今天上午，收到很多輝瑞小伙伴們的反饋和咨詢，輝瑞中國區(qū)也將迎來組織架構(gòu)的大幅調(diào)整。

據(jù)了解，新的架構(gòu)將于今年 3 月 1 日正式生效，其中三個變化最受關(guān)注。

一個是輝瑞將發(fā)力廣闊市場。

在諸多跨國藥企里，輝瑞的廣闊市場一直是做的比較好的，有自己的隊伍，也有和國藥合作的項目團隊，覆蓋面廣，執(zhí)行力強，根基扎實，頗受好評，不過，隨著對普強的分拆，以及國采和國談的落地，輝瑞在這塊市場已經(jīng)有了很大的變化。

此次，針對廣闊市場的業(yè)務擴張和創(chuàng)新業(yè)務拓展，輝瑞將成立獨立的市場擴張及業(yè)務創(chuàng)新中心團隊，直接匯報給輝瑞中國區(qū)首席運營官吳琨。

這一塊市場運作的思路幾家大外企基本類似，一是成熟藥品在廣闊市場未來仍有空間，創(chuàng)新藥上量也要市場下沉，二是隨著數(shù)字化在企業(yè)運營中權(quán)重加強，通過數(shù)字化項目、平臺和渠道支持到綜合業(yè)務部門，更容易低成本推進廣闊市場業(yè)務發(fā)展，輝瑞所說的業(yè)務創(chuàng)新中心應該也是基于這一點所設。

二是管理層大幅縮編。

今日，輝瑞已經(jīng)向員工宣布立即啟動內(nèi)部競聘和選拔，根據(jù)傳出的一些消息看，總監(jiān)層略有調(diào)整，RSM 和 DSM 層級則面臨大幅縮編，比如某事業(yè)部 RSM 從 39 名縮減到 28 名，RPM 也相應減少，這個比例已經(jīng)達到了近 30%。

據(jù)大咪了解，輝瑞已啟動自上而下的管理層選拔工作，預計到 2 月底能完成所有崗位的人員的重新配置。

因此帶來的人員的流動是必然的的，而且按照當下的判斷，有的 BU 應該整體縮編，不過，和其他跨國藥企一樣，內(nèi)部應該會消化一部分，比如疫苗等還在擴編，當然，也會有人員會按自己意愿選擇拿 package 走人，高于勞動法的標準應該還是會有的。

三是輝瑞對自己的定位的變化。

在過去幾十年，跨國藥企為了擴張和占領更多領域，一個很方便的途徑就是并購，到了近二十年，大型并購更是越來越多，我之前做過一個統(tǒng)計分享，歷史上前 50 名數(shù)量級的并購都出現(xiàn)在這二十年，只要成為多元化多領域的公司，就能夠有更多的利潤，更好的競爭力。

輝瑞就是一個很好的例子，輝瑞通過幾次并購一度成為全球最大的藥企，業(yè)內(nèi)稱之為“宇宙大藥廠”。

隨著生物制藥技術(shù)的發(fā)展，制藥業(yè)進入了新的時代，同時，全球醫(yī)藥政策也較過去發(fā)生了很大的變化，2019 年 1 月 1 日，輝瑞現(xiàn)任 CEO 艾伯樂（Albert Bourla）正式履新，開啟了輝瑞歷史上的重大變革。

是繼續(xù)做“宇宙大藥廠”，還是做一個相對小而優(yōu)的企業(yè)，從分拆普強開始，輝瑞就應該是選擇了后者。

上個月，大咪給小伙伴們分享了 evaluate 的一個預測，，分拆普強后的輝瑞已經(jīng)是位居第 6 位。

國內(nèi)市場環(huán)境也不例外，大家可以看到的是，國采已經(jīng)進行了三批四輪，第四批也已在報量階段，國家醫(yī)保藥品談判也在周期性進行，醫(yī)保藥品的調(diào)出和調(diào)入將常態(tài)化，這些舉措讓諸多跨國藥企清晰的認識到，必須保持和國家對藥物供應和醫(yī)療體系的設計和步調(diào)一致，才能在這個世界第二大醫(yī)藥市場占有一席之地。

對于代表層面來說，變化帶來的不確定性是有的，但也不必對未來憂慮，畢竟，所有的企業(yè)變革都是為了讓企業(yè)更有未來，更有競爭力。