今天上午，禮來向員工宣布中國業務戰略性轉型，其中一項重要的變化是，有三個業務團隊不再設獨立的專職代表和市場推廣團隊。

這三個業務團隊是：中樞神經產品事業部的欣百達團隊、希愛力產品事業部的希愛力醫院團隊和特藥事業部的骨松團隊。

消息傳出，引起了禮來公司和業界一線小伙伴們的熱議和諸多猜測，大咪借此機會，采訪了禮來中國總裁兼總經理季禮文（Julio Gay-Ger）先生，獲得了內部第一手信息，這里和大家做個及時的分享。

禮來中國總裁兼總經理季禮文（Julio Gay-Ger）

聚焦核心領域

加快新產品上市

禮來中國此次宣布戰略性轉型，三個成熟品種業務團隊面臨人員調整，對于很多人來說，不可避免地會和當下的國內醫藥環境聯系起來，比如，正在進行的國家帶量采購。

會不會這個原因促使禮來中國做此決策呢？大咪也將這個疑惑表達給了季禮文先生。

“并不是因為諸如帶量采購等外部的因素。”季禮文先生表示理解，也否定了是因為外部因素所致，并詳細介紹了戰略性轉型的背景。

“展望未來，禮來公司會有越來越多的新產品上市。糖尿病、腫瘤、自體免疫、疼痛及神經退行性疾病是公司未來的重點疾病領域，因此公司需要更好地聚焦資源，來驅動新產品能有卓越的市場表現。”

據季禮文先生介紹，公司投入內部人才和資源到重點疾病領域新產品是取消上述團隊專職代表的主要原因，在過去三年，禮來公司上市了7個新產品和3個新適應癥，除此之外，還有很多新藥在等待審批。在未來八到十年，會上市四十多個新藥（含新適應癥），那么，這樣就需要有更多禮來內部的人才來支持，有更多的資源來聚焦在這些新產品上市上。

“所以講，我們需要在這么一個時間點來做出決策，來聚焦重點疾病領域新產品，加快新產品上市步伐。”他說，“對于戰略性轉型所涉及到的產品，禮來公司希望繼續以一種高效的模式來服務我們現在的客戶和患者，雖然我們取消了這三個業務團隊獨立的專職代表和市場推廣團隊，但我們對客戶和患者的服務不會受到影響，我們會采用一個高效的、混線的模式，不管是從商業的角度，還是醫學的角度，都能一如既往地做好產品服務，讓需要這些成熟產品的醫生和患者不會因此受到影響。”

涉及員工將內部調配

職位和待遇保持不變

禮來中國此次也向員工通報了受戰略調整范圍內的員工將進行的工作安排，對于上述團隊每一位員工，均將進行工作調配，逐一進行溝通工作，安排調整事宜，支持他們在新的工作崗位尚拓展個人能力。

原則上來說，在戰略調整范圍內的員工的工作職位、工作地點不發生變化，同時工資福利和獎金政策維持不變。

禮來中國向員工的這個承諾我想會打消很多此次受影響小伙伴們的疑惑，對于業界關注禮來的朋友來說，大咪這里也公開分享一下，個人認為還是不錯的。

并且，考慮到業界曾經有公司調崗只是個官方的走個流程，調崗后員工因為對新崗位、新團隊不適應，很快即遭受主動或被動離職，而失去工作的現象，大咪向季禮文先生繼續了解了禮來中國的做法，工作調配后有沒有進一步的職業支持呢？

“非常感謝你的這個問題，禮來中國對于這次戰略性轉型已經做了周密的計劃，對于禮來公司來說，我們一直是把‘以人為本’作為重要價值觀，我們要確保我們的代表在進行新產品信息傳遞前，一定要接受足夠的培訓，做好充分的準備，去服務我們的客戶和患者，去推廣我們的產品。我們更傾向于在公司內部發展員工，為員工實現個人職業生涯目標提供幫助。并且，我們更看重員工在公司的長遠發展，而不是為了短期利益而雇傭員工填補某個崗位空缺。”

并且，季禮文先生透露了下一步對這些員工的安排，“我們將在11月和12月之間開展培訓，他們之后可以就很快上崗。而這些受戰略性轉型影響的，因為原本就是禮來的員工，他們熟悉我們公司的培訓體系和文化，熟悉我們的行為準則，當下所需要的只是，盡快學習新的產品知識和疾病背景。最后，我想重申一下，我們始終是‘以人為本’，我們不會在代表沒有接受充足的培訓之前就去一線工作，有了充足的培訓，他們才能在一線做好學術推廣工作。”

攜手本土創新力量

惠及國內外患者

“聚焦、加速、創新”是禮來中國這次戰略性轉型的關鍵詞，在過去近三年的時間，對于“創新”，禮來中國除了迎來了新產品及新適應癥的上市“收獲期”，成功上市了多達7個新產品和3個新的適應癥，我們還可以看到，禮來和中國本土的“創新力量”頻頻合作，攜手推動醫藥創新，惠及國內外患者。

比如，在腫瘤領域，禮來和本土合作伙伴和記黃埔和信達生物的戰略合作相繼開花結果。治療結直腸癌的藥物愛優特®與本土研發，國際品質的PD-1達伯舒®相繼在國內獲批上市，并雙雙于2019年底正式通過國談進入國家醫保目錄。其中，達伯舒®聯合化療一線治療非小細胞肺癌的兩項新增適應癥申請也于今年4月及8月分別獲得NMPA正式受理，有望于明年獲批上市。

除此之外，今年5月4日，禮來制藥還與國內創新藥企君實生物達成協議，共同開發2019新型冠狀病毒肺炎的潛在預防和治療性抗體etesevimab，。

對于和多家國內創新藥企的合作，季禮文先生認為，“和這些中國創新藥企的合作，起源于很多年的鋪墊和準備，早在2008年初的時候，禮來就成立了禮來亞洲基金，對一些本土創新項目和企業進行投資，和中國創新企業建立了信任，結下了深厚的友誼，目前，我們之間的關系和合作還在繼續，還會和更多的中國創新藥企合作，希望把中國的新藥輸出到海外，我們之前的理念是扎根中國，造福中國，現在，我們希望不僅如此，還希望能扎根中國，服務全球。達伯舒是我們合作的一個典范，我們希望能讓這個優秀的產品惠及全球患者，另外，在當前全球疫情之下，和君實生物的合作也是出于這個愿景，對于患者來說，沒有國界之分，我們希望為抗擊全球疫情能做出自己的貢獻，我們的科學家和員工都會努力的在一起合作。”

并且，季禮文先生提到，禮來選擇合作伙伴時，除了擁有相匹配或互補的前沿科學之外，對方企業的人才梯隊是優先考慮的一個重要因素，擁有優秀人才，管理層才會卓越，組織才可能更強大，成功的概率才更高。

半小時的訪談很快結束，個人印象較深的一點是，無論對于內部員工，還是外部人才，或者合作伙伴，“以人為本”是禮來一直秉承的重要價值觀。

以上就是我所了解的一些信息，希望上面的分享對在坐的各位也有幫助。