大批非藥店，布局賣藥了

4月29日，10家蘇寧大藥房同期在南京正式營業(yè)。無獨有偶，4月28日國美也成立了四川國美互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有限公司，2020年3月百度成立百度健康（北京）科技有限公司，2020年11月，美團(tuán)關(guān)聯(lián)公司注冊成立美團(tuán)專業(yè)藥房，再加上已經(jīng)在寧夏、天津、北京開業(yè)的郵政藥房，同時還有變更經(jīng)營范圍增加藥品零售的永輝超市，字節(jié)跳動（抖音、今日頭條母公司）對醫(yī)藥板塊布局暫且不提，整個醫(yī)藥零售好不熱鬧。

3月29日京東健康發(fā)布上市后的首份年報，2020年全年銷售193.8億，其中京東健康自營從2019年的94億增至168億元，同比增長78.8%,而京東健康的主要競爭對手阿里健康的2021財年半年報顯示上半年銷售71.62億，同比增長74%，近期下半年數(shù)據(jù)也將出爐。2020年10月主打O2O的叮當(dāng)快藥進(jìn)行了B+輪10億元的融資，用于實施其的“千城萬店”策略。

同時對于線下的傳統(tǒng)連鎖藥店來說，2020年也可以說是傳統(tǒng)醫(yī)藥連鎖的電商元年，疫情催生O2O提前爆發(fā)，區(qū)域連鎖幾乎都開通了美團(tuán)、餓了嗎送藥平臺，一半以上的縣域龍頭也開通O2O線上平臺，一些百強(qiáng)連鎖還建立自己的小程序商城，還有相當(dāng)一部分連鎖以拼多多為切入口進(jìn)軍B2C。

流量為王、場景為王

雖然看了數(shù)據(jù)年銷百億的阿里健康、京東健康，感覺對大多數(shù)連鎖來說是巨無霸的存在，而且以每年50%以上的增速在增長，但當(dāng)你看到阿里、京東、拼多多每年幾萬億的GMV，就會明白，醫(yī)藥健康只是其中一個版塊，雖然京東認(rèn)為京東健康是再造一個新京東的機(jī)會，但互利網(wǎng)流量紅利已近，京東、阿里超200元的獲客成本，決定了這些巨頭流量的渴求到了無以復(fù)加的地步。

不知過去，何以知未來，筆者把我國零售藥店的發(fā)展劃分了四個階段，國營藥店時代的“牌照為王”、平價藥店時代的“商品為王”、連鎖藥店時代的“渠道為王”，以及2015年后的“藥店+時代”，流量為王。

巨頭對醫(yī)藥零售的進(jìn)軍，除了對流量的渴求，還有就是消費(fèi)場景的變化，電子設(shè)備的使用、移動支付的推廣，使得線上購物更便利，同時互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過支付、購買、訪問等大數(shù)據(jù)也讓這些巨頭更加了解消費(fèi)者，通過“千人前面”的呈現(xiàn)方式，讓消費(fèi)者在多種場景下成交更加方便與容易。

藥品零售圈，狼真的來了嗎？

其實我相信更多的讀者想問，這么多巨頭進(jìn)軍醫(yī)藥零售，是真的“狼來了”嗎？

其實“狼一直都在，從未離開，”為何有“狼來了”一說，其實目前相當(dāng)一部分連鎖發(fā)展壯大得益的不就是藥店的幾次迭代轉(zhuǎn)型嗎？你還記得你對面的單體店是何時被你收購的嗎？你還記得你是何時通過門店數(shù)量的渠道掌控了部分商品的獨家控銷嗎？其實你就是上一個時代的那匹狼，只是時代變了，場景變了，O2O讓南郊、北郊的醫(yī)藥連鎖成為了競爭對手，B2C讓我們藥店的競爭對手來自四面八方，從地域的競爭逐步變?yōu)槿珖秶母偁帯?/span>

“狼一直都在，未曾離開”，以前的狼是低價攪局者，是資本加持的連鎖巨頭，現(xiàn)在的那匹狼是是流量扶持、資本加持的“JAT”，是攜國家醫(yī)改大勢從“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”+處方外流+醫(yī)保線上支付+O2O+B2C+零售門店形成整個閉環(huán)的新型醫(yī)藥零售綜合體,打鐵還需自身硬，行業(yè)升級迭代，是抓住機(jī)會龍門化龍，還是泯滅眾人都在自身。

用一句廣告語結(jié)束今天的文章“與狼共舞方顯英雄本色”。