但是在與網紅醫生合作之前，需要想清楚幾件事情，明確與網紅醫生合作能不能真的帶來推廣效應？

毫無疑問，短視頻是面向公眾的，因此不能直接進行醫療產品的推廣，只能進行醫學科普。

但在很多公司眼里，把市場部的資源拿去做患者教育是非常不劃算的一件事，其原因在于：

一是認為患者對于使用哪一個藥物沒有自主選擇權，直接處方者是醫生；二是患者教育轉化為銷售的效率難以評估衡量；三是以往的患者教育多是線下實地教育，花費大但是能夠覆蓋到的患者數量有限。

我們來思考一個最近很極端的例子：新冠。新冠應該可以說是近期患者教育做得最全面徹底的一個疾病了，短時間內全媒體科普讓公眾對這個疾病的病毒、傳播途徑、治療方案、防護方法有了非常透徹的認知。隨之而來是公眾瘋狂囤積解熱鎮痛中成藥、消毒用品、防護用品等商品。

這能說科普不能帶來銷量嗎？只能說以往的科普做的效率很差。

我們再想一下糖尿病冠心病領域，在長期持久的科普宣傳下，公眾對這兩個慢性病的認識要遠高于其他慢性疾病，所以帶來這兩個領域巨大的患者群體，藥品、器械、檢測、特殊食品、患者管理全面開花。

當公眾對某一種疾病的認識越多，越能在現實中甄別疾病，更能主動去就診，這是毋庸置疑的，這就帶來更高的就診率。同理，當公眾對疾病的病理有充分的了解就不會擅自停藥、減藥、換藥，這就帶來更好的依從性。

尤其是在醫保談判和集中采購的背景之下，醫生都不得不更換處方的品牌，這個時候反而是患者不愿意更換一直使用的藥物，患者體現出了對品牌的忠誠度！而醫生其實是沒有品牌忠誠度的。

綜上所述，科普一定是從底層解決患者識別癥狀、就醫、治療、依從性以及康復的有效手段。我們需要的是更有效率、更以患者為中心、更方便可及的科普途徑！

從目前來看，短視頻醫學科普將會成為大勢所趨，這既由外部環境決定，也由短視頻本身的特點決定。

目前我國短視頻平臺眾多，微信也推出了短視頻服務，但是最熱門的平臺仍然是抖音和快手，我們仔細看看。

2020年Q1兩個平臺的醫生類KOL賬號數量已經有1643個，活躍賬號占比80%；產生了近五萬條短視頻內容。所以這兩個平臺可以考慮～

短視頻賬號粉絲的分布呈金字塔狀，龍頭效應非常明顯，因此如果要合作，一個頂級賬號的集中投入效果要優于多個一般賬號的分散投入。

筆者搜索了目前健康領域排名靠前的幾個大咖的賬號，讓大家對這些頂級賬號的影響力有一個粗略的認識。

1、仙鶴大叔張文鶴

皮膚科副主任

2213w粉絲   9956.8w獲贊  作品679

這是一個畫風親切、語言幽默的被脫發嚴重困擾的中年大叔，他喜歡在各種行程的途中錄制短視頻，經常毫不留情地調侃自己的禿頭。是抖音目前唯一一個粉絲量上2000萬的醫生KOL賬號。

2、醫路向前巍子

北京大學第一醫院密云醫院急診科

1953.3w粉絲  1.8億獲贊  作品848

這是一個急診科的帥氣男醫生，看他的短視頻能深刻地感覺到“苦口婆心”幾個字，急切的語言、殷切地關懷，真覺得親哥哥。他的粉絲量也即將突破2000萬了。

3、兒科唐醫生

重慶市綦江區人民醫院兒科醫師

356.7w粉絲  1967.3w獲贊  作品393

醫生的賬號風格也是親切可愛的，非常符合兒科醫生的形象，一看就可以成為媽媽之友，粉絲點贊數目很高。

同時，各大機構、雜志社、學會、醫院等也入駐了抖音，比如我們熟悉的衛健委。

還有耳熟能詳華西醫院、中華中醫藥學會等。

從抖音、快手的數據來看兩個平臺都有眾多細分領域的醫生入駐，抖音有40個細分領域而快手有36個，賬號數目最多的領域是皮膚科、心血管、全科、內分泌科、婦產科、腎科、眼科、內科、兒科和耳鼻喉科；而從平均點贊數來看，兒科醫生的視頻獲贊最多！

那我們接下來看一看醫生KOL目標用戶畫像的樣子：

性別方面女性高于男性，女性：男性=6:4。

從年齡層面來說，醫生KOL的粉絲更為成熟，24-40歲的粉絲占了一半以上，正是奮斗年紀的年輕人對健康的信息需求是最大的。

一、在合作之前要對網紅醫生進行評估：這個賬號的定位是否符合產品推廣的要求？粉絲是否是科普的目標人群？醫生是否愿意與公司合作進行該內容的科普呢？

二、評估網紅醫生的能力：可以通過觀看視頻了解，一般來說，一個優秀的網紅醫生有以下幾個特點，供大家參考：

◆個性鮮明—賬號人格化，與其他賬號有差異，突出自身特點；

◆有共鳴—能夠站在觀眾的角度思考，與之產生情感上的共鳴；

◆真實接地氣—使用觀眾熟悉的語言闡述問題，不使用大量專業術語、百分比；真人出鏡，話題來自臨床的真實反饋，故事來源于臨床真實經歷；

◆專業性高—闡述符合醫學規律，對觀看者確實有價值。

讓我們回憶一下剛才那幾位粉絲百萬乃至千萬的醫生，是不是都具備了以上的特點？

三、與醫生商量合作的方式：平臺可以提供短視頻上傳和直播，可以把這兩種形式組合成一個長期的、層次漸進的科普項目；還可以和粉絲互動發送患者教育資料到患者郵箱、對接診療平臺進行圖文資訊或者是電話咨詢。

平臺還可以上帶貨，但顯然處方藥屬于特殊商品不在此范疇，但是一些檢查項目、特殊的疾病保險、康復器械可以介紹，請參考下圖帶貨商品分類。

四、根據科普目標規劃推廣項目：突出主題，設計整個項目由多少期短視頻和直播組成，并設計每一期的標題和內容，然后據此撰寫文本大綱。

這些醫生多是“口播”高手，因此他們自己講出來的話更自然也更合觀眾胃口。然后進行拍攝和后期剪輯，有可能醫生一個人就把這些事都干完了。醫生的視頻可以從不同角度和內容剪輯成很多小視頻，可以進行矩陣發送。

五、了解平臺的算法規則：推廣過程中要對抖音、快手等平臺的算法規則進行了解，運用其流量推廣服務增加流量，或者加入平臺舉辦的各種活動，增加科普活動的影響力。

以上就是對網紅醫生選擇的一些建議，希望能夠對您有所幫助！

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