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從一品到九品,SFE的職業發展路徑來了

專欄作者/李世銘從事SFE二十三年,親手從零開始締造禮來、百特兩支SFE團隊。 我從事SFE工作長達23年了,親手締造了禮來和百特兩只SFE團隊,有著豐富的SFE團隊管理經驗。最近我在閱讀圍棋的九品制度時,發現其對于每個品級的描述及意境和SFE人員每個職位等級所需具備的能力極為神似,所以寫下來和大家分享一下。 相信這對于S


 

 

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 欄作者/李世銘

 從事SFE二十三年,親手從零開始締造禮來、百特兩支SFE團隊。


我從事SFE工作長達23年了,親手締造了禮來和百特兩只SFE團隊,有著豐富的SFE團隊管理經驗。

 

最近我在閱讀圍棋的九品制度時,發現其對于每個品級的描述及意境和SFE人員每個職位等級所需具備的能力極為神似,所以寫下來和大家分享一下。

 

相信這對于SFE人員的自我職業規劃以及人力資源部門的招聘、提拔工作,有一定的借鑒意義,同時也可以幫助公司對于SFE人員在每個階段提供針對性的培訓時提供一定的參考。

 

九品——守拙

 

指遵守看似笨拙的規章制度。

 

工作一到兩年的SFE助理在這個階段顯然要完全按照SFE各個系統的標準操作流程操作系統。

 

八品——若愚

 

指開始質疑為什么要做這件工作到底有什么益處。 

 

工作三到四年的SFE專員,除了能夠完成SFE系統的各項操作之外,開始學習SFE的理念,理解為什么需要用這些系統來管理銷售的行為。

 

七品——斗力

 

指能夠熟練掌握該項技能,并且開始成為骨干。

 

工作五到六年的SFE主管可以熟練的操作SFE的系統,并且在部門遇到年末獎金計算、指標分配等各項艱巨工作時,開始直面挫折成為老板的好幫手。

 

六品——小巧

 

指開始有一些小的參悟有了小聰明。工作七到八年的SFE助理經理能夠理解SFE的原理及其與銷售工作的因果關系,從而培訓和安排他人的工作。

 

五品——用智

 

指開始思考事物之間的邏輯關系。工作九到十年的SFE經理已經全面掌握SFE相關的各種系統及工具,并且開始思考這些工具之間的邏輯關系。(可以參考我寫的《一張圖看懂SFE的所有項目》)

 

四品——通幽

 

指開始具備創新思維。

 

開始工作十一到十二年的SFE高級經理對SFE理念已經有了自己的想法,并且可以舉一反三,基于銷售理念想出創新型的系統解決方案。

 

三品——具體

 

指具備體系。

 

工作十三到十四年的SFE副總監已經擁有自己的SFE理論體系以及知道應該如何設定SFE的各項功能及其配置。

 

二品——坐照

 

指從系統的內部去觀察世界。

 

工作十五到十六年的SFE總監可以自如地根據公司制定的新戰略去配置SFE系統的各項功能,以確保SFE系統可以真正的支撐公司戰略的實施,并可以直觀地顯示工作公司戰略的執行情況。

 

一品——入神

 

指可以打通所有領域的知識結構成為大神。

 

工作十七到十八年的高級SFE總監可以根據任意公司,甚至任意行業的業務模式,切換和選擇任何的思維模型詮釋該業務的真諦,并且根據思維模型配置SFE的系統和工具,確保該組織可以以此高效運營。

 

成語庖丁解牛中的庖丁恰恰是在工作十九年之后達到了游刃有余的境界。由此可見中華文化的博大精深,可以完全無縫的和之前的九個品級無縫銜接。

 

我本人也在從事SFE工作十九年之后,感覺到可以相對容易地轉換、理解任意一家公司的業務模式及痛點,從而配置相應的系統及工具。

 

也因此開啟了新的人生旅程,走上了企業咨詢的道路,所以當你想要真正達到行業巔峰,能夠輕松地了解其他公司的企業困境,并提供方案的話,一定要根據每個階段的要點去學習和感悟以達到新的人生境界。


文章聲明:
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本文來源:醫藥代表 作者:思齊專欄
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