2020年，新冠疫情突如其來，我們始料未及，一切來得突然，尚未過去。

這一年，醫(yī)藥人的生活尤其不平凡，上半年疫情之下忙著趕工作進(jìn)度，奔走在醫(yī)療一線，下半年帶量采購(gòu)一波接一波，備案、國(guó)談也緊隨其來……

在 2020 年的最后一天，回首過去一年，相信每個(gè)人都是——有失去，有得到，有付出，也有收獲。

在過去一年，下面 10 個(gè)關(guān)鍵詞極大的影響了每個(gè)醫(yī)藥代表，也記錄了每一位代表在 2020 年較以往付出了更多的努力和汗水。

新冠

年初突如其來的疫情徹底的改變了 2020 的世界，至今已造成 2200 多萬感染，180 多萬人死亡，是二戰(zhàn)后人類最嚴(yán)重的公共危害事件。

因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥代表職業(yè)的特殊性，我們對(duì)疫情的感受和參與超過大多數(shù)人，從年初協(xié)同企業(yè)齊心戰(zhàn)疫，捐錢捐物，到其后配合客戶做好疫情防控新常態(tài)的診療工作，每一位醫(yī)藥代表的付出不一定所有人都認(rèn)可，但我們的確做到了問心無愧。

全球疫情還在持續(xù)，由此產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的影響，在下一年會(huì)繼續(xù)將壓力傳遞給每一位代表。

數(shù)字化

數(shù)字化談了很多年，但從 2020 年開始，才真正滲透進(jìn)每個(gè)代表的工作之中。

疫情使得全球的醫(yī)藥代表都無法進(jìn)行面對(duì)面的拜訪，而有效的遠(yuǎn)程拜訪工具，一度成為代表與客戶溝通的主要方式，對(duì)于國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表來說，在最初的幾個(gè)月也深受其擾，畢竟剛剛上手，很難適應(yīng)。

當(dāng)企業(yè)和我們的客戶都全面擁抱數(shù)字化后，每一位代表都應(yīng)該意識(shí)到，即使疫情平息，也很難回到過去單一的線下拜訪方式了，新的技能必須掌握。

帶量采購(gòu)

從年初公布第二批國(guó)采中選結(jié)果，到年中啟動(dòng)第三批國(guó)采并于上個(gè)月全國(guó)落地，到本月又開始第四批國(guó)采的報(bào)量，整個(gè) 2020 年，國(guó)家組織藥品帶量采購(gòu)和疫情一樣，貫穿始終，牽動(dòng)著每一位醫(yī)藥代表的心情。

除了國(guó)采，各地省采也此起彼伏，覆蓋到更多藥品，而每個(gè)藥品都捆綁著無數(shù)代表的工作，這意味著，在這場(chǎng)藥品采購(gòu)變革中，將有數(shù)十萬代表的工作將受到或大或小的影響。

與此同時(shí)，耗材的帶量采購(gòu)也在推進(jìn)中，更多的器械代表也開始擔(dān)心自己的職業(yè)和收入。

國(guó)談

市場(chǎng)準(zhǔn)入已成企業(yè)頭等大事，除了帶量采購(gòu)，對(duì)于企業(yè)來說，2020 年另一件大事就是國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整談判。

每年的國(guó)談結(jié)果出來，都是幾家歡樂幾家愁，進(jìn)入還是沒進(jìn)，對(duì)于醫(yī)藥代表來說，都不見得是件好事，雖然朋友圈還是要刷屏慶賀自己的品種。

降價(jià)進(jìn)入醫(yī)保，意味著隨后的就是減員，上一次國(guó)談如此，此次也不能例外，不信，走著看吧。

裁員

市場(chǎng)環(huán)境和醫(yī)藥政策的急劇變化，給了企業(yè)裁員更多的理由。

企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，聚焦核心品種，要裁員，并購(gòu)、重組，要裁員，帶量采購(gòu)中選、落選，要裁員，進(jìn)入醫(yī)保目錄，還要裁員……

