上市后首個中報，漱玉平民營收超24億，半年門店新增298家，總門店達2149家。另外，其十分看好加盟和DTP業務，兩個業務增速驚人。

醫保定點銷售占比39.38％，鑄實品牌效應

8月25日，漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司（以下簡稱“漱玉平民”）半年度報告公布。該公司2021上半年營業收入24.79億，同比增長10.26%；營業利潤1.2億元，同比增長33.97%；凈利潤8609萬元，同比增長20.41%。

目前，漱玉平民在山東省15地市擁有直營門店2149家，2021上半年新增門店298家，新建直營門店275家，納入合并報表范圍的并購門店24家，因公司發展規劃及經營策略性調整關閉門店1家。

此外，漱玉平民已取得各類“醫療保險定點藥店”資格的藥店達到1730家，占總門店數量超過81%。2021年上半年醫保銷售占總銷售比為39.38%，對比2020年同期占比提升1.83個百分點。

加盟擴張，收益同比提升205％

在深耕市場、立體化布局營銷網絡的策略下，漱玉平民在山東市場擁有了較大的品牌影響力，而在外省市場上，其采用了直營式加盟模式。

漱玉平民的加盟業務聚焦于長江以北的區域市場。截至2021年6月30日，在黑龍江省、遼寧省、吉林省、山西省、天津市以及山東省內已簽約加盟門店481家，相關資質變更完畢的有219家，另外262家門店正在變更中。

漱玉平民半年報指出，在收取加盟費和管理咨詢費的基礎上，其上半年對加盟店批發收入超過1500萬，同比提升205%。

據了解，目前國內各大連鎖都在發力加盟業務。以老百姓大藥房為例，目前其擁有加盟門店1998家，2021上半年通過加盟實現配送收入約6億元，同比增長約50%，覆蓋藥品零售市場份額達到 9.5 億元。

另外，各大連鎖加盟業務展現出良好的連鎖擴張和下沉市場能力，具有資產輕、擴張快、凈資產收益率高、抗風險能力強等優勢，但同時也要避免快速擴張帶來的問題。

專業藥房服務建檔32.7萬人，銷售額超3.3億

除此之外，漱玉平民還重視DTP藥房專業化建設，2021年上半年新增產品授權100余個品種，整體DTP含稅銷售額超3.3 億元。

其利用布局優勢及渠道優勢，漱玉平民DTP專業化藥房在縣域市場全面下沉。截至報告期末，山東省內開設38家大病定點特藥藥房、270余家院邊店（距離二甲以上醫院≤500米）。

同時，為了精準化服務慢病患者，漱玉平民增設基于6大病種的慢病關愛日，2021年上半年承接15個工業40余個產品的援助定點項目，受益患者超5000人次。截至6月30日，公司已成立慢病門店436家，培養慢病專員448名，慢病服務累計建檔32.7萬人。

目前，各大連鎖藥房借助其連鎖化規模、品牌效應及成本優勢，正加緊布局DTP藥房業務。柳州醫藥2021上半年DTP藥店數量達125家，基本覆蓋區內核心醫療機構周邊，新增DTP品種42個，DTP品種近400個，業務含稅銷售規模達8.49億元，同比增長31.00%。

DTP藥店和院邊店以其數量優勢承接了目前全國DTP藥品的主要銷售渠道，也成為行業主要民營企業的重點布局方向。

線上增速幾近老百姓，數字化賦能私域運營

除開線下業務，漱玉平民在線上的腳步也非常迅速。2021年上半年，在第三方B2C平臺、第三方O2O平臺以及自建平臺交易總額超過2.80億，其中三類平臺交易額占比分別為31%，61%以及8%，O2O業務同比增長182.9%，累計O2O上線門店2077家。

在數字化轉型上，各大連鎖藥房都在奮力搶占市場先機。比如老百姓大藥房，2021年上半年線上渠道銷售額達3億元，同比增長達到200%，其支持的O20外賣服務門店有5831家，24小時門店430家。

此外，益豐大藥房也在對接第三方O2O的平臺流量、互聯網醫療的平臺流量，同時也有自己的分銷商城、微商城等等，正在全渠道、多樣化地布局整個獲客體系。

同樣的，為積極打造私域流量池，漱玉平民自建“漱玉平民+”微信小程序作為私域交易與健康服務平臺，集成30分鐘送達與各類會員服務，全面滿足消費者對健康商品需求的及時響應。截至報告期末，“漱玉平民+”小程序累計注冊用戶數量112萬，私域運營體系實現閉環。

打造自營品牌，推動中醫藥發展

與眾多連鎖藥店一樣，漱玉平民也著力打造自有品牌。2021年上半年，其自有商品數量同比增長84.64%，銷售額同比增長74.72%，占零售業務銷售額比超過8.5%。

為了進一步推動中醫藥發展，漱玉平民為會員提供高質量中醫藥治療和理療服務，目前配置國家、省、市名老中醫大夫150余位，2021年上半年總計服務會員超過5萬人次。