來源：藥斯拉/作者：joe

 

昨日，輝瑞(Pfizer)正式發(fā)布全新品牌VI及徽標(biāo)設(shè)計：以全新的藍色雙螺旋徽標(biāo)取代了自1950年沿用至今的藍色藥丸形狀，這是輝瑞70年來首次做出的重大視覺設(shè)計革新。

 

圖片來源：會會藥咖

 

輝瑞的徽標(biāo)從小藍片轉(zhuǎn)變到雙螺旋DNA，新形象以彰顯該公司從一家多元化的醫(yī)療巨頭轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒂谘邪l(fā)預(yù)防和治療疾病的處方藥和疫苗的轉(zhuǎn)變。

 

輝瑞的小藍片徽標(biāo)一直給人印象深刻，自從1948年以后，輝瑞的徽標(biāo)沒有發(fā)生過重大的改變。這次的徽標(biāo)比較變化，也透露著匯率轉(zhuǎn)型的決心。

 

圖片來源：藥明康德

 

輝瑞公司首席執(zhí)行官Albert Bourla博士說：“171年后，我們迎來了一個新的時代。這是一個高度聚焦于科學(xué)和致力造福患者的時代。輝瑞不再只是治療疾病的公司，我們正在治愈和預(yù)防它們。”

 

01 轉(zhuǎn)型早已有跡可循

 

其實最近輝瑞的轉(zhuǎn)型早已做了很多鋪墊，從2019年輝瑞健康藥物部拆分，與葛蘭素同類部門合并時，就是轉(zhuǎn)型開始的信號。

 

緊接著成立了主要由成熟藥品構(gòu)成的輝瑞普強，并在2020年完成了與邁蘭的合并，成立了全新的公司-暉致。

 

至此，輝瑞只保留了主要由疫苗、抗腫瘤藥物以及抗生素藥物組成的輝瑞生物，這意味著輝瑞的大旗將由輝瑞生物扛起。

 

從它的產(chǎn)品構(gòu)成上也預(yù)示著，輝瑞生物未來的發(fā)展方向完全與輝瑞的目標(biāo)貼合，主要專注于疾病的預(yù)防和治愈。

 

02 陣痛期的外企

 

過去幾十年，中國醫(yī)藥市場乃至世界醫(yī)藥市場，屬于發(fā)達國家制藥企業(yè)的黃金時期，他們經(jīng)歷了快速的增長和擴張。

 

近些年由于生物創(chuàng)新制藥行業(yè)快速發(fā)展，很多大外企并沒有像過去幾十年那樣，占得先機。

 

在這次生物制藥創(chuàng)新的浪潮中，沒有取得太大的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時專利過期的藥品，又面臨著全世界范圍內(nèi)的激烈競爭。

 

被動而尷尬的處境，讓外企不得不考慮轉(zhuǎn)型。所以近幾年我們可以看到外企紛紛剝離成熟藥品，默沙東、輝瑞、武田無不如是。

 

沒有剝離的也是不斷的進行合并合并再合并，這些都源于外資藥企對成熟藥品在國內(nèi)的發(fā)展前景并不看好。

 

但實力雄厚的外資藥企，已經(jīng)意識到未來的醫(yī)療行業(yè)屬于生命創(chuàng)新行業(yè)，潛力巨大的醫(yī)療市場會變得更加復(fù)雜。

 

面對激烈的競爭以及高額的新藥開發(fā)成本，必須改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，加大與其他生命制藥企業(yè)合作、收購，豐富自己的產(chǎn)品管線，以保持在醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)先地位。

 

03 業(yè)務(wù)模式發(fā)生根本性分化

 

過去10多年，醫(yī)藥行業(yè)所有的產(chǎn)品推廣模式都非常的類似。新產(chǎn)品上市-成立專門的推廣團隊-專人專崗-不斷細分市場。

 

在面對中國現(xiàn)在復(fù)雜的醫(yī)療環(huán)境，以及帶量采購政策不斷的深入，藥品降價巨大的壓力，以及過去商業(yè)模式高昂的運營成本。

 

藥品商業(yè)推廣模式將發(fā)生根本性的分化。未來的成熟藥品推廣方式，團隊規(guī)模將大大的縮小，但每個人的業(yè)務(wù)范圍將大大增加，品種數(shù)量也會增加。

 

職業(yè)經(jīng)理人的管理寬幅也將增加，這也是這次輝瑞架構(gòu)調(diào)整的重要部分，讓組織變得靈活。

 

而創(chuàng)新藥物，可能還會延續(xù)目前的推廣方式，從行業(yè)Kol入手，通過會議傳遞觀念。銷售團隊從一線城市向二線三線城市擴張，重點做大客戶管理，精耕細作市場，通過大專家?guī)诱麄€醫(yī)生群體對產(chǎn)品的認(rèn)知提高。

 

過去的藥企商業(yè)模式已不適合未來的發(fā)展，Joe哥更認(rèn)為未來的行業(yè)更適合“蛇形組織”，靈活、兇猛，然后還要對自己的“七寸”有著清醒的認(rèn)識，及時補充自己的短板。

 

所以，未來的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)更加專注是原本繁冗的組織架構(gòu)變的靈活高效，但是對市場又要有足夠多的掌控力和滲透率。

 

同時又能順應(yīng)趨勢，通過兼并和合作及時補充自己的不足，用最快的調(diào)整速度來適應(yīng)市場。