來源：賽柏藍器械

編輯：林楚恒

2020年，是九州通進入資本市場后的第十個年頭

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蟬聯(lián)民營醫(yī)藥流通企業(yè)第一

今日（4月27日），九州通發(fā)布2020年度報告。全年實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定增長，全年營業(yè)收入 1108.60 億元，同比增長 11.42%，公司歸屬于上市公司股東凈利潤 30.75 億元，較上年同期增長 78.10%，扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤 18.66 億元，較上年同期增長 22.33%，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額 34.44 億元，較上年同期增長 24.42%。

2020 年，九州通完成了董事會的換屆改選，兩位創(chuàng)始人退居二線，年輕化、專業(yè)化和職業(yè)化的新生代職業(yè)經(jīng)理人走上前臺。

年報指出，從九州通創(chuàng)立至今，營業(yè)收入由 211.85 億元增長至 1108.60億元，歸屬于上市公司股東凈利潤由 3.60 億元增長至 30.75 億元，連續(xù)十年復合增長率為 24%， 歸屬于上市公司股東所有者權(quán)益由 39.01 億元增長至 218.27 億元，基本每股收益由 0.27 元增長至1.60 元。

十年間，完成了醫(yī)藥物流服務網(wǎng)絡的全國性布局，建立了全國規(guī)模最大的專業(yè)醫(yī)藥供應鏈服務平臺，連續(xù)十年位居中國民營醫(yī)藥流通企業(yè)第一名。

目前，九州通已由原來主要以中西成藥為主的經(jīng)營品類向中藥飲片、中藥材、醫(yī)療器械、計生用品、保健品和化妝品等全品類模式拓展。2020 年，全渠道B2B客戶規(guī)模達39萬家。

其中覆蓋 1.1萬家城市及縣級公立醫(yī)院客戶，17.5 萬家連鎖及單體藥店客戶，16.8 萬家基層及民營醫(yī)療機構(gòu)客 戶;我們的經(jīng)營品規(guī)數(shù)已達 44.39 萬個，其中中西成藥品規(guī)數(shù) 6.23 萬個，器械品規(guī)數(shù) 26.86 萬個， 中藥品規(guī)數(shù)達到 8.72 萬個。

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器械板塊毛利超47%

報告期內(nèi)九州通醫(yī)療器械業(yè)務繼續(xù)保持快速增長。

年報指出，九州通醫(yī)療器械板塊實現(xiàn)銷售 213.36 億元、同比增長 38.24%，占公司整體銷售額比例由15.56%提升至19.35%; 毛利14.99 億元，同比增長 47.65%。

九州通醫(yī)療器械業(yè)務板塊獨立化運營，行業(yè)影響力不斷提升。公司下屬器械集團建立與大集團市場化結(jié)算體系，已成立 105 家公司，布局全國所有省份; 2000 多人臨床專業(yè)服務隊伍，100 多家品牌區(qū)域或省級代理，直接服務 3000 多家二級及以上等級醫(yī)院。

報告期內(nèi)，九州通醫(yī)療器械集團大外科+介入業(yè)務取得重大進展。

期內(nèi)與強生中國合作銷售達51.98 億元，覆蓋全國 765 家經(jīng)銷商，實現(xiàn)“九州通-經(jīng)銷商線上平臺”數(shù)據(jù)直連、多倉調(diào)度的數(shù)字化供應鏈服務體系，致力成為全國最專業(yè)的大外科供應鏈標桿企業(yè)。

與樂普，吉威，上海微創(chuàng)， 康蒂思，波士頓科學，美敦力，雅培等品牌企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，在重慶，廣東，河北，廣西等省份，實現(xiàn)冠脈支架全省全覆蓋，獲得對應省份國家帶量采購的獨家配送，實現(xiàn)等級醫(yī)院新增開戶250 家。

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器械總代總銷業(yè)務銷售近70 億

報告期內(nèi)，九州通醫(yī)療器械集團協(xié)調(diào)消殺、防護產(chǎn)品，有效保障預防物資供應;成立公衛(wèi)項目組，對接醫(yī)療機構(gòu)，拓展設備業(yè)務渠道。報告期內(nèi)，新成立九州通醫(yī)療器械集團自有品牌公司，經(jīng)營“美體康、九州通用”等自有品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售 9012 萬元。

“美體康”品牌主要有家用醫(yī)療器械鼻腔類、口腔類、康復理療類等 15 大類 294 個品規(guī);電動洗鼻器取得國內(nèi)首張 MAH 醫(yī)藥流通行業(yè)二類醫(yī)療器械注冊證，同期獲得電動/手動/半自動洗鼻器外觀專利;

“九州通用”品牌主要有護理敷料耗材、醫(yī)用高分子材料、包類耗材等 8 大類 87 個品規(guī)，同時推進手術(shù)耗材套包。

報告期內(nèi)，公司器械總代總銷業(yè)務實現(xiàn)銷售 69.6 億元。品牌廠家總代總銷合作再次提升，在血透、影像、IVD、耳鼻喉等細分市場與貝朗愛敦、費森尤斯、雅培、施樂輝、BD、聯(lián)影、邁瑞、 誼安等國內(nèi)外一線品牌取得合作突破，經(jīng)營雅培、強生、費森尤斯等品牌合計 320 個總代總銷品 規(guī)。

縱觀九州通的營銷網(wǎng)絡，截至目前，已完成了 31 個省級大型醫(yī)藥物流中心、106 個地市級中小型醫(yī)藥物流中心的建設運營。這為九州通提供高效專業(yè)的醫(yī)藥分銷與供應鏈服務提供了強大物流基礎支撐。

2021 年 3 月，國家完成第四批全國藥品集中采購招標。近兩年，前三批帶量采購在各省市相繼落地。大型醫(yī)藥流通企業(yè)憑借物流網(wǎng)絡布局廣、集約化程度高等優(yōu)勢，成為生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先選定的配送商，這將促使流通渠道更加多元化、扁平化，進一步提升行業(yè)集中度，重塑醫(yī)藥流通終端市場格局。