上市的第一年，健之佳把“藥店+便利店”作為店型多元化的一張王牌，以提高自身區(qū)域競爭力。

兼并收購，提升區(qū)域競爭力

近日，健之佳發(fā)布自上市以來第一份半年報。

2021年上半年，健之佳實(shí)現(xiàn)23.79億元營收，其中，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.22億元，較上一年同期增長10.17%。

報告期內(nèi)，健之佳新增門店308家（自建230家，收購78家），門店總數(shù)超過2400家，在云南129個縣區(qū)中的覆蓋率達(dá)到72.1%。

與其它連鎖藥店一樣，健之佳也在積極自建擴(kuò)張。報告期內(nèi)，健之佳共發(fā)生了 4 起同行業(yè)并購?fù)顿Y業(yè)務(wù)，涉及門店數(shù)78家，金額約1.08億元。

隨著募投計劃的推進(jìn)，健之佳近兩年自建藥店年均增速提升至20%以上，包括便利店在內(nèi)，報告期末門店中，一年以內(nèi)新店550家，占比22.76%，二年以內(nèi)次新店208家，占比8.61%，將所有收購店并入二年以上老店共1658家，占比68.63%。

“藥店+便利店”，之佳便利日均坪效高于藥房

新店、次新店31.37%的高占比一方面反映出健之佳快速自建擴(kuò)張、積極部署區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，但成長期的門店也存在產(chǎn)出低、整體坪效下降等問題，其社區(qū)專業(yè)便利藥房的日均坪效為34.91元/平方米，低于便利店的42.63元/平方米。

作為公司全渠道體系和健康服務(wù)生態(tài)圈建設(shè)的重要組成部分，健之佳也加快了便利店的擴(kuò)張速度，與藥店相比，便利店有完全市場化競爭且無政策、監(jiān)管壁壘的特點(diǎn)，其毛利率雖低于藥店，但門店日均坪效比藥店高出7.72元/平方米。

之佳便利形成了以昆明為中心，輻射云南多個地州的經(jīng)營體系，在云南省已初具規(guī)模。2021年上半年，之佳便利新增21家門店，截至報告期末，健之佳在云南共擁有259家連鎖便利店，在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）發(fā)布的“2021年中國便利店 TOP100”榜單中，按門店數(shù)量排名，之佳便利排在全國第67位。

不僅是便利店，健之佳以“店型多元化和服務(wù)專業(yè)化”為發(fā)展方向，在以醫(yī)藥零售為主要業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合佳 e 購、APP、微商城、官網(wǎng)、第三方平臺等電商工具，搭建以會員為核心的全渠道營銷平臺，打造集合了社區(qū)專業(yè)便利藥房、中醫(yī)診所、社區(qū)診所、體檢中心等業(yè)態(tài)的多元化社區(qū)健康服務(wù)生態(tài)圈，逐步探索“藥店+便利店”、“藥店+診所”、“藥店+體檢中心”的模式。

截至2021年6月30日，健之佳擁有2157家直營社區(qū)專業(yè)便利藥房、4 家直營中醫(yī)診所、2 家直營社區(qū)診所、1 家直營體檢中心、259家直營便利店，有效會員人數(shù)超過1500萬人，會員消費(fèi)占比接近70%。

適應(yīng)云南市場，區(qū)域競爭壓力大

隨著零售藥店門店數(shù)量的不斷增長，特別是醫(yī)藥零售連鎖上市公司依托資金優(yōu)勢，加快業(yè)務(wù)拓展、兼并收購的步伐，區(qū)域間競爭進(jìn)一步加劇。目前，健之佳經(jīng)營區(qū)域主要集中在云南地區(qū)，雖然公司在該地區(qū)已占有較大的市場份額，但與一心堂在云南地區(qū)的經(jīng)營規(guī)模相比，仍存在一定差距。

雖然健之佳和一心堂都在拓展便利店等“藥店+”業(yè)務(wù)，但其經(jīng)營模式不盡相同。

一心堂希望將便利店做出云南特色。一心便利的董事長陳宗敏曾在采訪中向《春城晚報》表示：“云南有很多優(yōu)質(zhì)的，頗具民族風(fēng)情的商品和產(chǎn)品，像版納小玉米、花米飯、豌豆粉……但都還沒有進(jìn)入便利店，接下來，我們想通過鮮食平臺以及堂煮模式，讓大家24小時接觸到這些商品，讓昆明消費(fèi)者、甚至云南消費(fèi)者能夠吃到真正符合他們口味的東西。而結(jié)合云南旅游大省的優(yōu)勢，我們也會在景區(qū)中開設(shè)一心便利，讓游客知道云南有這么一家便利店品牌，能購買到云南特色的、和別的城市不一樣的商品。”

而健之佳與一線城市的便利店有相似之處——深受日系風(fēng)格影響。健之佳的藥房主要針對中老年顧客、年輕女性顧客做出了差異化定位，之佳便利則以年輕、城市化的客群為特點(diǎn)，將自身定位于“品質(zhì)+時尚+快捷”，健之佳在年報中表示“這是公司長期關(guān)注學(xué)習(xí)美日同行模式、區(qū)別于多數(shù)醫(yī)藥同業(yè)的重要經(jīng)營特點(diǎn)”。

《2021年中國便利店發(fā)展報告》在便利店行業(yè)發(fā)展趨勢中提出，在年輕化客群結(jié)構(gòu)與多變的需求之下，打造具有差異化競爭力的商品及運(yùn)營能力是便利店企業(yè)化發(fā)展的核心競爭力。

怎樣在關(guān)注、學(xué)習(xí)美日模式之外打造適應(yīng)云南市場的模式？這是健之佳作為區(qū)域便利店品牌需要探索的答案。