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當前中國醫藥行業正在發生極大的變化，在一致性評價、帶量采購、醫保目錄調整，以及注冊制度改革、藥品上市許可持有人制度、加快新藥審批等一系列醫藥政策疊加影響下，產業結構加速升級與優化。國家大力規范仿制，鼓勵創新，藥品原有格局與商業價值鏈被打破重塑，企業開始借助創新、重組、并購等形式進行轉型的同時，也在努力控制經營的成本。尤其是帶量采購，此前業內傳出針對臨床用量大、價值高的藥品，國家醫保局擬每半年組織一次集采，未來集采藥品市場將主要集中在院內，企業通過以價換量策略，薄利多銷，在這沒有硝煙的戰場之中，企業需要靠綜合實力比拼。與此同時，一些集采藥品尤其是品牌藥品有望在院內終端市場迎來春天，而另一方面，對于一些藥企來說，抓緊搶灘布局院外市場也直接決定產品的市占率。

在過去高毛利時代，由于有利潤空間可以支撐，很多企業僅靠一兩個產品也可以組織成幾千人的營銷團隊。這也導致過去二三十年中國醫藥商業化平臺門檻低，數量眾多，然而專業能力有待提升。真正能夠洞察客戶需求、做場景的優化設計，并把好的產品真正落實到實踐中的商業平臺比較稀缺。

反觀一些發達國家，醫藥商業化門檻非常高，因為醫藥商業化需要專業的策劃、溝通能力等很大前期投入，真正有商業化能力的也就只有輝瑞、禮來等幾家大型企業。隨著醫改進入深水區，預計未來中國醫藥商業化平臺門檻也會越來越高，在新環境下，企業即便手握幾十個產品，去建立全國性的營銷隊伍也并不切合實際。近些年，新興業態與商業模式不斷涌現，這當中出現了不同傳統商業的，將多品類集成整體解決方案的商業化平臺，例如百洋醫藥。百洋醫藥成立于2005年，前十年在大家的印象中還是品牌型企業，在完成了原始渠道積累、建立了與上下游的溝通能力、打好了數字化信息層面的基礎后，第二個十年，百洋開始把積累的客戶群向上游開放，慢慢變成了一個商業化平臺生態圈。百洋醫藥集團董事長付鋼將這種根據客戶整體需求，把藥品、器械等多品類集成的整體解決方案稱之為“全渠道多品類商業化平臺模式”。他生動比喻道，“專業的商業化平臺好比高速公路，而藥企的產品就像一輛輛車，路上的車越多，單輛車攤銷的成本越低。”

 

眼下全球經濟一體化的進程不斷加快，藥企之間的國際合作也越來越頻繁，中國營商環境的變化以及中國藥品市場的發展潛力，讓不少跨國藥企不斷調整戰略，積極布局中國醫藥市場。

憑借全渠道覆蓋、多品類協同以及數字化營銷三大差異化能力，百洋的商業化平臺吸引來了眾多國內外主流藥企矚目。近幾年，武田、杰特貝林、西安楊森、邁藍、安斯泰來、佐藤制藥、益普生中國等多家企業紛紛選擇與百洋合作，覆蓋創新藥、仿制藥、大健康類產品、醫美等多個方面，在百洋搭建的商業化平臺“高速公路”下，合作企業旗下優質產品快速進入應用場景，惠及中國消費者，拓展更廣闊的市場。

受益于醫藥分開、處方外流等政策，我國醫藥零售市場也迎來擴容與增長。據中康資訊預測，至2030年，我國零售藥店處方藥市場將超過3000億元。同時，近年來分級診療等強基層政策持續推進，縣域城市等廣闊市場也已成為藥企青睞的新戰場。在為上游企業提供全渠道商業化解決方案的同時，百洋也在不斷滿足上游藥企日益多元化的需求。值得關注的是，11月5日，進博會期間，雅培與百洋醫藥在上海正式簽署協議。雅培作為全球領先的醫療健康公司，旗下產品和服務滿足從疾病預防到診斷，從治療到康復的多方面需求。雙方此次合作，百洋醫藥將通過全渠道商業化平臺，幫助高質量的產品和高效的治療方案順暢精準觸達患者，提升患者的購藥體驗和生活質量，讓好藥惠及更多患者。同時，雅培產品的加入也為百洋商業化平臺生態圈注入了滿滿新活力。

簽約雙方代表合影

 

而早在2019年6月，雅培產品就已經成為由百洋醫藥集團牽頭啟動的“千億處方藥零售平臺”聯盟陣營中的一員。對于再次與百洋醫藥展開的業務合作，雅培藥品業務中國區總經理金方千表示：“在中國，我們持續為人們帶來高品質、值得信賴的藥品，幫助人們恢復并保持健康，并矢志不渝為市場帶來有意義的創新。希望通過此次合作，更好地為中國家庭提供健康解決方案。”

當前醫保控費已是大勢所趨，藥企傳統帶金銷售模式將會逐漸消失，未來靠質量比拼、成本控制才是企業長久的生存之道。在機遇與挑戰并存的新變局中，搶灘登陸的關鍵就是改變。順應時代發展，創新將是我國醫藥健康行業的主旋律，但創新不僅僅在產品，企業在商業化渠道上的新探索也是一種“創新”，同時正如付鋼所說，中國醫藥健康行業應摒棄各自為戰、零和博弈的傳統競爭模式，以“共生”促“共贏”。

在寒冬來臨之際，企業更需抱團取暖，以迎接下一個春暖花開。在共生時代下，融合式創新加速，未來醫藥產業結構也將愈加細化。百洋醫藥方面透露，未來將繼續不斷加強商業化平臺生態圈能力，依托商業化平臺整合優質資源，打造國內外健康產業雙循環，以帶動產業迭代與新品類的崛起延伸產業鏈，增強醫藥健康企業的核心競爭力，與合作伙伴共同聯手，為中國消費者提供更好的醫療健康產品和服務。