藥店行業情況怎么樣？根據IQVIA艾昆緯今年一季度顯示2021年一季度全國藥店銷售額同比去年下降了1.4%，也就是說銷售額的蛋糕在縮小；但根據國家藥監局最新數據顯示呢，今年一季度全國新增了7100家藥店。

一邊數據顯示行業蛋糕越來越小藥店日趨艱難，一邊有人看好這個行業涌進來爭搶蛋糕。

那藥店行業到底是好是壞呢？你從不同的面分析會得到不同答案，行業現狀簡直成了薛定諤的貓，你說它好就好，反之亦然。

如果非讓筆者解釋下這種詭異現象，那就是大概藥店行業又到了二次轉型變革的時候了。

1、 頭部連鎖，規模向左，創新向右？

如果盯著今年上半年的行業新聞，你會發現頭部連鎖們已按捺不住擴張的欲望，粗暴型的攻城掠地如火如荼。

老百姓頻頻并購還覺得不過癮，加盟模式也開始加速前進。據老百姓今年一季度季報顯示，直營加盟兩項門店加起來已經到了7268家。如果算上老百姓最近在江蘇并購的三家連鎖，萬家門店指日可待了。

當然爭取萬家門店賽道的選手異常擁擠。不管是早早就定下基調的國大藥房，或出生就閃耀的高濟醫療，還是直營加盟的大參林，湖南上市雙雄之一的益豐，或是西南王一心堂，哪一個不是摩拳擦掌。中國藥店規模一哥的牛耳，哥幾個誰不是磨刀霍霍。

頭部連鎖們除規模競爭以外，還有互聯網巨頭入局帶來的焦慮。這種焦慮帶來了壓力也帶來創新。筆者曾說過，中國藥店行業的創新集中在大型連鎖，因為大連鎖能承擔各種試錯的成本和壓力。

無論是一心堂開藥妝店，還是國大開奶茶店，都是在內外壓力競爭下的一種探索性創新，這種探索的核心是，論賣藥我可以復制黏貼做到萬家門店，創新要是成功則帶來一片新藍海。

2、 區域巨頭，上市向左，規模向右？

筆者認為，云南是個神奇的地方。在一心堂上市布局之后，居然還有另一家云南本土藥店登錄A股，那就是健之佳。

健之佳算是一個區域性巨頭，以云南為基礎輻射廣西、四川、重慶的區域巨頭。根據健之佳的招股說明書，這家公司還想在未來三年在上述地區開上1050家門店。不管怎么說，對于區域性巨頭來說，規模才是生產力，上市完成后就是鞏固自身的區域影響力。

除了健之佳，最近上市的漱玉平民也屬于另一個區域霸王。漱玉平民作為現階段北方第一家上市的連鎖藥店，不僅是淳厚樸實，而且異常強悍。它能在高手林立的山東地區站穩腳跟，深耕20年時間發展到1800家門店，并擁有51億的銷售額。

那上市后怎么漱玉平民的領導層怎么看待規模拓展呢？

據漱玉平民大藥房總裁秦光霞表示，漱玉平民將積極拓展銷售網絡體系建設，連鎖經營，規模發展，深耕山東，擇機走向全國。

領導層說得很含蓄，深耕山東還是擴大規模，走向全國的也是擴大規模，上市之后，規模永遠都是第一位的。

上市是區域巨頭們的夢想，據說安徽華人健康也在上市申請中，那其旗下國勝大藥房也有可能近期跟著上市。

如果非要給區域巨頭們排個隊，后面還有陜西怡康、貴州一樹、甘肅德生堂等準備登陸股市。

中國因為人口眾多，市場足夠大才能涌現出這么多區域性大連鎖，也正是因為市場大，我們的資本市場也能夠承載這么多上市藥店。

區域巨頭一上市，鞏固根據地擴大規模是首選。

3、 中小連鎖單體店們，加盟向左，自營向右？

很多人覺得，在資本進入藥店行業，巨頭大鱷橫行時代，頭部連鎖們即便不能處處布局，區域性巨頭們還收拾不了這些中小連鎖乃至小單體店們嗎？

在連鎖店規模化擴張的今天，你會發現一個有趣的現象，巨頭們更想收購成熟的中小型連鎖門店，一是可以減少雙方收購后的摩擦和融合時間；二是被購方能有接近標準化的團隊和制度支撐這種改變；三是作為當地核心藥店，競爭力等方面不用總部擔心。

那其他門店呢？

中國藥店行業連鎖化也就剛過55%，還有大量的中小連鎖單體店們等待提升。

坦率說，他們也面臨選擇。

有些藥店選擇了加盟大型連鎖，加盟大連鎖意味著可以享受其成熟的供應鏈，享受成熟的管理方式和制度標準，前提是你能要稍微讓出一部分管理權。

有些藥店選擇了堅守自營。

堅守自營的門店可能是一家盤踞在縣城甚至鄉鎮的小連鎖。中國地大物博，市場之廣大讓藥店布局上選擇多多。

如果你仔細觀察，我國不要說每個地級市，每個縣城大都有幾家連鎖，還會涇渭分明地分出規模大小。甚至在有些經濟發達的城鎮，都有家規模不大的連鎖藥店。

這種現象行業現象又成了薛定諤的貓，在全行業整體銷售額不增長的情況下，我國一季度居然增加了7100家藥店。

市場就是這樣，在行業競爭激烈的一二線城市，很多中小連鎖單體店選擇了加盟，而在三線以下的城市乃至農村，可能有更多的藥店選擇了自營，由于市場差距，這些自營的藥店大都活的很好，好到什么程度呢？

好到有些人覺得這是個商機，于是毫不猶豫地開了單體店。

最后筆者做個總結：總體來說藥店行業是到了整體數量過剩的階段，但部分地區特別是部分市場下沉地區還存在著機會點，這也是為什么會出現很多我們看似反常卻又極其合理的現象。

但無論哪種規模的藥店，都面臨二次選擇的革命性變化，頭部連鎖在規模和創新中拓展，區域巨頭們在資本上市和擴大規模中賽跑，剩下的同行則必須在加盟和自營中尋找出路。

這是個焦慮彌漫的行業，也是充滿競爭和生機的行業，同時也是十年未變之大變局，每個人都覺得自己是逆水行舟不進則退，他只能使盡全身力氣，才能在即將到來的變局中博一個辛苦付出后的收獲滿滿。