了2020年年報（以下簡稱“年報”），年報顯示，公司營業收入146億元，較2019年111億元同比增長31%，歸屬于上市公司股東的凈利潤10.62億元，比增51.17%；扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.22 億元，比增48.13%。

467家藥店，大參林收了

截至 2020年12月31日，大參林已開業門店共6020家，其中加盟店315家，零售業務覆蓋廣東、廣西、河南、河北、江西、福建、 江蘇、浙江、陜西、黑龍江等10個省份。其中，取得醫保資格的直營藥店達到4695家，占直營門店數82.3%。

2020年內，公司凈增門店1264家，其中：新開門店845家，收購門店 250家，加盟店 261家，關閉門店92家。

報告期內，公司主要發生了16起同行業投資并購業務，其中，上年度并購項目于本年度完成交割2起，待交割1起；新簽并購項目13起；涉及門店數為467家（其中已簽約未交割門店 174家）。以下為大參林16起投資并購具體情況：

1、2019年9月，公司與王利群、王勤簽訂《合作協議》，約定由王利群、王勤出資成立新公司黑龍江靈之峰大藥房連鎖有限公司，并將其名下的5家門店資產和業務整合注入新公司。在業務及資產注入后，公司收購新公司股權。2021年2月完成整合，公司與黑龍江靈之峰大藥房連鎖有限公司簽訂《增資擴股協議》以9461.00萬元獲得新公司51%，該項目于2021年3月完成交割，交割時門店數量為13家。

2、2019年10月，公司與溫迪簽訂《資產收購合同》，約定以1451.75萬元收購其分布于廣東、廣西的36家門店相關資產和業務,該資產收購項目已于2020年完成剩余5家門店交割。

3、2019年12月，公司與胡中濤、柴國鋒簽訂《合作協議》，公司以4171.80萬元收購其重組新設立新公司信陽大參林百姓福醫藥連鎖有限公司51%股權，目標公司擁有52 家門店，該項目股權轉讓及增資手續已于2020年9月完成。

4、2020年1月，公司與周欣簽訂《股權轉讓協議》，約定以5844.00萬元收購其持有的保定益民大藥房連鎖有限公司51%股權，目標公司擁有23家門店，該項目股權轉讓及增資手續已于2020 年8月完成。

5、2020年1月，公司與鄭浩濤、鄭浩東簽訂《股權轉讓協議》，約定以1865.00萬元，收購鄭浩濤、鄭浩東分別持有的廣東金康藥房連鎖有限公司 7.28%、4.72%股權，另以1088.00萬元對該公司進行增資，獲得 7%的股權。待增資及股權轉讓完成后，占股比例為 19%，目標公司擁有 50 家門店，該項目股權轉讓及增資手續已于 2020 年 2 月完成。

6、2020年3月，公司以1000.00萬元增資入股上海健聞信息咨詢有限公司，公司總占股比例為20%，該項目股權轉讓及增資手續已于 2020 年 6 月完成。

7、2020 年 6 月，大參林集團控股子公司河南大參林藥店連鎖有限公司與蘇娜、蘇付榮簽訂《合作協議》，約定由蘇娜、蘇付榮組建新公司駐馬店大參林百姓連鎖藥店有限公司，并將其名下泌陽縣老百姓藥業連鎖有限公58家門店資產和業務整合注入新公司。河南大參林以3231.41萬元收購新公司51%股權,該項目股權轉讓及增資手續已于 2020 年 9 月完成。

8、2020年7月，大參林集團控股子公司信陽大參林百姓福醫藥連鎖有限公司與李文平、張為 國簽訂《合作協議》，約定由李文平、張為國組建新公司，并將其名下原淮濱縣康民堂藥品零售連鎖有限責任公司10 家門店資產和業務整合注入新公司淮濱縣大參林康民堂醫藥連鎖有限公司，信陽大參林百姓福醫藥連鎖有限公司以1342.25萬元收購新公司 51%股權，截至 2020 年 12 月 31 日已支付股權轉讓款 100.00 萬元。截至本財務報表批準報出日，已經完成新設公司并簽署《股權轉讓協議》，2021年3月增資達成控股 51%，該項目正在辦理工商變更。

9、2020年8月，公司與牛成群、楊嘯簽訂《股權轉讓協議》，約定以12559.82萬元收購其持有的河南佐今明大藥房健康管理股份有限公司51%股權，涉及門店 105 家，該項目于 2020 年 12 月交割。

10、2020年11月，大參林集團控股子公司南通市江海大藥房連鎖有限公司與建湖縣時代大藥房有限公司、建湖縣時代盛世大藥房有限公司、建湖縣時代健寧大藥房有限公司、建湖縣時代文匯大藥房有限公司、建湖縣時代平民大藥房有限公司、建湖縣時代愛信大藥房有限公司、建湖縣時代興建大藥房有限公司簽訂《資產收購合同》，約定以 1500.00萬收購上述7家門店相關資產和業務，該資產收購項目2021年1月完成交割。

11、2020年11月，公司及子公司雞西市大參林靈峰藥房連鎖有限公司與欒斌、譚東偉簽訂《增 資擴股協議》，約定由大參林醫藥集團股份有限公司以2,040.79萬元、雞西市大參林靈峰藥房連鎖有限公司以544.21萬元各自增資牡丹江天利醫藥連鎖有限公司，分別獲取該公司 15%和 4%的股 權，涉及門店 28 家門店，該項目正在進行中。

12、2020年12月，大參林集團控股子公司雞西市大參林靈峰藥房連鎖有限公司與孫偉、張暉簽訂《股權轉讓協議》，約定以3,829.00萬元收購其擁有的雞西市長壽堂創新藥房連鎖有限公司100%股權，涉及門店 17 家，該項目于2021年2月交割。

