收購門店數(shù)達(dá) 510 家，最大手筆6.8億元

據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，5月18日下午，老百姓大藥房召開2020年股東大會(huì)。老百姓大藥房董事長謝子龍表示，公司要大力拓展門店網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)提升優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)占有率。

根據(jù)老百姓大藥房年報(bào)數(shù)據(jù)，2020年老百姓凈增門店數(shù)量達(dá)到1405家，相較于2019年同比增長27.4%，發(fā)展迅速。

老百姓大藥房在年報(bào)中表示，公司門店增長快，“星火”式并購業(yè)務(wù)起到了很大作用，現(xiàn)已成為公司門店快速擴(kuò)張的“主力軍”，自 2015 年以來，已通過星火模式并購超 1800 家門店，遍布江蘇、甘肅、內(nèi)蒙等9 個(gè)省份。據(jù)了解，“星火”式并購，即通過保留原創(chuàng)始人部分股權(quán)的同時(shí)，控股收購區(qū)域龍頭，可以實(shí)現(xiàn)跨省擴(kuò)張和深耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

老百姓大藥房年報(bào)顯示，其及下屬子公司2020年共完成19起并購項(xiàng)目，合計(jì)金額約 12.1億元，收購門店數(shù)達(dá) 510 家。在這其中，就包含了老百姓發(fā)起了公司成立以來金額最大的一次收購——2020年12月21日，公司以6.8億元收購擁有297家門店的赤峰人川大藥房連鎖有限公司100%股權(quán)。

今年，老百姓大藥房并購的腳步依然不見減慢的跡象。1月4日，老百姓大藥房曾發(fā)布公告稱，公司擬以流動(dòng)貸款收購控股子公司蘭州惠仁堂藥業(yè)連鎖有限責(zé)任公司少數(shù)股東張虎所持有的35%的股權(quán)，收購金額為2.39億元。據(jù)悉，2015年11月，老百姓就收購了惠仁堂65%股權(quán)，此次收購意味著惠仁堂成為老百姓的全資子公司。

官網(wǎng)信息顯示，蘭州惠仁堂藥業(yè)連鎖有限責(zé)任公司成立于1994年，是甘肅省第一家實(shí)現(xiàn)線上線下藥品銷售的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，擁有12000平米現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)，門店達(dá)330多家。

未來大體量的并購擴(kuò)張，無疑讓公司承擔(dān)了巨大的資金壓力和管理壓力，為了緩解這種困局，老百姓去年就選擇與互聯(lián)網(wǎng)資本展開“跨界合作”。

據(jù)長江商報(bào)報(bào)道，2020年6月老百姓大藥房向林芝騰訊科技有限公司（簡稱林芝騰訊）非公開發(fā)行A股股票，募集資金總額不超過6億元，所募資金扣除相關(guān)費(fèi)用后，將全部用于償還銀行貸款。據(jù)了解，林芝騰訊是深圳市騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金有限公司的全資子公司。

除了募資開店，老百姓還與林芝騰訊就新零售技術(shù)領(lǐng)域展開合作，包括精準(zhǔn)客戶營銷、云服務(wù)、AI應(yīng)用服務(wù)，合作期限為五年。

老百姓大藥房對(duì)此聲稱，引入林芝騰訊作為戰(zhàn)略投資者，有利于提升雙方的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)雙方更好發(fā)展。

2020年新增加盟門店 645 家，超直營店數(shù)50%

除并購?fù)猓用?span id="aimwsqg" class="candidate-entity-word" qid="6546876410617664776">業(yè)務(wù)也是公司的發(fā)展重點(diǎn)。年報(bào)表明，公司營業(yè)收入的增長部分， 加盟業(yè)務(wù)起到重要作用，2020年公司全國新增門店1734家，其中直營門店1089家，加盟門店 645 家，超過直營店數(shù)量的一半；截止2020年末，公司擁有門店數(shù)6533家，加盟門店占1641家。

年報(bào)稱，公司自 2016 年開始快速發(fā)展加盟業(yè)務(wù)，目前已擴(kuò)張至 18 個(gè)省市。2020 年全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)配送收入 9.8 億元 ，同比提升 54.1%，覆蓋藥品零售市場(chǎng)份額超過 15 億元。

據(jù)了解，公司的加盟業(yè)務(wù)主要針對(duì)重點(diǎn)省份和縣域下沉市場(chǎng)，加盟擴(kuò)張模式更加多元，不同區(qū)域都有不同的拓展策略，靈活布局，加速提升市場(chǎng)占有率。

隨著處方外流的加速，以“并購”、“加盟”為代表的快速擴(kuò)店策略將更好地承接這一機(jī)會(huì)。老百姓大藥房執(zhí)行總裁王黎在公司2020年股東會(huì)上表示，以加盟、聯(lián)盟和星火來下沉新農(nóng)村市場(chǎng)，做好網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)可以更好把握處方外流機(jī)會(huì)。

根據(jù)湖南日?qǐng)?bào)消息，早在今年3月，老百姓旗下加盟品牌健康藥房響應(yīng)“鄉(xiāng)村振興”號(hào)召，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠加盟政策，降低創(chuàng)業(yè)門檻，并且就創(chuàng)業(yè)全流程進(jìn)行服務(wù)支持。

通過以上可以看出，并購與加盟，未來依然是老百姓主要的門店擴(kuò)張“引擎”