今年以來，后臺經(jīng)常會收到一些新人的留言，大意是，為什么很多企業(yè)都是需要有經(jīng)驗的代表？

隨著大批成熟藥品被帶量采購，整體醫(yī)藥市場對于醫(yī)藥代表人數(shù)的需求是減少的，雖然沒有外部媒體說的那么夸張（畢竟減少的所謂醫(yī)藥代表大部分也是以自然人和非專業(yè)代表為主），但一個蘿卜一個坑，可以看到，最近找坑的代表越來越多了。

同時醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進入了新的時期，制藥企業(yè)也結(jié)束了過去的野蠻生長，不再盲目擴張，因此可以說，醫(yī)藥代表這個職業(yè)已經(jīng)進入“買方市場”時代，企業(yè)開始有資本開始挑選符合自己要求的代表，再加上市場競爭的加劇和階段性業(yè)績的壓力，無論是從企業(yè)角度，還是從直接用人主管角度考慮，如果有多余的 headcount，一定會選擇具備和目標(biāo)職位相匹配技能和經(jīng)驗的醫(yī)藥代表。

現(xiàn)實中，我們從跳槽至諾華、AZ、輝瑞、吉利德科學(xué)等公司熱門領(lǐng)域崗位的小伙伴們的反饋中也能看到，公司錄取時會考慮到特定疾病領(lǐng)域的經(jīng)驗，特定制劑的經(jīng)驗等等，一些初創(chuàng)的國內(nèi)生物制藥企業(yè)更是如此，而且能獲得較同行較高的薪酬，大咪此前也推薦過一些國內(nèi)創(chuàng)新藥企的熱招職位，如信達、再鼎、澤璟生物、海晟藥業(yè)等。

我們無需抱怨環(huán)境的變化，要知道，國內(nèi)醫(yī)藥市場已經(jīng)發(fā)展這么多年，不止醫(yī)藥代表，制藥企業(yè)的其他各個崗位也都如此，如果說以前大家進入藥企，無論是銷售，還是市場，或者做醫(yī)學(xué)、研發(fā)等等，職場競爭還都停留在業(yè)余選手的階段，而如今，已經(jīng)是職業(yè)選手之間的競爭了。

如果你已在這個行業(yè)從業(yè)多年，無論是否是醫(yī)藥代表，都應(yīng)該問下自己，你夠“職業(yè)化”嗎？

▌ 沒經(jīng)驗的小伙伴們依然有機會

有朋友會說了，大咪你說的就業(yè)前景那么嚴(yán)峻，是不是沒有經(jīng)驗的小伙伴們就沒有機會了呢？不是這樣的。

其實這些小伙伴們沒有留意到，每年中外藥企的校招機會還是很多的，沒有從業(yè)經(jīng)驗的朋友依然每年都有大量的機會，而對于沒有跨領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗的新人代表，機會雖少，但還是有的，只是從普通招聘渠道你很難看到這類信息，往往要依賴你的人脈圈子和業(yè)界口碑。

大咪向多家外企的 HR 負責(zé)人和招聘經(jīng)理做過了解，一些頭部外企每年校招進來的畢業(yè)生大概都有幾百人的，綜合來說，比例在整體招聘的 10% 左右，而對于在職醫(yī)藥代表跳槽至沒有相關(guān)經(jīng)驗的疾病領(lǐng)域的錄取比例，此前日本有過這方面的統(tǒng)計，成功錄取的人員比例大概在 20% 左右，舉例來說，在腫瘤領(lǐng)域今年錄取的 10 個代表中，有 2 個是沒有這個領(lǐng)域推廣經(jīng)驗的。

無論是校招的新人，還是沒有目標(biāo)疾病領(lǐng)域推廣經(jīng)驗的在職小伙伴，這部分“沒有經(jīng)驗”的醫(yī)藥代表，企業(yè)錄取的原因在哪里？這部分人群又有什么特點呢？一般可歸納為以下兩種情況，大咪簡單給小伙伴們分享下：

1. 年齡在 20 多歲

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這部分被錄取的“沒有經(jīng)驗”的醫(yī)藥代表，一般在 20 多歲，對于制藥企業(yè)尤其是外企來說，一般有完善的培訓(xùn)體系，候選人年齡小，從業(yè)時間短，意味著可塑性比較強，選一些素質(zhì)比較好的高潛質(zhì)新人來培養(yǎng)，無論從人才梯隊建設(shè)角度考慮，還是應(yīng)對市場臨時需求，都是性價比很高的選擇。

畢竟，這些小伙伴從高等院校專科畢業(yè)出來，專業(yè)知識基礎(chǔ)也都較好，符合醫(yī)藥代表對于醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識的要求。而且，年輕人普遍勤奮肯吃苦，容易接受新的團隊文化，底薪又要求低，沒有結(jié)婚沒有孩子，對于 base 地自然一般也沒啥要求，去做醫(yī)藥代表這種藥企一線職位，真是再合適不過了。

2. 有大型三甲醫(yī)院經(jīng)驗

有些“沒有經(jīng)驗”的醫(yī)藥代表，雖然年齡較大，不是在 20 歲左右，一般都有 30 歲或以上年齡了，但也被錄取了，這部分代表有什么共同的特點呢？

這部分被錄用代表共同特點在于，都有大型三甲醫(yī)院推廣經(jīng)驗，這些大型三甲醫(yī)院既有區(qū)域醫(yī)學(xué) KOL，也有大量的患者，在學(xué)術(shù)方面在全國或特定地區(qū)都有較高的影響力，也有很大的產(chǎn)出，能做這些醫(yī)院的代表一般來說專業(yè)知識和推廣技能都沒有問題，每家企業(yè)在這些市場競爭比較大，除了拼搶產(chǎn)品市場份額，對于人才的拼搶也是一樣。

所以，這部分代表雖然沒有目標(biāo)疾病領(lǐng)域的經(jīng)驗，但手握大市場，自然有較高的含金量，也就能夠輕松的從一個疾病領(lǐng)域跨到另一個疾病領(lǐng)域做產(chǎn)品。

看到這里，有的小伙伴們不要因為感覺自己“沒經(jīng)驗”，就對喜歡的目標(biāo)崗位望而卻步了吧，不能連投遞簡歷參與面試的勇氣都沒有，要知道，每個被錄用的人員，都是因為需求方看中你身上的某個亮點，應(yīng)聘前，不妨先考慮下自己的亮點和優(yōu)勢，如果還沒有自信，記得每天閱讀 MRCLUB 堅持充電哦~

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