行業(yè)確實(shí)不需要那么多代表了，深層次的原因還在于現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，和生活習(xí)慣相關(guān)的慢病藥物的時(shí)代已經(jīng)過去，只有免疫、腫瘤、罕見病等藥物還可以保持較高的利潤(rùn)，需要專業(yè)的人員去做推廣。

跳槽

在利用人海戰(zhàn)術(shù)增加 SOV 的時(shí)代，很多大藥企的成熟藥品擁有龐大的推廣隊(duì)伍，而如今，裁員造成行業(yè)內(nèi)人才的跳槽越來越頻繁。

和過去不同的是，之前跳槽是為了更好的薪水，更優(yōu)的平臺(tái)，而如今，大多是被動(dòng)不得已為之。

另外，過去的跳槽多發(fā)生在同等級(jí)企業(yè)間，內(nèi)外企之間的流動(dòng)也較少，而如今環(huán)境的急劇變化及國(guó)內(nèi)初創(chuàng)藥企的崛起、薪酬待遇的提高，很多外企的醫(yī)藥代表向內(nèi)企流動(dòng)加劇。

哪些創(chuàng)新藥內(nèi)企前景較好，可繼續(xù)關(guān)注大咪每日推送。

備案

醞釀多年的醫(yī)藥代表備案終于在前不久塵埃落地，各司醫(yī)藥代表終于有了更加明確的身份和職責(zé)，開始了“掛牌上崗”的生活。

據(jù)醫(yī)藥代表（MRCLUB）公眾號(hào)調(diào)查投票，截止 12 月 1 日，有 60% 的醫(yī)藥人表示所在公司已組織提交資料，29% 的醫(yī)藥代表已拿到備案號(hào)。

按照官方的說法，“隨著備案政策的實(shí)施，醫(yī)藥代表的價(jià)值被重塑和調(diào)整，沒有學(xué)術(shù)推廣能力的代表勢(shì)必面臨淘汰，相信未來醫(yī)藥代表必將發(fā)揮更加重要的作用。”

這無疑將醫(yī)藥代表職業(yè)正規(guī)化又推進(jìn)了一步。

指標(biāo)

對(duì)于醫(yī)藥代表來說，更為關(guān)注的是醫(yī)藥代表備案制度執(zhí)行后，還需要繼續(xù)背負(fù)指標(biāo)嗎？

畢竟備案制度里明確說明，醫(yī)藥代表不得承擔(dān)銷售任務(wù)。

大咪個(gè)人認(rèn)為，國(guó)家是留了一定時(shí)間給企業(yè)來做考核制度的調(diào)整的，目前我看到，一些企業(yè)針對(duì)這一點(diǎn)，已經(jīng)開始了 2021 年績(jī)效考核和獎(jiǎng)金制度的調(diào)整。

所以，如果公司獎(jiǎng)金制度還沒宣布，很大程度是在考慮新的考核辦法。

新藥

成熟藥品的淡出，也使得新藥比往年更為關(guān)注，這是每家企業(yè)的未來。

選擇一個(gè)有前途的品種，就可能讓自己未來幾年都過上較穩(wěn)定的生活，誰又敢對(duì)每一個(gè)上市的新藥掉以輕心呢？

過去一年，大咪分享了很多新藥上市和招聘的消息，我想有心的代表都從中受益過。

疫苗

雖然國(guó)內(nèi)疫情防控較好，但對(duì)于疫苗的期待和關(guān)注卻一點(diǎn)不少于國(guó)外。

在年終最后一天，傳來了國(guó)內(nèi)疫苗獲批的消息，我想，這僅是一個(gè)開端。

各司疫苗的陸續(xù)上市，會(huì)讓大眾將目光重新聚焦于藥企，一些跨國(guó)藥企在抗疫藥物和疫苗方面的持續(xù)努力，使得這些公司在行業(yè)之外知名度和美譽(yù)度大增，并且，在這件事情帶來的光環(huán)效應(yīng)下，行業(yè)里所有的藥企都獲益很多。

這是一件好事。

以上就是今年影響醫(yī)藥代表的 10 大關(guān)鍵詞，投票一下，2020 年，你的年度關(guān)鍵詞是什么？

在2020年最后一天，許愿2021是一個(gè)好年。

再見了，2020！