1藥網(wǎng)第三季度營(yíng)收達(dá)33.46億元，其聯(lián)合創(chuàng)始人表示：“今年將邁入百億俱樂(lè)部”。

邁入百億俱樂(lè)部，卻仍在虧損

近日，1藥網(wǎng)（NASDAQ:YI）發(fā)布2021年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，第三季度1藥網(wǎng)營(yíng)收達(dá)33.46億元，同比增長(zhǎng)42%，毛利額同比增長(zhǎng)85%，是營(yíng)收增速的兩倍。自2018年在納斯達(dá)克上市以來(lái)，1藥網(wǎng)的營(yíng)收連續(xù)在13個(gè)季度保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

其聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長(zhǎng)于剛表示：“我們的單季營(yíng)收持續(xù)超過(guò)30億，今年將邁入百億俱樂(lè)部。”

在高營(yíng)收之外，1藥網(wǎng)卻依然處在虧損狀態(tài)。

財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，1藥網(wǎng)運(yùn)營(yíng)虧損1.75億元，去年同期為1.22億元，本季度運(yùn)營(yíng)虧損占凈收入的5.2%，與2020年第三季度持平。

1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官劉峻嶺表示，公司B2B部門(mén)利潤(rùn)率進(jìn)一步升高，其在總收入中占的比例也從2021年第一季度的3.6%增長(zhǎng)到2021年第二季度的3.8%，再到2021年第三季度的4.4%。

他預(yù)計(jì)，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，這種勢(shì)頭將繼續(xù)下去，使1藥網(wǎng)“走上一條清晰的盈利之路”。

與劉峻嶺說(shuō)的一樣，1藥網(wǎng)的B2B板塊是其業(yè)績(jī)的最大亮點(diǎn)，該板塊毛利額達(dá)1.42億元，同比增長(zhǎng)145%，增幅大大超過(guò)同期整體營(yíng)收表現(xiàn)，也是營(yíng)收增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

創(chuàng)始人深諳“物流之道”

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)醫(yī)藥電商直報(bào)企業(yè)(不含A證)B2B模式市場(chǎng)份額為93.4%，B2C模式占比6.6%，可以看出，目前B2B業(yè)務(wù)模式占據(jù)著中國(guó)醫(yī)藥電商的主流。

但除了B2B，1藥網(wǎng)也在同步發(fā)展其B2C業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，盡管醫(yī)藥電商B2C模式市場(chǎng)份額不高，但它已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟且活躍的醫(yī)藥電商細(xì)分模式，同時(shí)，醫(yī)藥電商B2C企業(yè)進(jìn)入壁壘也不高，其主要競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在流量、物流配送服務(wù)、診療服務(wù)能力和附加能力上。

對(duì)1藥網(wǎng)的創(chuàng)始人于剛而言，物流配送服務(wù)是他最初的“拿手好戲”。

21世紀(jì)初，于剛受邀為中國(guó)科學(xué)院成立了決策研究中心，擔(dān)任聯(lián)席主任，并在北大、清華、中歐商學(xué)院等高校教EMBA課程。

2004年，有獵頭聯(lián)系到于剛，希望他加盟亞馬遜。隨后，于剛成為亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁，參與亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)，推動(dòng)了亞馬遜供應(yīng)鏈改造。

在今年第三季度，1藥網(wǎng)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略直供合作藥企超過(guò)400家，比2020年同期增長(zhǎng)33%，這意味著已有越來(lái)越多地從分銷渠道走向直供，有效減少了中間層，從而降低采購(gòu)成本。

劉峻嶺認(rèn)為，1藥網(wǎng)對(duì)制藥公司而言是十分有吸引力的合作伙伴，因?yàn)?藥網(wǎng)可以幫其建立、管理"院外"渠道，將制藥公司與超過(guò)350000家零售藥店聯(lián)系起來(lái)。

目前，1藥網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)送達(dá)全國(guó)890+城市，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅28天，遠(yuǎn)低于60天的行業(yè)平均水平。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，醫(yī)藥電商用戶使用率最高的平臺(tái)是阿里健康，使用率為46.8%，其次是美團(tuán)和京東健康，使用率分別為38.3%和37.9%，而早期入局的叮當(dāng)快藥、1藥網(wǎng)，使用率相對(duì)較低。

艾媒咨詢分析師指出，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入局醫(yī)藥電商，具有較大的資本、流量、物流優(yōu)勢(shì)，加上一站式購(gòu)物模式更加便宜，不少消費(fèi)者也會(huì)偏向于在慣用的電商平臺(tái)或外賣平臺(tái)上購(gòu)買醫(yī)藥產(chǎn)品。

在雷遞網(wǎng)的采訪中，于剛對(duì)1藥網(wǎng)的發(fā)展表示“非常有信心”，他提到1藥網(wǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自多個(gè)方面：

一是供給升級(jí)，“我們做供給升級(jí)非常快，越來(lái)越多地從三級(jí)商走到二級(jí)商，二級(jí)商走到一級(jí)商，最后走到直供，整個(gè)供應(yīng)鏈走到源頭，會(huì)幫我們減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本”。

二是商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，“我們以處方藥為主，早期的時(shí)候，都是大量的高流量低毛利的產(chǎn)品，最近我們進(jìn)行了商品結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，增加了非藥、保健品、器械等高毛利商品。”

目前，1藥網(wǎng)體量越來(lái)越大，虧損逐年在縮減，虧損占比也越來(lái)越小，第二季度的虧損占比已經(jīng)降到3.9%，于剛認(rèn)為在未來(lái)12到18個(gè)月，1藥網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)盈利。

他指出：“將來(lái)整個(gè)社會(huì)、大眾都會(huì)更加重視互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與健康，即使疫情過(guò)去之后，在網(wǎng)上接受醫(yī)藥健康的服務(wù)，在網(wǎng)上購(gòu)藥的行為也會(huì)越來(lái)越普遍，成為生活的一部分。”