來源：賽柏藍(lán)器械

編輯：林楚恒

2020年，是九州通進(jìn)入資本市場(chǎng)后的第十個(gè)年頭

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蟬聯(lián)民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)第一

今日（4月27日），九州通發(fā)布2020年度報(bào)告。全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，全年?duì)I業(yè)收入 1108.60 億元，同比增長(zhǎng) 11.42%，公司歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn) 30.75 億元，較上年同期增長(zhǎng) 78.10%，扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn) 18.66 億元，較上年同期增長(zhǎng) 22.33%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ 34.44 億元，較上年同期增長(zhǎng) 24.42%。

2020 年，九州通完成了董事會(huì)的換屆改選，兩位創(chuàng)始人退居二線，年輕化、專業(yè)化和職業(yè)化的新生代職業(yè)經(jīng)理人走上前臺(tái)。

年報(bào)指出，從九州通創(chuàng)立至今，營(yíng)業(yè)收入由 211.85 億元增長(zhǎng)至 1108.60億元，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)由 3.60 億元增長(zhǎng)至 30.75 億元，連續(xù)十年復(fù)合增長(zhǎng)率為 24%， 歸屬于上市公司股東所有者權(quán)益由 39.01 億元增長(zhǎng)至 218.27 億元，基本每股收益由 0.27 元增長(zhǎng)至1.60 元。

十年間，完成了醫(yī)藥物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)性布局，建立了全國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，連續(xù)十年位居中國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)第一名。

目前，九州通已由原來主要以中西成藥為主的經(jīng)營(yíng)品類向中藥飲片、中藥材、醫(yī)療器械、計(jì)生用品、保健品和化妝品等全品類模式拓展。2020 年，全渠道B2B客戶規(guī)模達(dá)39萬家。

其中覆蓋 1.1萬家城市及縣級(jí)公立醫(yī)院客戶，17.5 萬家連鎖及單體藥店客戶，16.8 萬家基層及民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客 戶;我們的經(jīng)營(yíng)品規(guī)數(shù)已達(dá) 44.39 萬個(gè)，其中中西成藥品規(guī)數(shù) 6.23 萬個(gè)，器械品規(guī)數(shù) 26.86 萬個(gè)， 中藥品規(guī)數(shù)達(dá)到 8.72 萬個(gè)。

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器械板塊毛利超47%

報(bào)告期內(nèi)九州通醫(yī)療器械業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

年報(bào)指出，九州通醫(yī)療器械板塊實(shí)現(xiàn)銷售 213.36 億元、同比增長(zhǎng) 38.24%，占公司整體銷售額比例由15.56%提升至19.35%; 毛利14.99 億元，同比增長(zhǎng) 47.65%。

九州通醫(yī)療器械業(yè)務(wù)板塊獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，行業(yè)影響力不斷提升。公司下屬器械集團(tuán)建立與大集團(tuán)市場(chǎng)化結(jié)算體系，已成立 105 家公司，布局全國(guó)所有省份; 2000 多人臨床專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，100 多家品牌區(qū)域或省級(jí)代理，直接服務(wù) 3000 多家二級(jí)及以上等級(jí)醫(yī)院。

報(bào)告期內(nèi)，九州通醫(yī)療器械集團(tuán)大外科+介入業(yè)務(wù)取得重大進(jìn)展。

期內(nèi)與強(qiáng)生中國(guó)合作銷售達(dá)51.98 億元，覆蓋全國(guó) 765 家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)“九州通-經(jīng)銷商線上平臺(tái)”數(shù)據(jù)直連、多倉調(diào)度的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)體系，致力成為全國(guó)最專業(yè)的大外科供應(yīng)鏈標(biāo)桿企業(yè)。

與樂普，吉威，上海微創(chuàng)， 康蒂思，波士頓科學(xué)，美敦力，雅培等品牌企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，在重慶，廣東，河北，廣西等省份，實(shí)現(xiàn)冠脈支架全省全覆蓋，獲得對(duì)應(yīng)省份國(guó)家帶量采購的獨(dú)家配送，實(shí)現(xiàn)等級(jí)醫(yī)院新增開戶250 家。

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器械總代總銷業(yè)務(wù)銷售近70 億

報(bào)告期內(nèi)，九州通醫(yī)療器械集團(tuán)協(xié)調(diào)消殺、防護(hù)產(chǎn)品，有效保障預(yù)防物資供應(yīng);成立公衛(wèi)項(xiàng)目組，對(duì)接醫(yī)療機(jī)構(gòu)，拓展設(shè)備業(yè)務(wù)渠道。報(bào)告期內(nèi)，新成立九州通醫(yī)療器械集團(tuán)自有品牌公司，經(jīng)營(yíng)“美體康、九州通用”等自有品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售 9012 萬元。

“美體康”品牌主要有家用醫(yī)療器械鼻腔類、口腔類、康復(fù)理療類等 15 大類 294 個(gè)品規(guī);電動(dòng)洗鼻器取得國(guó)內(nèi)首張 MAH 醫(yī)藥流通行業(yè)二類醫(yī)療器械注冊(cè)證，同期獲得電動(dòng)/手動(dòng)/半自動(dòng)洗鼻器外觀專利;

“九州通用”品牌主要有護(hù)理敷料耗材、醫(yī)用高分子材料、包類耗材等 8 大類 87 個(gè)品規(guī)，同時(shí)推進(jìn)手術(shù)耗材套包。

報(bào)告期內(nèi)，公司器械總代總銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售 69.6 億元。品牌廠家總代總銷合作再次提升，在血透、影像、IVD、耳鼻喉等細(xì)分市場(chǎng)與貝朗愛敦、費(fèi)森尤斯、雅培、施樂輝、BD、聯(lián)影、邁瑞、 誼安等國(guó)內(nèi)外一線品牌取得合作突破，經(jīng)營(yíng)雅培、強(qiáng)生、費(fèi)森尤斯等品牌合計(jì) 320 個(gè)總代總銷品 規(guī)。

縱觀九州通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，截至目前，已完成了 31 個(gè)省級(jí)大型醫(yī)藥物流中心、106 個(gè)地市級(jí)中小型醫(yī)藥物流中心的建設(shè)運(yùn)營(yíng)。這為九州通提供高效專業(yè)的醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈服務(wù)提供了強(qiáng)大物流基礎(chǔ)支撐。

2021 年 3 月，國(guó)家完成第四批全國(guó)藥品集中采購招標(biāo)。近兩年，前三批帶量采購在各省市相繼落地。大型醫(yī)藥流通企業(yè)憑借物流網(wǎng)絡(luò)布局廣、集約化程度高等優(yōu)勢(shì)，成為生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先選定的配送商，這將促使流通渠道更加多元化、扁平化，進(jìn)一步提升行業(yè)集中度，重塑醫(yī)藥流通終端市場(chǎng)格局。