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15家跨國藥企上半年銷售盤點:最高超百億,占比逐年下降是趨勢

15家跨國藥企上半年銷售盤點:最高超百億,占比逐年下降是趨勢 來源:藥智網(wǎng)/清猗 研發(fā)和銷售是藥企的兩大核心能力,強大的銷售能力更是藥企營收的重要保障,其中銷售費用又是重要的支撐。對于藥企銷售費用一般包含市場、學術推廣費及咨詢費等,跨國藥企公布

15家跨國藥企上半年銷售盤點:最高超百億,占比逐年下降是趨勢

來源:藥智網(wǎng)/清猗


研發(fā)和銷售是藥企的兩大核心能力,強大的銷售能力更是藥企營收的重要保障,其中銷售費用又是重要的支撐。對于藥企銷售費用一般包含市場、學術推廣費及咨詢費等,跨國藥企公布的銷售費用一般是“Marketing,sellingandadministrative”主要指“營銷、銷售和管理費用”,總的來說是和銷售有關的費用,以下我們統(tǒng)稱銷售費用。

我們梳理了15家跨國大藥企銷售費用排序如下:

2021年上半年15家跨國藥企銷售費用

數(shù)據(jù)來源:公司公告匯率按照近日最新

如上圖,整體來看15家跨國藥企中,大部分銷售費用占營收比例超過20%。其中阿斯利康的銷售費用更是占到38%最高,羅氏占比14.6%最低;前15家銷售費用都超過20億美元。

強生

排名第一的是強生,今年上半年的銷售費用115億美元,占營收25%;上半年強生營收456億美元,同比增長17%。調(diào)整后凈利潤135.49億美元,同比增長27.8%。

資料來源:強生公告

公司表示今年上半年增加了品牌營銷費用,上半年銷售、市場營銷和管理費用相比去年同期下降了1%左右,主要源于今年受到新冠影響相對較小,醫(yī)療設備銷售費用部分抵消。

統(tǒng)計強生近幾年銷售支出、同比增長率及占營收比例,可以發(fā)現(xiàn)雖數(shù)值有升有降,但整體占營收比例卻逐年呈下降趨勢,這或許是由于企業(yè)經(jīng)營管理能力上升,也或許是主營構成上有所變化。

強生主營由制藥、醫(yī)療器械和大健康三大板塊構成,制藥板塊收入247.98億美元(+13.3%),主要受Stelara(烏司奴單抗)、Darzalex(達雷妥尤單抗)、Imbruvica(依布替尼)、Tremfya(guselkumab)、Erleada(阿帕他胺)等腫瘤、自免領域重磅產(chǎn)品推動,還有Rybrevant(EGFRexon20ins)、BCMACAR-T細胞療法、Ponvory(S1P1)等新品種陸續(xù)上市。醫(yī)療器械板塊受益于疫情稍緩,營收135.57億美元(+32.7%),為增速最快的業(yè)務板塊;大健康板塊:2021年上半年銷售額為72.78億美元(+5.2%)。

諾華

諾華上半年銷售費用72.8億美元,占營收28%;其中上半年營收達到253.67億美元,同比增長7%,調(diào)整后凈利潤71.29億美元,同比增長7%;諾華營收主要由創(chuàng)新藥和仿制藥構成。

其中創(chuàng)新藥板塊中Entresto(諾欣妥,ARNI)增長迅猛,Cosentyx(可善挺,IL-17A)維持銷量榜首。受益于Entresto新適應癥獲批和Cosentyx進入醫(yī)保目錄,中國地區(qū)收獲15.5億美元,增長14%,正逐漸成長為諾華第二大市場。

統(tǒng)計諾華近幾年銷售支出、同比增長率及占營收比例,雖然前兩者趨勢與強生相似,但占營收比例在今年卻有所上升,終結(jié)了4年的下降趨勢。預計大概率與今年新藥板塊的市場推廣有關。

公司在電話會議中表示,諾華幾年前開始在中國布局,在制藥和腫瘤領域投入必要的基礎設施,建立銷售隊伍,以便實現(xiàn)長期增長。在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是全部藥品組合進入,劃入第三階段項目,需要考慮中國監(jiān)管政策的變化。

阿斯利康

阿斯利康今年上半年銷售費用60億美元,總收入155.4億美元,同比增長23%,銷售費用占營收38.78%。中國區(qū)收入32.09億美元(+21%),占阿斯利康總收入21%。

