2020年DTP藥房銷售額190億元，5年時間翻了2.4倍。

藥店賣處方藥，毛利30%-50%

5月8日，由中國醫藥物資協會、賽柏藍共同舉辦的第4屆中國DTP大會在上海隆重開幕，本次會議以“雙動力，雙循環”為主題，聚合更多的醫藥工業、商業和零售企業，旨在探索中國DTP發展之路。

會上，中康CMH數據顯示，2020年中國藥品終端市場高達1.84萬億元，其中醫療渠道占73%，零售渠道占25%，疫苗占2%。

而在25%的藥品零售渠道份額中，線下藥店為20%，占據8成，互聯網醫院和電商占3%，醫院三產藥房只有2%。

中康CMH預估，中國藥品終端市場在2030年將達到3.28萬億元，規模大約是2020年的1.8倍。在這其中，藥店終端渠道占比將從20%提升至25%，電商渠道占比從3%提升至15%。

隨著處方外流加速，線下藥店與網上藥店的的市場規模進一步擴大，對于線下藥店而言，市場擴大的同時，藥店經營的操作空間同樣也會變大。

中國醫藥物資協會DTP委員會秘書長張小平會上表示，針對復購患者，藥店自己操作的處方藥零售模式，毛利是比較豐厚的，可以達到30%-50%。

DTP藥房：低毛利率，但高毛利

2021年，隨著國家醫保局在線處方管理平臺的推出、門診統籌雙通道報銷等政策實施、互聯網醫院和醫保在線報銷等政策落地，無疑是我國DTP藥房行業的重大利好。

中國DTP媒體預判，國家談判品種藥將越來越多，2021年零售藥店將會呈現“專業化藥房”和“社會化藥房”兩種業態，以病種管理為抓手的DTP，將成為主流并引領趨勢。

由此可見，以專業化見長的DTP藥房未來將在藥品零售市場大放異彩。那么，DTP藥房與普通藥店相比，究竟有什么優勢？主要有三點：

1.品類更高端，專注于新特藥、高值藥、處方藥，類型主要有抗腫瘤藥、罕見病藥物、神經系統藥物、慢性病藥物等。

2.可提供一對一的專業藥事服務和健康管理服務，這個是主打銷售藥品的普通藥店難以具備的。

3.客流量小而專，品種不多但銷售額很高，客單價高出普通藥店10倍以上，而且患者接受的服務周期更長。但要注意的是，DTP渠道的毛利率其實是很低的，不過由于售價高，毛利潤依然很高。

但與優勢相對應的是，DTP藥房需要臨近大醫院、需要高標準的醫療設備、還需要非常專業的醫藥技術人員，這些都要以高昂的成本作為支撐。反觀普通藥店，選址成本和開店成本就不是特別大。

當前，醫藥分開的趨勢愈發明顯。2012年國務院辦公廳表示，公立醫院改革將取消藥品加成，這樣導致醫院對藥品的訴求下降，高值藥物和儲存成本較高的藥品將流向DTP藥房。隨后，國家出臺相關政策鼓勵“處方外流”，在此大背景下，服務條件優秀的DTP藥房成為高值藥、新特藥處方外流的最佳落腳點。

此外，醫保政策的支持，也為處方外流DTP藥房打好了“地基”。隨著大病醫保試點政策推進，患者的支付能力進一步提升，另一方面，越來越多的DTP藥房納入醫保，未來越來越多患者選擇DTP藥房的專業化服務。

DTP藥房銷售額190億，5年時間翻了2.4倍

根據《DTP藥房專題研究報告2021》數據，2020年DTP藥房銷售規模190億元，相比2015年的80億翻了2.4倍，增長速度驚人。雖然我國的DTP藥房處于初期階段，規模較小，但隨著各項有利政策的實施，其爆發潛力不小。

在千億級的處方外流市場中，流向DTP藥房的部分預估在15%左右，2020年處方外流DTP市場規模大概為344億元。

高額毛利與利好政策加持，許多企業已經布局DTP藥房，其中國大藥房旗下的DTP門店數最多，2019年就多達306家，遍布全國。

梳理上市連鎖藥店2020年報信息發現，大參林旗下DTP門店達到89家，同比增長幅度高達59%，為公司門店同比增幅的2.2倍；而老百姓DTP門店數達到了143家，銷售額10.7億元，同比增長36%，遠遠超出公司營收同比增幅19.75%。

可以看出，DTP目前的增長潛力十分巨大，很多上市連鎖藥店紛紛明確，將來要大力推進DTP業務。在處方外流大背景下，DTP藥房極有可能成為連鎖巨頭們新的增長引擎。

最后，《DTP藥房專題研究報告2021》還強調，DTP藥房本質是新特藥的渠道商，對于藥企來說，是新藥正式進入醫院前的補充銷售渠道。但是，目前一些DTP藥房的技術手段非常先進，可以通過大數據技術完整獲取患者的用藥情況，有效解決藥企“患者真實反饋”訴求。