收購門店數達 510 家，最大手筆6.8億元

據證券時報報道，5月18日下午，老百姓大藥房召開2020年股東大會。老百姓大藥房董事長謝子龍表示，公司要大力拓展門店網絡，精準提升優勢區域市場占有率。

根據老百姓大藥房年報數據，2020年老百姓凈增門店數量達到1405家，相較于2019年同比增長27.4%，發展迅速。

老百姓大藥房在年報中表示，公司門店增長快，“星火”式并購業務起到了很大作用，現已成為公司門店快速擴張的“主力軍”，自 2015 年以來，已通過星火模式并購超 1800 家門店，遍布江蘇、甘肅、內蒙等9 個省份。據了解，“星火”式并購，即通過保留原創始人部分股權的同時，控股收購區域龍頭，可以實現跨省擴張和深耕優勢市場。

老百姓大藥房年報顯示，其及下屬子公司2020年共完成19起并購項目，合計金額約 12.1億元，收購門店數達 510 家。在這其中，就包含了老百姓發起了公司成立以來金額最大的一次收購——2020年12月21日，公司以6.8億元收購擁有297家門店的赤峰人川大藥房連鎖有限公司100%股權。

今年，老百姓大藥房并購的腳步依然不見減慢的跡象。1月4日，老百姓大藥房曾發布公告稱，公司擬以流動貸款收購控股子公司蘭州惠仁堂藥業連鎖有限責任公司少數股東張虎所持有的35%的股權，收購金額為2.39億元。據悉，2015年11月，老百姓就收購了惠仁堂65%股權，此次收購意味著惠仁堂成為老百姓的全資子公司。

官網信息顯示，蘭州惠仁堂藥業連鎖有限責任公司成立于1994年，是甘肅省第一家實現線上線下藥品銷售的醫藥零售連鎖企業，擁有12000平米現代物流倉儲，門店達330多家。

未來大體量的并購擴張，無疑讓公司承擔了巨大的資金壓力和管理壓力，為了緩解這種困局，老百姓去年就選擇與互聯網資本展開“跨界合作”。

據長江商報報道，2020年6月老百姓大藥房向林芝騰訊科技有限公司（簡稱林芝騰訊）非公開發行A股股票，募集資金總額不超過6億元，所募資金扣除相關費用后，將全部用于償還銀行貸款。據了解，林芝騰訊是深圳市騰訊產業投資基金有限公司的全資子公司。

除了募資開店，老百姓還與林芝騰訊就新零售技術領域展開合作，包括精準客戶營銷、云服務、AI應用服務，合作期限為五年。

老百姓大藥房對此聲稱，引入林芝騰訊作為戰略投資者，有利于提升雙方的綜合競爭力，促進雙方更好發展。

2020年新增加盟門店 645 家，超直營店數50%

除并購外，加盟業務也是公司的發展重點。年報表明，公司營業收入的增長部分， 加盟業務起到重要作用，2020年公司全國新增門店1734家，其中直營門店1089家，加盟門店 645 家，超過直營店數量的一半；截止2020年末，公司擁有門店數6533家，加盟門店占1641家。

年報稱，公司自 2016 年開始快速發展加盟業務，目前已擴張至 18 個省市。2020 年全年累計實現配送收入 9.8 億元 ，同比提升 54.1%，覆蓋藥品零售市場份額超過 15 億元。

據了解，公司的加盟業務主要針對重點省份和縣域下沉市場，加盟擴張模式更加多元，不同區域都有不同的拓展策略，靈活布局，加速提升市場占有率。

隨著處方外流的加速，以“并購”、“加盟”為代表的快速擴店策略將更好地承接這一機會。老百姓大藥房執行總裁王黎在公司2020年股東會上表示，以加盟、聯盟和星火來下沉新農村市場，做好網絡布局優勢可以更好把握處方外流機會。

根據湖南日報消息，早在今年3月，老百姓旗下加盟品牌健康藥房響應“鄉村振興”號召，為返鄉創業者提供優惠加盟政策，降低創業門檻，并且就創業全流程進行服務支持。

通過以上可以看出，并購與加盟，未來依然是老百姓主要的門店擴張“引擎”