“藥店轉型就像狼來了的故事”，醫藥人點評：狼肯定是要來的。

15分鐘生活圈，“圈”來大批藥店

大批藥店開始轉型，從健之佳開便利店，到同仁堂賣咖啡，再到童涵春堂賣中藥奶茶……最近，一心堂又一邊賣體育彩票，一邊開了300家個護美妝旗艦店。

如今，藥店不單單是賣藥的場所，為什么要引入其它產品？主要原因之一在于藥店傳統的單一營業模式難以維持盈利。

2016年，上海提出“15分鐘生活圈”的概念，即在15分鐘步行可達范圍內，配備生活所需的基本服務功能與公共活動空間，包括便利市場、運動場、文化活動中心、社區服務中心和醫療服務機構等。

最近幾年，類似的概念越來越普及，作為“圈內”重要一環，藥店也越開越多，原來只有一家藥店的區域現在冒出四五家，競爭更加激烈了。

按國際上每6000人開1家藥店的配比，中國其實只需要23萬家左右藥店，換句話說，全國近50萬家藥店，有一半以上面臨著嚴峻的挑戰，要么主動轉型，要么被動淘汰。

如果說“開藥店”需要專業化，那么讓藥店“開下去”則需要把多元化作為競爭的武器。

“狼肯定是要來的”

去年，賽柏藍-藥店經理人的特約撰稿人李曰軍把藥店轉型比作“狼來了”的故事，他提到，“只要行業大部分藥店還能生存，很少有藥店，特別是中小型藥店會做出嘗試?！?/p>

一年過去，狼來了嗎？

2021年下半年，僅老百姓、健之佳、漱玉平民實施的并購中，就有超過1000家藥店被售出，與此同時，阿里、京東等資本也紛紛涌入藥品零售行業，利用自身在品牌、供應鏈等方面的優勢，不斷收購、擴張。

再加上商務部在《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》中提出，到2025年，藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額65%以上，藥品零售連鎖率接近70%。

中小型藥店的路更難走了。

珠海市醫藥流通協會會長蘇韋錕對醫藥觀察家網表示，大連鎖的并購和擴張是不會止步的，中小藥店競爭力弱、抗壓力低，成本可控空間小，如果沒有可持續的優勢，能賣就賣；如果無法賣、也無法盈利，盡快結業，重新選擇，免得把自己“耗死”。

另一位特約撰稿人虞國慶對賽柏藍-藥店經理人說：“狼肯定是要來的。我們藥店人不要抱任何幻想，盡早清醒起來，與其在昏睡中被稀里糊涂淘汰，還不如自我覺醒、自我抗爭，闖出一條全新的醫藥新零售新路。 ”

搶占年輕市場

多元化轉型的目的之一，是爭搶還未飽和的市場。

藥店目前的消費群體仍以中老年人為主，但隨著年輕人消費能力的增強，藥店也將目光望向了有著巨大消費潛力的年輕市場。

例如，一心堂在上個月的投資者調研會上提到，一心便利開在商圈寫字樓附近，顧客以年輕群體為主，綜合平臺毛利、后臺返點等因素，其毛利率可以接近40%。

有數據顯示，1970年至1990年之間出生的顧客，對計生用品、維生素、礦物質類等品類的購買頻次明顯高于其他年齡段的顧客，受藥品集采、醫保控費等政策影響，藥店的直接毛利被壓縮，而上述品類的利潤受到的影響較小，更有可能成為藥店未來的主要盈利點。

門店多元化、打造“店中店”則是藥店品牌打入年輕市場的重要手段，幾乎所有大型連鎖都在積極推進這一進程。

但對單體藥店而言，一方面要面對多元化轉型資源不足的壓力，一方面要面對經營成本難降的壓力。

中國藥店作者杜曉云曾在文中寫道，我國大部分單體藥店存在于三四線城市及鄉鎮市場，且都面臨著“客源單一”“管理低效”“品牌弱勢”等共性問題，選擇加盟連鎖藥店，快速取得銷售渠道、產品采購及企業管理的助力，或可得到根本的生存保障。