來源：賽柏藍器械

編輯：林楚恒

2020年，是九州通進入資本市場后的第十個年頭

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蟬聯民營醫藥流通企業第一

今日（4月27日），九州通發布2020年度報告。全年實現經營業績的穩定增長，全年營業收入 1108.60 億元，同比增長 11.42%，公司歸屬于上市公司股東凈利潤 30.75 億元，較上年同期增長 78.10%，扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤 18.66 億元，較上年同期增長 22.33%，經營活動現金流量凈額 34.44 億元，較上年同期增長 24.42%。

2020 年，九州通完成了董事會的換屆改選，兩位創始人退居二線，年輕化、專業化和職業化的新生代職業經理人走上前臺。

年報指出，從九州通創立至今，營業收入由 211.85 億元增長至 1108.60億元，歸屬于上市公司股東凈利潤由 3.60 億元增長至 30.75 億元，連續十年復合增長率為 24%， 歸屬于上市公司股東所有者權益由 39.01 億元增長至 218.27 億元，基本每股收益由 0.27 元增長至1.60 元。

十年間，完成了醫藥物流服務網絡的全國性布局，建立了全國規模最大的專業醫藥供應鏈服務平臺，連續十年位居中國民營醫藥流通企業第一名。

目前，九州通已由原來主要以中西成藥為主的經營品類向中藥飲片、中藥材、醫療器械、計生用品、保健品和化妝品等全品類模式拓展。2020 年，全渠道B2B客戶規模達39萬家。

其中覆蓋 1.1萬家城市及縣級公立醫院客戶，17.5 萬家連鎖及單體藥店客戶，16.8 萬家基層及民營醫療機構客 戶;我們的經營品規數已達 44.39 萬個，其中中西成藥品規數 6.23 萬個，器械品規數 26.86 萬個， 中藥品規數達到 8.72 萬個。

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器械板塊毛利超47%

報告期內九州通醫療器械業務繼續保持快速增長。

年報指出，九州通醫療器械板塊實現銷售 213.36 億元、同比增長 38.24%，占公司整體銷售額比例由15.56%提升至19.35%; 毛利14.99 億元，同比增長 47.65%。

九州通醫療器械業務板塊獨立化運營，行業影響力不斷提升。公司下屬器械集團建立與大集團市場化結算體系，已成立 105 家公司，布局全國所有省份; 2000 多人臨床專業服務隊伍，100 多家品牌區域或省級代理，直接服務 3000 多家二級及以上等級醫院。

報告期內，九州通醫療器械集團大外科+介入業務取得重大進展。

期內與強生中國合作銷售達51.98 億元，覆蓋全國 765 家經銷商，實現“九州通-經銷商線上平臺”數據直連、多倉調度的數字化供應鏈服務體系，致力成為全國最專業的大外科供應鏈標桿企業。

與樂普，吉威，上海微創， 康蒂思，波士頓科學，美敦力，雅培等品牌企業建立戰略合作，在重慶，廣東，河北，廣西等省份，實現冠脈支架全省全覆蓋，獲得對應省份國家帶量采購的獨家配送，實現等級醫院新增開戶250 家。

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器械總代總銷業務銷售近70 億

報告期內，九州通醫療器械集團協調消殺、防護產品，有效保障預防物資供應;成立公衛項目組，對接醫療機構，拓展設備業務渠道。報告期內，新成立九州通醫療器械集團自有品牌公司，經營“美體康、九州通用”等自有品牌產品，實現銷售 9012 萬元。

“美體康”品牌主要有家用醫療器械鼻腔類、口腔類、康復理療類等 15 大類 294 個品規;電動洗鼻器取得國內首張 MAH 醫藥流通行業二類醫療器械注冊證，同期獲得電動/手動/半自動洗鼻器外觀專利;

“九州通用”品牌主要有護理敷料耗材、醫用高分子材料、包類耗材等 8 大類 87 個品規，同時推進手術耗材套包。

報告期內，公司器械總代總銷業務實現銷售 69.6 億元。品牌廠家總代總銷合作再次提升，在血透、影像、IVD、耳鼻喉等細分市場與貝朗愛敦、費森尤斯、雅培、施樂輝、BD、聯影、邁瑞、 誼安等國內外一線品牌取得合作突破，經營雅培、強生、費森尤斯等品牌合計 320 個總代總銷品 規。

縱觀九州通的營銷網絡，截至目前，已完成了 31 個省級大型醫藥物流中心、106 個地市級中小型醫藥物流中心的建設運營。這為九州通提供高效專業的醫藥分銷與供應鏈服務提供了強大物流基礎支撐。

2021 年 3 月，國家完成第四批全國藥品集中采購招標。近兩年，前三批帶量采購在各省市相繼落地。大型醫藥流通企業憑借物流網絡布局廣、集約化程度高等優勢，成為生產企業優先選定的配送商，這將促使流通渠道更加多元化、扁平化，進一步提升行業集中度，重塑醫藥流通終端市場格局。