今年2月28日,阿斯利康中國與君實生物(1877.HK,688180.SH)共同宣布一項重磅戰(zhàn)略合作,阿斯利康將正式獲得君實生物自主研發(fā)的抗PD-1單抗藥物特瑞普利單抗注射液(商品名:拓益)在中國大陸地區(qū)非核心市場的推廣權,以及后續(xù)獲批上市的尿路上皮癌適應癥的全國獨家推廣權,君實生物將繼續(xù)負責特瑞普利單抗在中國大陸地區(qū)除尿路上皮癌之外獲批適應癥的核心市場推廣。

毫無疑問,雖然阿斯利康整體銷售支出占營收比例是跨國藥企中最高的,但近幾年數(shù)據(jù)也明顯指出其占比下降迅速,現(xiàn)有數(shù)據(jù)表示其仍是目前下降比例最大的企業(yè),這或許是近年來阿斯利康優(yōu)化普藥鏈中銷售關鍵點,開始著手腫瘤業(yè)務有關。

君實和阿斯利康合作,正式看中了阿斯利康的銷售能力。去年阿斯利康就決定成立在中國成立縣級的腫瘤團隊,其他跨國公司的縣級團隊大都是以普藥產(chǎn)品為主,并未涉及腫瘤產(chǎn)品,而廣大基層腫瘤患者對創(chuàng)新藥物的需求是迫切的,阿斯利康這一差異化的銷售戰(zhàn)略能滿足市場需求。

羅氏

羅氏2021年上半年銷售費用49億美元,總計營收335億美元,銷售費用占營收14.6%。以恒定匯率計算,同比增長8%。業(yè)績增長主要得益于COVID-19相關產(chǎn)品銷售帶來的診斷板塊業(yè)績提升;三大主要產(chǎn)品MabThera/Rituxan(Rituximab,CD20)、Avastin(Bevacizumab,VEGF)、Herceptin(Trastuzumab,HER2)受生物類似藥強烈沖擊,藥品板塊業(yè)績下行,新藥的持續(xù)放量有助于板塊業(yè)績回暖。中國區(qū)業(yè)績:2021上半年總營收29.2億瑞士法郎,占全球總收入9.5%。

在中國市場銷售方面,去年底羅氏宣布改變以往傳統(tǒng)的銷售模式,將在2021年建立“產(chǎn)品線模式”、“區(qū)域模式”和“生態(tài)圈模式”。去年12月,羅氏在廣東省和川渝地區(qū)設立兩個專區(qū),探索“區(qū)域模式”。這兩個專區(qū)將在各自完全負責羅氏制藥中國所有產(chǎn)品(淋巴瘤和罕見病除外)的市場、銷售、醫(yī)學、區(qū)域準入及其他相關業(yè)務職能的工作。“區(qū)域模式”和“生態(tài)圈模式”讓醫(yī)藥代表擁有更多的自主權,從以前復雜的多方客戶交互模式向簡單直接一對一的模式轉(zhuǎn)變,力求一線員工向臨床醫(yī)生傳遞更加準確的產(chǎn)品知識,產(chǎn)品市場推廣的相關職能工作。

總結(jié)

銷售費用一直是藥企重要的支出,國內(nèi)外都一樣,恒瑞醫(yī)藥近期中報披露銷售費用46.65億元,營收133億元,銷售費用占比營收35%。藥企銷售成本逐年增高大勢所趨,一方面或源于各大藥企對銷售板塊的重視程度,另一方面也表示近年來大量新藥上市隨之而來的同樣也有市場開拓、團隊組建等多方面的支出增加,大部分跨國藥企也在調(diào)整積極調(diào)整在各國的銷售策略。

正如去年12月1日落地執(zhí)行的藥代備案制產(chǎn)生的影響,無論是跨國藥企還是國內(nèi)藥企,相對營收的增長都在有意識地縮減銷售支出,更多藥企也逐漸放棄傳統(tǒng)的帶金銷售模式,轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的學術推廣。氛圍上整體上仍呈現(xiàn)良好的正向趨勢,預計未來銷售重心將轉(zhuǎn)向更加專業(yè)、更有學術意義的新藥板塊。


責任編輯|青霉素

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本文來源:藥智 作者:小編
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