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近日，老百姓、大參林舉辦論壇會議，大議藥店加盟趨勢，發布加盟優惠政策，把“藥店加盟”這把火煽得更旺了。巨頭連鎖藥店大力推進加盟業務，資源少、資金少、效率低的中小連鎖到底跟不跟呢？怎樣跟才合適？ 2021年，“內卷”這個詞流行了開來，同時“內卷”
近日，老百姓、大參林舉辦論壇會議，大議藥店加盟趨勢，發布加盟優惠政策，把“藥店加盟”這把火煽得更旺了。巨頭連鎖藥店大力推進加盟業務，資源少、資金少、效率低的中小連鎖到底跟不跟呢？怎樣跟才合適？
2021年，“內卷”這個詞流行了開來，同時“內卷”這個現象在當前的醫藥零售行業也普遍存在，線上電商銷售增長遠超線下渠道增長，百強、十強連鎖銷售增長遠超行業平均水平。
問題來了，大連鎖增長哪來的？——從已有存量市場里爭奪。因此行業的內卷化使得“資源少、資金少、效率偏低”的中小連鎖經營每況愈下，而中小連鎖和大型連鎖合作走加盟之路，就成了擺在中小連鎖面前的優選項之一。
中小連鎖要不要加盟大型連鎖呢？筆者認為不能一言概之，不同的市場有不同的情況，但不可否認，加盟大型連鎖，尤其是幾家上市連鎖對中小連鎖經營環境能帶來很大的改變。
不過，在加盟之前，需要思考以下3個問題。
1.最迫切的需求是什么？
在加盟前，我們要考慮這樣的問題——我們為什么要加盟大型連鎖？加盟以后對我們的經營能帶來什么樣的改變？通過加盟合作，我們的市場地位能帶來變化嗎？
我相信，很多中小連鎖想加盟的主要原因有以下幾個方面：一是經營越來越困難，客流下滑、商品沒有優勢，通過加盟來改變這種情況。不過要想清楚的是，凡事都有主要需求和主要矛盾，加盟的主要原因是管理還是運營、又或是商品，千萬要想清楚；二是幾大上市連鎖都有非常強大的加盟服務保障體系。但是，每個企業還是有不同的經營風格的，加盟對象能否給你匹配想要的資源，需要好好調查清楚。
2.商品的匹配程度怎么樣
目前，零售藥店主要通過藥品的銷售產生商業價值，而不同的消費習慣和消費水平決定了藥店在跨地域加盟時，商品的匹配程度直接決定藥店生存情況，不是說SKU多就能滿足，關鍵得看不同價格區間的商品滿足率，所以在決定加盟前，各價格帶、流量品種的匹配程度對加盟后門店的經營至關重要，不是A地的商品B地一定賣的好，不是價格低或者價格高就一定好，畢竟不是那家連鎖都能承受改換店招、商品、商品價格后門店銷售數據帶來的劇烈波動。
3.信息化賦能
隨著連鎖藥店行業20年的發展，整個行業的門店管理和運營水平都帶來了很大的提升，雖然小型連鎖和大型連鎖之間有差異，但本土化品牌以及靈活性經營，使得運營的差距不是當前主要因素。
相反，除了商品，連鎖藥店的信息化技術、數據賦能也同等重要。幾大連鎖都開發了自己的ERP，而對軟件是操作使用、經營分析是最重要因素之一，把會員資料、商品信息、經營信息的數據化只是第一步，通過龐大數據的智能化為使用者提供決策信息，而不是像以往憑經驗做活動、做采購、引新品、做滲透。
可能很多人會說，目前很多軟件功能都很強大，但筆者強調的不是軟件的功能問題，是軟件使用者對軟件的掌握程度。因此要關注加盟藥店品牌在信息化賦能的能力。
2021年，中國連鎖藥店的連鎖率還將繼續提升，中小連鎖的生存空間還將受到擠壓，畢竟不是所有連鎖都能在接下來的“處方外流”“4+7”商品資源等情況下拿到入場券，和大型連鎖的加盟合作或許是非常好的發展之路。
想加盟的中小連鎖，真的應該好好思考以上三個問題，特別是做不到該區域市場，占有率第一、也做不到當地差異化特色第一的藥店企業。
本文來源：藥店經理人 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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