熬過2020，2021會有光嗎？

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中位數(shù)不到6000元

 

近日，武漢市人力資源和社會保障局發(fā)布《關(guān)于發(fā)布武漢市2019年企業(yè)薪酬調(diào)查信息的通知》，同時發(fā)布了包含醫(yī)藥代表在內(nèi)的分職業(yè)從業(yè)人員月薪工資價位。

 

（通過對武漢市1340戶企業(yè)、17.7萬名在崗職工2019年度的薪酬情況進行了調(diào)查，經(jīng)過匯總和整理，形成了武漢市2019年企業(yè)薪酬調(diào)查信息。

 

本次企業(yè)薪酬調(diào)查信息中的工資價位，以國家統(tǒng)計局關(guān)于工資總額的統(tǒng)計口徑為準，反映勞動者2019年從企業(yè)獲得的全部勞動報酬，包括計時工資、計件工資、獎金、津貼和補貼、加班加點工資等。）

 

據(jù)梳理，醫(yī)藥代表薪酬的高位數(shù)、上四分位數(shù)、中位數(shù)、下四分位數(shù)、低位數(shù)分別為9558元、6471元、5020元、4456元、3639元。高位數(shù)不到1萬元，中位數(shù)不到6000元，低位數(shù)不到4000元。

 

醫(yī)藥代表的薪酬水平在378類職業(yè)中排名第187，前五名分別是信貸審核專業(yè)人員、銀行清算專業(yè)人員、證券投資專業(yè)人員、理財專業(yè)人員、高等教育教師，工資價位中位數(shù)分別為14052元、13652元、13051元、12677元、11592元，均在醫(yī)藥代表工資價位中位數(shù)的2倍以上。

 

據(jù)了解，本次企業(yè)薪酬調(diào)查信息采取高位數(shù)、上四分位數(shù)、中位數(shù)、下四分位數(shù)、低位數(shù)等分位數(shù)方式發(fā)布。

 

分位數(shù)是調(diào)查數(shù)據(jù)按由低到高排序后處在某個分位上的工資水平，其中：

高位數(shù)是排在90%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的較高水平；

上四分位數(shù)是排在75%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的中高水平；

中位數(shù)是排在50%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的中等水平；

下四分位數(shù)是排在25%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的中低水平；

低位數(shù)是排在10%分位的數(shù)據(jù)，反映市場的較低水平。

 

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多地薪酬數(shù)據(jù)公布

 

除了武漢市，近期多地均發(fā)布了醫(yī)藥行業(yè)工資水平信息。

 

●根據(jù)蒲公英和E藥君梳理，今年12月，國家人力資源和社會保障部發(fā)布了《2019年企業(yè)薪酬調(diào)查信息》顯示，醫(yī)藥制造人員以4.71萬年薪（中位數(shù)），排在60個職業(yè)的第36位。

 

●廣州人社部也發(fā)布了《2020年人力資源市場工資價位及2019年企業(yè)人工成本信息》，其中對醫(yī)藥行業(yè)分為三類，按照月薪水平從高到低如下：

1、制藥工程技術(shù)人員（8877元）、生物藥品制造人員（8380元）薪資排名相對靠前，排名在100-200位期間；

2、藥師（7260元）、藥物檢驗員（7167元）、藥學(xué)技術(shù)人員（7011元）、 醫(yī)藥代表（6846元） 、中藥炮制工（6329元），排名在200-300位期間；

3、醫(yī)藥商品購銷員（5674元）、藥物制劑工（4635元），排在300-500位之間。

報告同時還發(fā)布了各行業(yè)的人均人工成本水平，其中醫(yī)藥制造業(yè)人均人工成本中位數(shù)為137101元/年。

 

●上海市人社部發(fā)布《企業(yè)技能人才市場工資價位》中，在16個崗位類別中，以中位數(shù)進行排名，醫(yī)藥制造人員（年薪82087元）排在第11位。

 

●此外，今年3月，薪智曾調(diào)研了6.3萬名醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)人員，公布了各個職位的工資情況。銷售代表崗位的平均年總現(xiàn)金收入為8.5萬元，月均收入為7083元。

 

其中有醫(yī)療器械銷售經(jīng)理22475名，平均年總現(xiàn)金收入為20.9萬元，月均收入為17400元。與初級醫(yī)療器械銷售代表的年薪相差較多，差12.4萬，占比最多的在17-23萬占36%。年總現(xiàn)金收入大于35萬，占比12%。

 

高級醫(yī)械代表36645名，平均年總現(xiàn)金收入為12.9萬元，月均收入為10750元。年總現(xiàn)金收入占比最多的是10-14萬，占35%；而小于10萬元占比23%；而大于22萬的高級銷售代表占比12%。

 

 3 

老醫(yī)藥代表正在離開

 

雖然高級醫(yī)械代表薪酬水平最高，但是根據(jù)知藥客統(tǒng)計調(diào)研樣本超過20萬的《2019年醫(yī)藥代表現(xiàn)狀報告》，1-3年的初級醫(yī)藥代表占據(jù)醫(yī)藥代表從業(yè)人群的主體，目前呈現(xiàn)上漲趨勢。與之相反，富有多年經(jīng)驗的老代表比例呈現(xiàn)逐年下降趨勢。

 

《報告》分析，行業(yè)變革，造成老代表轉(zhuǎn)型或流失；合規(guī)學(xué)術(shù)推廣是未來趨勢，藥企普遍會偏向?qū)W習(xí)能力更強的年輕人，以上兩點原因使老代表的占比越來越少。

 

對很多老藥代來說，雖然基本工資相對平穩(wěn)，但收入不斷減少是不爭的事實，主要是因為完不成指標，拿不到獎金。同時，不少藥代進一步表示，指標對他們來說越來越成為完不成的任務(wù)。

 

吉林醫(yī)藥學(xué)院相關(guān)研究人員曾發(fā)布《淺析我國醫(yī)藥代表離職原因》分析，醫(yī)藥代表離職原因主要包括三方面：

 

第一，情緒耗竭。

醫(yī)藥企業(yè)中醫(yī)藥代表大部分的工作內(nèi)容是銷售本企業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品或藥學(xué)服務(wù)，每天要面對各種各樣的醫(yī)生。為了完成業(yè)績，醫(yī)藥代表要滿足醫(yī)生的各種需求，下班后醫(yī)藥代表還要寫各種總結(jié)匯報。每日重復(fù)的、枯燥的工作內(nèi)容使得醫(yī)藥代表長期處于情緒耗竭的狀態(tài)，提高了離職率。

 

第二，避世心態(tài)。

醫(yī)藥代表必須跟醫(yī)生建立良好的關(guān)系，不僅態(tài)度要非常好，而且要忍受醫(yī)生的一切無理要求。長時間的這種工作狀態(tài)使醫(yī)藥代表產(chǎn)生與人交往的厭倦感，產(chǎn)生了強烈的避世心態(tài)，他們認為在自己的空間里才有好的精神和生活狀態(tài)，生活才有幸福感。

 

第三，低職業(yè)效能感。

有些員工覺得每天充實的工作，特別是如果能夠與醫(yī)院醫(yī)生達成協(xié)議時，與醫(yī)生交流比較順暢時，就會很有成就感。但也有醫(yī)藥代表提到，每天的工作都是一樣的，雖然見到的客戶不一樣，但是銷售的產(chǎn)品都是一樣的，尤其是拜訪了醫(yī)生好多天沒有賣出產(chǎn)品時，醫(yī)藥代表就感受到很低的職業(yè)效能感，長此以往，就會產(chǎn)生自我懷疑心理，懷疑自己與 工作是否匹配等。