2020年，新冠疫情突如其來，我們始料未及，一切來得突然，尚未過去。

這一年，醫藥人的生活尤其不平凡，上半年疫情之下忙著趕工作進度，奔走在醫療一線，下半年帶量采購一波接一波，備案、國談也緊隨其來……

在 2020 年的最后一天，回首過去一年，相信每個人都是——有失去，有得到，有付出，也有收獲。

在過去一年，下面 10 個關鍵詞極大的影響了每個醫藥代表，也記錄了每一位代表在 2020 年較以往付出了更多的努力和汗水。

新冠

年初突如其來的疫情徹底的改變了 2020 的世界，至今已造成 2200 多萬感染，180 多萬人死亡，是二戰后人類最嚴重的公共危害事件。

因為醫藥行業和醫藥代表職業的特殊性，我們對疫情的感受和參與超過大多數人，從年初協同企業齊心戰疫，捐錢捐物，到其后配合客戶做好疫情防控新常態的診療工作，每一位醫藥代表的付出不一定所有人都認可，但我們的確做到了問心無愧。

全球疫情還在持續，由此產生對企業的影響，在下一年會繼續將壓力傳遞給每一位代表。

數字化

數字化談了很多年，但從 2020 年開始，才真正滲透進每個代表的工作之中。

疫情使得全球的醫藥代表都無法進行面對面的拜訪，而有效的遠程拜訪工具，一度成為代表與客戶溝通的主要方式，對于國內的醫藥代表來說，在最初的幾個月也深受其擾，畢竟剛剛上手，很難適應。

當企業和我們的客戶都全面擁抱數字化后，每一位代表都應該意識到，即使疫情平息，也很難回到過去單一的線下拜訪方式了，新的技能必須掌握。

帶量采購

從年初公布第二批國采中選結果，到年中啟動第三批國采并于上個月全國落地，到本月又開始第四批國采的報量，整個 2020 年，國家組織藥品帶量采購和疫情一樣，貫穿始終，牽動著每一位醫藥代表的心情。

除了國采，各地省采也此起彼伏，覆蓋到更多藥品，而每個藥品都捆綁著無數代表的工作，這意味著，在這場藥品采購變革中，將有數十萬代表的工作將受到或大或小的影響。

與此同時，耗材的帶量采購也在推進中，更多的器械代表也開始擔心自己的職業和收入。

國談

市場準入已成企業頭等大事，除了帶量采購，對于企業來說，2020 年另一件大事就是國家醫保藥品目錄調整談判。

每年的國談結果出來，都是幾家歡樂幾家愁，進入還是沒進，對于醫藥代表來說，都不見得是件好事，雖然朋友圈還是要刷屏慶賀自己的品種。

降價進入醫保，意味著隨后的就是減員，上一次國談如此，此次也不能例外，不信，走著看吧。

裁員

市場環境和醫藥政策的急劇變化，給了企業裁員更多的理由。

企業戰略調整，聚焦核心品種，要裁員，并購、重組，要裁員，帶量采購中選、落選，要裁員，進入醫保目錄，還要裁員……

行業確實不需要那么多代表了，深層次的原因還在于現在產品結構的變化，和生活習慣相關的慢病藥物的時代已經過去，只有免疫、腫瘤、罕見病等藥物還可以保持較高的利潤，需要專業的人員去做推廣。

跳槽

在利用人海戰術增加 SOV 的時代，很多大藥企的成熟藥品擁有龐大的推廣隊伍，而如今，裁員造成行業內人才的跳槽越來越頻繁。

和過去不同的是，之前跳槽是為了更好的薪水，更優的平臺，而如今，大多是被動不得已為之。

另外，過去的跳槽多發生在同等級企業間，內外企之間的流動也較少，而如今環境的急劇變化及國內初創藥企的崛起、薪酬待遇的提高，很多外企的醫藥代表向內企流動加劇。

哪些創新藥內企前景較好，可繼續關注大咪每日推送。

備案

醞釀多年的醫藥代表備案終于在前不久塵埃落地，各司醫藥代表終于有了更加明確的身份和職責，開始了“掛牌上崗”的生活。

據醫藥代表（MRCLUB）公眾號調查投票，截止 12 月 1 日，有 60% 的醫藥人表示所在公司已組織提交資料，29% 的醫藥代表已拿到備案號。

按照官方的說法，“隨著備案政策的實施，醫藥代表的價值被重塑和調整，沒有學術推廣能力的代表勢必面臨淘汰，相信未來醫藥代表必將發揮更加重要的作用。”

這無疑將醫藥代表職業正規化又推進了一步。

指標

對于醫藥代表來說，更為關注的是醫藥代表備案制度執行后，還需要繼續背負指標嗎？

畢竟備案制度里明確說明，醫藥代表不得承擔銷售任務。

大咪個人認為，國家是留了一定時間給企業來做考核制度的調整的，目前我看到，一些企業針對這一點，已經開始了 2021 年績效考核和獎金制度的調整。

所以，如果公司獎金制度還沒宣布，很大程度是在考慮新的考核辦法。

新藥

成熟藥品的淡出，也使得新藥比往年更為關注，這是每家企業的未來。

選擇一個有前途的品種，就可能讓自己未來幾年都過上較穩定的生活，誰又敢對每一個上市的新藥掉以輕心呢？

過去一年，大咪分享了很多新藥上市和招聘的消息，我想有心的代表都從中受益過。

疫苗

雖然國內疫情防控較好，但對于疫苗的期待和關注卻一點不少于國外。

在年終最后一天，傳來了國內疫苗獲批的消息，我想，這僅是一個開端。

各司疫苗的陸續上市，會讓大眾將目光重新聚焦于藥企，一些跨國藥企在抗疫藥物和疫苗方面的持續努力，使得這些公司在行業之外知名度和美譽度大增，并且，在這件事情帶來的光環效應下，行業里所有的藥企都獲益很多。

這是一件好事。

以上就是今年影響醫藥代表的 10 大關鍵詞，投票一下，2020 年，你的年度關鍵詞是什么？

在2020年最后一天，許愿2021是一個好年。

再見了，2020！