凡是“打工人”都逃不出“養(yǎng)家糊口”，拼命996也不過想讓荷包鼓一點(diǎn)，無可非議。隨著《醫(yī)藥代表備案制》的日益臨近，合規(guī)的醫(yī)藥代表收入到底能達(dá)到什么水平？自己的辛苦付出和收入能相符嗎？

聽說國外的醫(yī)藥代表不但收入高，還是個受人尊重的職業(yè)，我們會向著這種趨勢靠攏嗎……一堆的疑問浮出了水面。

打開搜索引擎以下數(shù)據(jù)都是公開顯示的，至于其真實(shí)性無從考究，不過作為參照足矣。

根據(jù)美國勞工統(tǒng)計局2018年的資料，美國醫(yī)藥代表的年薪中位數(shù)是88,200美元（約59萬RMB），大部分代表的收入介于51,710美元（約35萬RMB）和145,730美元（98萬RMB）之間。

對于絕大多數(shù)行業(yè)外人員來說，這個年收入實(shí)在是相當(dāng)可觀。美國醫(yī)藥代表對這個收入是否滿意呢？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，只有20%的受訪者表示對他們的收入“非常滿意”，另外，有46%的受訪者表示對收入“比較滿意”。

看著這些數(shù)字，是不是有些“上頭”？莫急，俗話說“只看到了賊吃肉沒看到賊挨打”。以美國的醫(yī)藥代表為例，怎樣才能得到這樣的收入呢？

第一步，獲得學(xué)士學(xué)位。

要想成為美國的一名醫(yī)藥代表，需要具備正規(guī)大學(xué)四年制畢業(yè)的學(xué)位。如果在生命科學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域獲得學(xué)位，入職的機(jī)會會更大。

第二步，獲得執(zhí)業(yè)證照。

通過美國國家醫(yī)藥代表協(xié)會，可以申請醫(yī)藥代表培訓(xùn)和考試，主要提供入門級的醫(yī)藥代表銷售培訓(xùn)，包括行業(yè)和產(chǎn)品知識，銷售準(zhǔn)則和法規(guī)、銷售技巧、藥物和疾病背景知識。執(zhí)照后方能上崗。

第三步，獲得工作機(jī)會。

高收入意味著高競爭，當(dāng)千方百計獲得面試機(jī)會時，雇主還需要考察代表的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈資源、溝通表達(dá)等各方面的綜合素質(zhì)。

過五關(guān)斬六將，順利入職后，作為一名醫(yī)藥代表，公司會要求你在整個職業(yè)生涯中參加繼續(xù)教育，掌握新的醫(yī)療進(jìn)展以及開展不斷創(chuàng)新的推廣形式……天上從來都不會掉餡餅。

而在日本，醫(yī)藥代表需要通過日本MR認(rèn)證中心培訓(xùn)、認(rèn)證和考試，認(rèn)證系統(tǒng)包括入門教育/認(rèn)證考試、繼續(xù)教育/認(rèn)證更新。

反觀我們的醫(yī)藥代表構(gòu)成，不爭的事實(shí)擺在眼前：準(zhǔn)入門檻非常之低；人員素質(zhì)參差不齊、魚龍混雜；收入組成錯綜復(fù)雜，高的令人咂舌，低的維持溫飽，而且其中不知有多少可以曬在陽光下……沒有對比也就沒有了傷害。

如此看來，《醫(yī)藥代表備案制》的出臺也是大勢所趨，可能會斬斷某些人的財路，也能令一部分專業(yè)而又稱職的代表崛起。

對比國外醫(yī)藥代表的收入和工作內(nèi)容，以及監(jiān)督管理的辦法，至少給了我們這樣的啟示：

1、別看賊吃肉不看賊挨打。

醫(yī)藥代表屬于高收入行業(yè)也算國際慣例，但離不開背后的辛勞和成長的煎熬。沒有人可以隨隨便便成功，也正如高收入與高要求、高風(fēng)險同時兼?zhèn)湟粯印?/span>

對比一下國外對醫(yī)藥代表的準(zhǔn)入門檻，如今的幸福時光還不知能持續(xù)到哪天。所以奉勸現(xiàn)在的代表們，能備案的趕緊找到MAH備案，先別去管收入多少，先看看自己到底具備了哪些值錢的條件，將來的“備案制”一定會越收越緊，要求的門檻也會越來越高。

2、別看肉多好還得夠得到。

《醫(yī)藥代表備案制》最初的征求意見稿其實(shí)是有相關(guān)學(xué)歷和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的基本要求。但考慮到國情，最終的定稿把這些統(tǒng)統(tǒng)都去掉了。

別說起步學(xué)歷的要求，僅就工作經(jīng)驗(yàn)而言，美國從業(yè)經(jīng)驗(yàn)最長的（超過20年）的銷售人員收入也最高，平均16.51萬美元，平均收入最高的年齡組是41-50歲，平均收入15.18萬美元。

這說明在美國，產(chǎn)業(yè)對于代表的經(jīng)驗(yàn)積累和行業(yè)磨練的重視程度。不知道國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，超過35歲以上就難以就職代表職位，50歲以上沒有升職高管基本只有另謀生路。

殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們，現(xiàn)在的醫(yī)藥代表還在吃著“青春飯”，產(chǎn)業(yè)還處于“急功近利”的轉(zhuǎn)型初始階段……

看似最壞的時代，可能是最好的開始。一旦醫(yī)藥代表的備案標(biāo)準(zhǔn)與國際慣例接軌，最早備案的代表無疑將是受益者。

同時也是提醒各位，需要不斷修正自身不足，強(qiáng)化學(xué)習(xí)專業(yè)技能。不要等到隨著《備案制》標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步修訂，看著肉很誘人自己卻夠不到的那一天來臨。

3、別看現(xiàn)在歡就怕拉清單。

不可否認(rèn)，《醫(yī)藥代表備案制》現(xiàn)在還不夠完善，存在著這樣或那樣的漏洞和監(jiān)管盲點(diǎn)，其警示意義遠(yuǎn)大于實(shí)際運(yùn)用效果。但這并不代表著可以不備案依然能在醫(yī)院里亂竄，也不代表著出現(xiàn)不合規(guī)行為時，打著“個人行為”的幌子與企業(yè)無關(guān)……

正如“嚴(yán)禁酒駕”的法令，僥幸逃脫是上天的眷顧，一旦被查到，就能深刻領(lǐng)會到法律的威嚴(yán)，悔之晚矣。

所以，我們還是要有敬畏之心，懂得遵紀(jì)守法，聽得老人言：別看現(xiàn)在鬧得歡，就怕日后拉清單。

正如Clark會長常講的一句話，面對行業(yè)變革，我們可能找不到南北，卻可以看得到東西。多看看國外先行者的足跡，多了解一些同行業(yè)者在做什么，多對比一下自身的不足，多學(xué)習(xí)一點(diǎn)別人的優(yōu)點(diǎn)。

想要在行業(yè)中立足，想要得到更高的收入，首先得把自己變得值錢！——與同仁們共勉。