跟著動圖，「星標」賽柏藍器械，將自動成為VIP讀者，定期有福利喔～

  來源：賽柏藍器械

  作者：巧克力

10省市場份額，規則利好國產產品

 1 

價格「血戰」？

 

近日，陜西省公共資源交易中心發布《省際聯盟公立醫療機構人工晶體跨區域聯合帶量采購文件》（下稱《采購文件》）。

 

寧夏、甘肅、青海、新疆、新疆建設兵團、湖南、廣西、貴州、海南和陜西10個省（區、兵團）區域內三級公立醫療機構、具備開展人工晶體相關手術的二級公立醫療機構等將參加本次聯合帶量采購。

《采購文件》顯示，擬中選產品數為3中2、5中3、7中4、9中5、10中6。對于同分組產品3個以上的，在綜合考慮企業申報價格，以及產品規模、質量、產能、產品配送能力、產品穩定性等因素后，對企業最終的報價進行無記名表決。

 

根據文件要求，本次帶量采購降價幅度或許比較溫和。

華招網高級顧問、藥械采購平臺專家、賽柏藍特聘講師李志軒對賽柏藍器械分析，本次中選的企業數量較多，因為有10個地區參與，涉及的采購量較大，需要保障供應。

 

此外，本次5家以內采用現場議價及投票過半機制，但考慮臨床需求，競爭趨緩。超過6家的基本采用類似改良版雙信封制，而且采用末位淘汰制，入圍企業較多，和只中標一兩個企業相比，價格競爭沒有那么激烈，因此本次采購文件的降價方案比較溫和，最后中標廠家的價差可能不會過大。

 

當然，最后價格降幅還需結合各組談判競爭所對應的70%采購量。

 

據了解，雙信封招投標制度指企業分別編制經濟技術標書和商務標書，兩個信封同時投標，經濟技術標書主要對企業生產規模、產品質量、配送能力、銷售額等指標進行評審，保證產品基本質量；商務標書評審則由價格較低者中標。

 

雙信封制度能夠有效避免企業串標以及一味拼價比價。

 

 2 

進口產品市場被瓜分

 

《采購文件》還顯示，各省（區）從各組的中選產品中，原則上分別按不多于3個產品，確定本省（區）的中選產品。

 

同時對于3個產品的采購量，《采購文件》顯示，以3個產品中選價格300元、400元、500元，采購總量100個為例，3個產品對應的采購量百分比分別為42.55%、31.91%、25.53%，采購數量為43個、32個、25個。

 

上述人士告訴賽柏藍器械，各省選3個產品可能會對既往市場格局產生一定影響，從采購的百分比數量來看，若同組中標價差不大，那么中選前三名的采購數量差距也不會過大。

因此最終的市場份額較平均化，原先占據較大市場份額的產品，中選后的市場份額可能有所降低，原先沒那么知名、銷售額不大的產品，中選后的市場份額可能有所提升。

 

根據立木信息咨詢發布的《中國軟性人工晶體市場研究與未來預測報告（2018版）》，目前軟性晶體數量占比約為60%，市場金額占比約80%。

 

從目前市場競爭格局來看，美國愛爾康（諾華旗下）、眼力健（雅培旗下）和博士倫三家公司壟斷全球人工晶體80%以上市場份額，國內市場更為明顯，進口品牌占據國內軟性晶體市場95%以上的市場份額。

 

隨著國產技術的不斷提升，相繼有兩家公司拿到了軟性晶體的注冊證，實現了市場突破，分別為北京愛博諾德和無錫蕾明視康。

 

上述人士還對賽柏藍器械表示，本次已明確規定具體的采購比例和采購量，有利于中選產品進院。

 

其實中選產品進院一直是個問題，中標結果公布后，若只承諾區域總量，那么原先市占率較高的產品依然使用較多，市占率較低的產品進院依然較難，所以要把醫院采購的相關品牌耗材具體到量。

 

重要提示

目前，微信 公眾號瀏覽順序已經不是按時間，而是隨機推送。

所以，如果您對我們沒有星標，或很少點在看，賽柏藍器械將不會出現在您的公眾號列表中， 您可能看不到我們的推送消息了 。 

如果大家覺得我們及時、準確、有用，請務必把我們 標記上星標（具體操作可參考文首動圖） ，給我們一個 「 在看 」 （文末右下角） ，或直接點擊左下角「點贊」，我們將持續為您每日解讀醫療器械行業。

嚴正聲明

1.本文版權歸賽柏藍器械（ID：medchina）所有。

2.媒體與其他公眾號欲轉載稿件，請務必通過文末留言提出申請，經回復許可后方可轉載。

3.轉載須在“標題下+正文前”位置標注來源、作者。

4.未經授權刪減轉、截圖轉、用于商業用途、不按照要求標明來源和作者，一律追責與投訴到底。