百洋醫藥上市，產品覆蓋全國超50%藥店

深圳交易所公告稱，6月30日，百洋醫藥在深圳證券交易所創業板上市，公開發行股票5260萬股，均為新股，發行價格7.64元/股，新股募集資金4.02億元，發行后總股本52510萬股。

招股書數據顯示，百洋醫藥2020年營業收入為58.64億元，2019年為48.35億元，2018年為36.38億元。

在毛利潤方面，百洋醫藥2018年到2020年毛利分別為11.88億元、13.43億元、14.63億元。

領先品牌運營商，覆蓋30萬家藥店

百洋醫藥成立于2005年，定位于專業醫藥產品商業化平臺，主要為醫藥產品生產企業提供營銷綜合服務，其中包含醫藥產品品牌運營、批發配送、零售3大業務。

其中，品牌運營業務為百洋醫藥的核心業務，已孵化迪巧、泌特等知名產品，品牌運營能力得到市場認可，囊括處方藥、非處方藥、膳食營養補充劑、醫美產品等多個品類，覆蓋全國30萬家零售藥店。

根據國家藥監局最新統計數據，截至2021年3月底，全國零售藥店數量超56萬家。這意味著，百洋醫藥產品已覆蓋全國53.57%藥店。

據悉，品牌運營業務包括品類研究、品牌定位、品牌制作、品牌溝通、品牌稽核5個方面，百洋醫藥可通過品牌運營向醫藥生產企業提供提供消費者教育、產品學術推廣、營銷策劃、商務接洽、產品分銷、流向跟蹤、供應鏈管理等增值服務，塑造消費者對品牌和產品的認知。

在運營產品方面，根據中國非處方藥物協會數據，在維生素與礦物質類產品中，百洋醫藥旗下進口鈣品牌美國迪巧2018年銷售額第一。2020年，百洋醫藥品牌運營營收21.66億元，其中迪巧系列產品收入為11.83億元，占比54.63%。

迪巧的高營收，主要原因是骨骼健康產品受到各年齡段人群的關注，市場廣闊。根據《2019年中國大健康消費發展白皮書》顯示，2019年中國骨骼健康產品消費位居營養健康類保健品第2位。

另外，迪巧自進入中國市場以來，一直與全國各大連鎖藥店開展合作，產品已覆蓋主要省份和城市。

以下是百洋醫藥主要運營產品收入和競品情況：

在批發配送業務上，百洋醫藥以北京、青島以及周邊地級市為主要市場，為二級以上醫院、社區診所、藥店批發配送藥品、中藥飲片、醫療器械、診斷試劑、醫用耗材等產品。

招股書顯示，百洋醫藥批發配送的產品品規超過8500多個，直接客戶包括約 270 家二級及以上醫療機構，超過1000家民營醫院及社區診所，1100家以上單體藥房、連鎖藥店。2018 年，百洋醫藥在全國醫藥批發企業主營業務收入中排名第39位，在山東省內名列第2位。

藥品零售方面，百洋醫藥主要通過“線上平臺+線下門店”的方式，為消費者提供便捷的購買渠道。

醫藥批發毛利逐年上升，品牌運營毛利占比下降

值得注意的是，百洋醫藥三大主要業務里，品牌運營毛利于2020年達到10.65億元，占總毛利比例73%，但是對比2018年，2019年，這個比例是下滑的，2018到2020年，平均每年下滑約3.5個百分點。

作為對比，2018至2020年，百洋醫的藥批發配送業務毛利占比是逐步上升的，從2018年的17.41%上升至2020年的24.47%，平均每年上升約3.5個百分點。

迎接處方外流，幫藥店向藥企議價

隨著降低醫院藥占比、藥品零加成、醫藥分開、帶量采購等醫藥改革政策，零售藥店承接“處方外流”已成為一種趨勢。

不過，在這種趨勢下，零售藥店會遇到兩個難題：

1.處方藥需要專業指導，普通零售藥店沒有這個能力。

2.處方藥銷售長，藥品效期短，而且單個零售藥店由于采購規模小，和上游醫藥生產企業很難獲得議價權。

招股書顯示，百洋醫藥自于2015年開始擴展零售藥店業務，以自有零售藥店作為終端，試點為患者、醫生及醫藥企業提供醫藥服務解決方案。

在處方外流趨勢下，百洋醫藥通過專業推廣團隊，為藥店提供專業的處方藥藥事培訓，另外還采集多家藥店的需求，統一與藥品生產廠商談判，為藥店爭取有利的處方藥采購條件。

百洋醫藥董事長付鋼接受采訪創業邦采訪時表示，百洋醫藥與12萬家大中型醫院和30萬家藥店建立了合作，能真正實現處方藥由院內到院外的線上合規流轉，相關監管政策明晰之后，相對單純的互聯網平臺來說，上述條件將是百洋醫藥獨有的競爭優勢。