13、2020年12月，大參林集團控股子公司南通市江海大藥房連鎖有限公司與樂平市展順企業管理中心(有限合伙)簽訂《股權轉讓協議》，約定以4296.00萬元收購其持有的泰州市國泰大藥房連鎖有限公司65%股權，涉及門店39家，該項目于2021年3月交割。

14、2020年12月，公司及子公司保定市益民醫藥零售連鎖有限公司與樂平市天睿企業管理中心（有限合伙）簽訂《股權轉讓協議》，約定以2330.80萬元收購其持有的河北益友醫藥連鎖有限公司56%股權(公司占51%，保定益民占5%股權)，涉及門店26 家，該項目正在進行中。

15、2020年12月，公司及子公司保定市益民醫藥零售連鎖有限公司與樂平市利宏企業管理中心（有限合伙）簽訂《股權轉讓協議》，約定以711.00萬元收購其持有的保定市旭康醫藥有限公司56%股權(公司占51%，保定益民占5%股權)，涉及門店15家，該項目正在進行中。

16、2020年12月，大參林集團控股子公司南通市江海大藥房連鎖有限公司與石華英、薛潔、 盛國英、居曉霞、許建剛、常州市健安大藥房有限公司簽訂《合作協議書》，約定出資成立一家醫藥連鎖公司(以下簡稱新公司)，并將其名下的19家門店資產和業務整合注入新公司。在業務及資產注入后，子公司南通江海以2298.00萬元收購新公司 65%股權，該項目正在進行中。

可以看出，門店并購已成為大參林藥房的重要發展策略。根據貝殼投研信息，大參林在2019年的并購門店為498家，超過新增直營店和加盟店的總和。

年報顯示，為了更好支持門店擴張業務，公司已完成配套總面積17萬平方米的物流中心，建立起分區儲存、統一配送、網絡共享的藥品物流保障體系。

零售業務占比96.56%，同比提升3成

2020年，大參林醫藥零售業務占比為96.56%，較2019年同比增長29.14%。從品類來看，2020 年度增長最快的是非藥品類，增速達65.67%，主要來源于新冠疫情物資帶 來的銷量增長。從地區來看，公司深耕華南地區，通過成熟品牌市場效應保持銷售的穩步增長，在東北華北及西北地區取得了較高的增速，達到186.86%。

在線上業務方面，公司實現了O2O、B2C和電商業務持續增長，報告期內，線上業務收入同比增長160%。線上問診和藥房線 下配送的無縫對接，形成了“醫+診+藥”的平臺化服務，構建了處方+ 新零售的銷售閉環。

同時，大參林為順應醫改趨勢，積極布局慢病管理業務。比如，在政策層面，公司探索慢病統籌賬戶的支付對接關聯，在符合監管要求下，公司解決門店處方來源問題。另外，公司還從專業服務入手提升患者的依從性，比如創辦“慢病會員福利體系”為 慢病人群提供“慢病健康檔案”、“慢病專員”和“慢病患者社群”。截止到報告期內，公司擁有 595 家院邊店，較去年增加 37 個門店，其中包含89 家 DTP 門店。

另外，大參林藥房年報公布了未來公司的主要經營戰略，包含門店擴張形式、會員服務、人才培養、供應鏈、數字化管理五大方面。

1.自建+并購+直營式加盟，推動門店布局

公司將貫徹落實“深耕華南，布局全國”的發展戰略，通過自建、并購、直營式加盟三駕馬車加快門店網絡的布局。在競爭優勢明顯和品牌知名度較高的廣東、廣西和河南省，以“直營+并購+ 加盟”擴張，在地級市全覆蓋的基礎上，進一步加密門店布局，并往縣級和鄉級地區下沉，提升市場份額，擴大規模優勢，提高盈利能力。年報強調，大參林后續開放的加盟區域也僅考慮已開設直營門店的區域。

2.增加客戶黏性，專注慢病會員服務

加強會員管理，提升顧客滿意度，增加客戶粘性，提高復購率和客單價。第一，利用公眾號、社群、APP、一對一健康顧問等渠道，增加會員粘性，促使新會員二次消費，防止老會員流失。第二，多渠道營銷，提高目標客戶觸達的覆蓋面和精準度。第三，進一步提高慢病管理水平，做好慢病會員的服務工作，升級更多的門店為慢病管理中心，為盡可能多的會員中的慢病患者建檔，轉化為慢病會員。

3.培養人才，為門店擴張打基礎

積極建設人才梯隊，將與全國80多家院校合作，合作方式包括： 設立大參林專項獎學金，將大參林作為其課外實踐基地，設計課程教材等方式，為公司吸引更多專業人才，通過設立合理的晉升機制、獎懲機制、管培生機制等制度，為門店的持續擴張儲備管理人才。

4.擴充供應鏈體系，平衡成本和收益

進一步擴充供應鏈體系、物流配送體系、運營體系，保障布局全國的戰略。按照貼近市場、 效率最優、成本最低的原則，公司不斷根據業務拓展的進程布局規劃。與此同時，構建當地特色或常用藥品的供應鏈體系，與總部集中采購的藥品形成互補，綜合考量成本和效益。

5.內部搭建數字化平臺，為經營管理賦能

利用好大數據、人工智能等先進的工具為經營管理賦能，夯實競爭優勢，提升競爭實力。 聘請外部信息戰略咨詢機構協助的同時，進一步擴大內部的 IT人才梯隊的建設，構建公司基于數字化、智能化、系統化的智慧管理體系。