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從一品到九品,SFE的職業(yè)發(fā)展路徑來了

專欄作者/李世銘從事SFE二十三年,親手從零開始締造禮來、百特兩支SFE團隊。 我從事SFE工作長達23年了,親手締造了禮來和百特兩只SFE團隊,有著豐富的SFE團隊管理經(jīng)驗。最近我在閱讀圍棋的九品制度時,發(fā)現(xiàn)其對于每個品級的描述及意境和SFE人員每個職位等級所需具備的能力極為神似,所以寫下來和大家分享一下。 相信這對于S


 

 

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 欄作者/李世銘

 從事SFE二十三年,親手從零開始締造禮來、百特兩支SFE團隊。


我從事SFE工作長達23年了,親手締造了禮來和百特兩只SFE團隊,有著豐富的SFE團隊管理經(jīng)驗。

 

最近我在閱讀圍棋的九品制度時,發(fā)現(xiàn)其對于每個品級的描述及意境和SFE人員每個職位等級所需具備的能力極為神似,所以寫下來和大家分享一下。

 

相信這對于SFE人員的自我職業(yè)規(guī)劃以及人力資源部門的招聘、提拔工作,有一定的借鑒意義,同時也可以幫助公司對于SFE人員在每個階段提供針對性的培訓時提供一定的參考。

 

九品——守拙

 

指遵守看似笨拙的規(guī)章制度。

 

工作一到兩年的SFE助理在這個階段顯然要完全按照SFE各個系統(tǒng)的標準操作流程操作系統(tǒng)。

 

八品——若愚

 

指開始質(zhì)疑為什么要做這件工作到底有什么益處。 

 

工作三到四年的SFE專員,除了能夠完成SFE系統(tǒng)的各項操作之外,開始學習SFE的理念,理解為什么需要用這些系統(tǒng)來管理銷售的行為。

 

七品——斗力

 

指能夠熟練掌握該項技能,并且開始成為骨干。

 

工作五到六年的SFE主管可以熟練的操作SFE的系統(tǒng),并且在部門遇到年末獎金計算、指標分配等各項艱巨工作時,開始直面挫折成為老板的好幫手。

 

六品——小巧

 

指開始有一些小的參悟有了小聰明。工作七到八年的SFE助理經(jīng)理能夠理解SFE的原理及其與銷售工作的因果關(guān)系,從而培訓和安排他人的工作。

 

五品——用智

 

指開始思考事物之間的邏輯關(guān)系。工作九到十年的SFE經(jīng)理已經(jīng)全面掌握SFE相關(guān)的各種系統(tǒng)及工具,并且開始思考這些工具之間的邏輯關(guān)系。(可以參考我寫的《一張圖看懂SFE的所有項目》)

 

四品——通幽

 

指開始具備創(chuàng)新思維。

 

開始工作十一到十二年的SFE高級經(jīng)理對SFE理念已經(jīng)有了自己的想法,并且可以舉一反三,基于銷售理念想出創(chuàng)新型的系統(tǒng)解決方案。

 

三品——具體

 

指具備體系。

 

工作十三到十四年的SFE副總監(jiān)已經(jīng)擁有自己的SFE理論體系以及知道應(yīng)該如何設(shè)定SFE的各項功能及其配置。

 

二品——坐照

 

指從系統(tǒng)的內(nèi)部去觀察世界。

 

工作十五到十六年的SFE總監(jiān)可以自如地根據(jù)公司制定的新戰(zhàn)略去配置SFE系統(tǒng)的各項功能,以確保SFE系統(tǒng)可以真正的支撐公司戰(zhàn)略的實施,并可以直觀地顯示工作公司戰(zhàn)略的執(zhí)行情況。

 

一品——入神

 

指可以打通所有領(lǐng)域的知識結(jié)構(gòu)成為大神。

 

工作十七到十八年的高級SFE總監(jiān)可以根據(jù)任意公司,甚至任意行業(yè)的業(yè)務(wù)模式,切換和選擇任何的思維模型詮釋該業(yè)務(wù)的真諦,并且根據(jù)思維模型配置SFE的系統(tǒng)和工具,確保該組織可以以此高效運營。

 

成語庖丁解牛中的庖丁恰恰是在工作十九年之后達到了游刃有余的境界。由此可見中華文化的博大精深,可以完全無縫的和之前的九個品級無縫銜接。

 

我本人也在從事SFE工作十九年之后,感覺到可以相對容易地轉(zhuǎn)換、理解任意一家公司的業(yè)務(wù)模式及痛點,從而配置相應(yīng)的系統(tǒng)及工具。

 

也因此開啟了新的人生旅程,走上了企業(yè)咨詢的道路,所以當你想要真正達到行業(yè)巔峰,能夠輕松地了解其他公司的企業(yè)困境,并提供方案的話,一定要根據(jù)每個階段的要點去學習和感悟以達到新的人生境界。


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本文來源:醫(yī)藥代表 作者:思齊專欄
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