來源：賽柏藍器械

整理：巧克力

熬過2020，2021會有光嗎？

1

中位數不到6000元

近日，武漢市人力資源和社會保障局發布《關于發布武漢市2019年企業薪酬調查信息的通知》，同時發布了包含醫藥代表在內的分職業從業人員月薪工資價位。

據賽柏藍器械梳理，醫藥代表薪酬的高位數、上四分位數、中位數、下四分位數、低位數分別為9558元、6471元、5020元、4456元、3639元。

高位數不到1萬元，中位數不到6000元，低位數不到4000元。

醫藥代表的薪酬水平在378類職業中排名第187，前五名分別是信貸審核專業人員、銀行清算專業人員、證券投資專業人員、理財專業人員、高等教育教師，工資價位中位數分別為14052元、13652元、13051元、12677元、11592元，均在醫藥代表工資價位中位數的2倍以上。

據了解，本次企業薪酬調查信息采取高位數、上四分位數、中位數、下四分位數、低位數等分位數方式發布。

分位數是調查數據按由低到高排序后處在某個分位上的工資水平，其中：

高位數是排在90%分位的數據，反映市場的較高水平；

上四分位數是排在75%分位的數據，反映市場的中高水平；

中位數是排在50%分位的數據，反映市場的中等水平；

下四分位數是排在25%分位的數據，反映市場的中低水平；

低位數是排在10%分位的數據，反映市場的較低水平。

根據武漢市人力資源和社會保障局官網消息，2020年武漢市人社局組織對全市1340戶企業、17.7萬名在崗職工2019年度的薪酬情況進行了調查，經過匯總和整理，形成了武漢市2019年企業薪酬調查信息。

本次企業薪酬調查信息中的工資價位，以國家統計局關于工資總額的統計口徑為準，反映勞動者2019年從企業獲得的全部勞動報酬，包括計時工資、計件工資、獎金、津貼和補貼、加班加點工資等。

2

多地薪酬數據公布

除了武漢市，近期多地均發布醫藥行業工資水平信息。

根據蒲公英和E藥君梳理，今年12月，人力資源和社會保障部發布了《2019年企業薪酬調查信息》顯示，醫藥制造人員以4.71萬年薪（中位數），排在60個職業的第36位。

廣州人社部也發布《2020年人力資源市場工資價位及2019年企業人工成本信息》顯示，在704個職業的工資價位信息，按照月薪中位數，排名前三的職業為：廣告和公關部門經理（32964元）、其它金融服務人員（27941元）、水利工程技術人員（23174元）。

對醫藥行業分為三類，按照月薪水平從高到低如下：

1、制藥工程技術人員（8877元）、生物藥品制造人員（8380元）薪資排名相對靠前，排名在100-200位期間；

2、藥師（7260元）、藥物檢驗員（7167元）、藥學技術人員（7011元）、醫藥代表（6846元）、中藥炮制工（6329元），排名在200-300位期間。

3、醫藥商品購銷員（5674元）、藥物制劑工（4635元），排在300-500位之間。

報告同時還發布了各行業的人均人工成本水平，其中醫藥制造業人均人工成本中位數為137101元/年。

根據上海市人社部發布的《企業技能人才市場工資價位》，在16個崗位類別中，以中位數進行排名，醫藥制造人員（年薪82087元）排在第11位。批發與零售服務人員（93676元）、交通運輸、倉儲和郵政業服務人員（115262元）、住宿和餐飲服務人員（72716元）位列前三。

此外，今年3月，薪智曾調研了6.3萬名醫療器械行業從業人員，公布了各個職位的工資情況。銷售代表崗位的平均年總現金收入為8.5萬元，月均收入為7083元。

其中有醫療器械銷售經理22475名，平均年總現金收入為20.9萬元，月均收入為17400元。與初級醫療器械銷售代表的年薪相差較多，差12.4萬，占比最多的在17-23萬占36%。年總現金收入大于35萬，占比12%。

高級醫械代表36645名，平均年總現金收入為12.9萬元，月均收入為10750元。年總現金收入占比最多的是10-14萬，占35%；而小于10萬元占比23%；而大于22萬的高級銷售代表占比12%。

3

老醫藥代表正在離開

雖然高級醫械代表薪酬水平最高，但是根據知藥客統計調研樣本超過20萬的《2019年醫藥代表現狀報告》，1-3年的初級醫藥代表占據醫藥代表從業人群的主體，目前呈現上漲趨勢。與之相反，富有多年經驗的老代表比例呈現逐年下降趨勢。

《報告》分析，行業變革，造成老代表轉型或流失；合規學術推廣是未來趨勢，藥企普遍會偏向學習能力更強的年輕人，以上兩點原因使老代表的占比越來越少。

對很多老藥代來說，雖然基本工資相對平穩，但收入不斷減少是不爭的事實，主要是因為完不成指標，拿不到獎金。同時，不少藥代進一步表示，指標對他們來說越來越成為完不成的任務。

吉林醫藥學院相關研究人員曾發布《淺析我國醫藥代表離職原因》分析，醫藥代表離職原因主要包括三方面：

第一，情緒耗竭。醫藥企業中醫藥代表大部分的工作內容是銷售本企業的醫藥產品或藥學服務，每天要面對各種各樣的醫生。為了完成業績，醫藥代表要滿足醫生的各種需求，下班后醫藥代表還要寫各種總結匯報。每日重復的、枯燥的工作內容使得醫藥代表長期處于情緒耗竭的狀態，提高了離職率。

第二，避世心態。醫藥代表必須跟醫生建立良好的關系，不僅態度要非常好，而且要忍受醫生的一切無理要求。長時間的這種工作狀態使醫藥代表產生與人交往的厭倦感，產生了強烈的避世心態，他們認為在自己的空間里才有好的精神和生活狀態，生活才有幸福感。

第三，低職業效能感。有些員工覺得每天充實的工作，特別是如果能夠與醫院醫生達成協議時，與醫生交流比較順暢時，就會很有成就感。但也有醫藥代表提到，每天的工作都是一樣的，雖然見到的客戶不一樣，但是銷售的產品都是一樣的，尤其是拜訪了醫生好多天沒有賣出產品時，醫藥代表就感受到很低的職業效能感，長此以往，就會產生自我懷疑心理，懷疑自己與 工作是否匹配等。