有一段時(shí)間大咪沒給小伙伴們分享職業(yè)技能了，今天聊下幻燈演講。

產(chǎn)品介紹演講是醫(yī)藥代表的基本功之一，上臺(tái)演講經(jīng)常遇到的問題是緊張，不僅僅是新手，很多資格老的代表也容易緊張。

緊張情況下就會(huì)犯很多毛病，不僅僅是內(nèi)容上的，很多體現(xiàn)在肢體語言上，對演講的效果和個(gè)人的專業(yè)度會(huì)有很大的影響。

醫(yī)藥推廣發(fā)展到今天，相信每個(gè)代表在面對科室會(huì)等產(chǎn)品演講場景前，都已經(jīng)經(jīng)過培訓(xùn)老師專業(yè)的指導(dǎo)，公司同事之間的反復(fù)演練，但在實(shí)際應(yīng)用時(shí)，仍有不少代表存在一些問題，產(chǎn)品演講時(shí)有 4 個(gè)禁忌，雖然是小問題，大家對照下，自己存在這種情況嗎？

1. 激光筆抖動(dòng)或亂晃

演講中最常用到的是激光筆，每個(gè)醫(yī)藥代表在演講前都知道必須熟悉激光筆的操作，即便如此，在激光筆的使用上還是會(huì)存在一些問題。

比如，有的代表喜歡用激光筆轉(zhuǎn)圈，這種指示方式對于醫(yī)生來講其實(shí)是不舒服的，太頻繁了更會(huì)產(chǎn)生煩躁心理，激光筆指示的應(yīng)該是一個(gè)點(diǎn)，提示大家“看這里”。

除此之外，也不要拿激光筆指著一段文字劃線去念，也是多此一舉的做法，開始時(shí)點(diǎn)擊指示一下即可。

另外，人一緊張時(shí)手就容易抖動(dòng)，這個(gè)小動(dòng)作經(jīng)過激光筆指示到屏幕時(shí)，會(huì)放大抖動(dòng)的距離，所以一定要平穩(wěn)情緒。

有個(gè)小技巧就是，如果你想精準(zhǔn)的指到屏幕上的一些細(xì)節(jié)地方，單手指不準(zhǔn)的話，可以用另一只手輔助支撐下拿激光筆的手。

總是，激光筆的作用是指示棒，提示醫(yī)生“看這里哦”，要把使用控制在最小范圍，不需要頻繁的使用。

2. 不要把后背對著醫(yī)生

有的醫(yī)藥代表因?yàn)閮?nèi)容不熟練或事前準(zhǔn)備不足，記不住幻燈片的內(nèi)容，經(jīng)常會(huì)看著屏幕長時(shí)間念文字。

這種狀態(tài)會(huì)讓臺(tái)下的老師們很不舒服，要知道，演講者把后背對著觀眾是失禮的行為，如果確實(shí)不熟悉，盡量假借要使用激光筆指示，稍微側(cè)身，這樣是沒有問題的。

大家可以想象下，如果咱們電視新聞中的主持人播報(bào)新聞時(shí)不看著咱們，而是低頭念稿子，咱們會(huì)是什么感受。

道理是一樣的。

3. 經(jīng)常撓頭摸臉

這也是很多代表都有的無意識(shí)的動(dòng)作，尤其是在講錯(cuò)了的時(shí)候，因?yàn)椴缓靡馑级a(chǎn)生撓頭這種小動(dòng)作，還有些自己意識(shí)不到的動(dòng)作，比如摸臉、摸鼻子等。

這些都很容易理解，人一旦緊張，就會(huì)無意識(shí)的做出和平時(shí)不同的動(dòng)作，如果不去有意識(shí)的規(guī)避，這種小動(dòng)作就一直存在。

與此相關(guān)的還有一點(diǎn)，長發(fā)的女代表做產(chǎn)品演講時(shí)要盡量把頭發(fā)扎起來，不然每次操作電腦，或者低頭的時(shí)候，都容易用手去處理頭發(fā)，從而分散聽眾對內(nèi)容的注意力。

4. 手背在后面

這一點(diǎn)仍然是個(gè)人習(xí)慣問題，雖然比較少，但是也的確存在，演講時(shí)把手背在后面，這是絕對的禁忌，因?yàn)檫@是上級對下級采取的姿勢。

同樣，有的朋友演講時(shí)喜歡把手插在兜里，這也是不應(yīng)該的，雖然你看到很多名人演講時(shí)也經(jīng)常插在兜里，但要知道的是，他們是牛人啊，咱們向醫(yī)生演講，還是保持謙恭的姿勢比較好。

演講時(shí)如果不做強(qiáng)調(diào)性的手勢，手臂可下垂于身體兩側(cè)，或兩手前面相握，都行，而且兩手前面相握同時(shí)也能緩解緊張情緒，當(dāng)你緊張的時(shí)候，也可以拿下小道具，比如桌子上的水杯喝下水，或者拿下白板筆寫下關(guān)鍵字。

以上四點(diǎn)這些肢體語言的小毛病，都是可以在演練的時(shí)候被同事或者老板發(fā)現(xiàn)并糾正的。

現(xiàn)在大多數(shù)代表在做客戶關(guān)系時(shí)都相對輕松了，很多都是維持關(guān)系，而不是開發(fā)新客戶新科室。

當(dāng)做開發(fā)的時(shí)候，第一場科室會(huì)是和科室人員相互熟悉，建立第一印象和初步關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。

所以你看，大咪今天說了這么多，都不是和內(nèi)容相關(guān)的，我想強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥代表做產(chǎn)品演講時(shí)，內(nèi)容僅僅是另外一部分，臺(tái)下的醫(yī)生更多的關(guān)注是你本人，而不是你身后的幻燈片，你就是整個(gè)會(huì)場的中心，曾有人說，身體語言是演講的靈魂，所以務(wù)必對此重視。

不過，也并不是說科室會(huì)就是追求整體的完美，如果是這樣，那給客戶放錄播的演講視頻就行了，最關(guān)鍵的是科室會(huì)之后關(guān)系的順利延續(xù)，更何況，你認(rèn)為的完美不一定在臺(tái)下的老師們心里是完美的，有的代表自我評價(jià)良好，但如果側(cè)面了解醫(yī)生們的評價(jià)，很多并不是很好，這些都是存在的。

產(chǎn)品演講很重要的一點(diǎn)是要有熱情，要讓醫(yī)生們看到你認(rèn)真努力的態(tài)度，這個(gè)工作體現(xiàn)在演講之前和演講完畢，比如，你一周前要為此認(rèn)真準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)老師們的時(shí)間，最好盡可能的邀請到更多的參會(huì)醫(yī)生，在演講結(jié)束后，向參會(huì)的老師們真誠的致謝，這種熱情大家都是感覺得到的。

至于緊張情緒，也不用太在意，緊張是一種在陌生環(huán)境或面對陌生人的本能防御機(jī)制，沒有關(guān)系，盡量熟悉就好了，心理上要放開，沒什么大不了的嘛。

最后，大咪想告訴大家，演講技巧不是靠書本學(xué)的，而是靠身體記住的，如果緊張，就多練習(xí)，大多數(shù)市面上的演講書籍或講座都沒啥意義。

你對演講有什么經(jīng)驗(yàn)，也可以分享下哦~

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