這個文件和“醫(yī)藥代表備案”屬于姊妹制度，一環(huán)套一環(huán)，價格和招采信用評價全面落地意味著2021年的企業(yè)合規(guī)（CSO、財稅、票據(jù)、藥代備案）要壓力倍增。

目前，價格和招采信用評價制度各省的落地明細；

（信息來源：易聯(lián)   風云藥談再整理）

 

風云藥談在這里帶大家整理一下，理順一下思路。

 

 

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“上追下堵中間查”天羅地網(wǎng)

 

 

《藥價+招采信用評價》：非常清晰的對賄賂帶金、亂漲價、亂撤標、亂報價、虛假材料、低報價、報價不供應、市場壟斷等行為的嚴重程度，給予評級和處罰。

 

法人、銷售負責人、財務負責人三大“巨頭”簽訂承諾書，從源頭就讓立下“軍令狀”，這叫前端審核。

 

《購銷+醫(yī)療的糾風》：推進集采，加強行業(yè)集團化、集中化，重點打擊CSO串通，嚴控帶金、會議等利益輸送，治理亂象（醫(yī)美、生殖等社辦）、套取醫(yī)保、醫(yī)療掃黑、一案多查等行為一并下文，明確時間表，明確落實單位。

 

《醫(yī)藥代表備案》：明確工作范圍、一人一碼、MAH制度再上緊箍咒、明確主體、非備案不學術，與失信等行為掛鉤，有點去“代理商”的感覺。

 

三大文件關系如下：

 

（風云藥談獨家整理、點擊可看大圖）

 

基本上對醫(yī)藥銷售、市場推廣、招標采購、流通環(huán)節(jié)、財務合規(guī)做了全方位的“海陸空”聯(lián)合作戰(zhàn)，多部委、多協(xié)會配合作戰(zhàn)。

 

在這三大文件下，不管你背影如何“硬”、銷售如何大、納稅如何多，都不得不重視起來，至于最終落地的有多少、有多強，那是落實單位的事，企業(yè)要以退為進，不要頂風作案。

 

 

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“三大武器”內(nèi)在邏輯性

 

 

這三大文件是同一件事的三個不同位面，可以稱之為“一體三面”，接下來我們看一下這三大文件之間的相互影響，以及對市場的影響。

先解決準入：《藥價+招采評價》這是對接下來醫(yī)保支付價、“地方帶量采”、最低價聯(lián)動等最大約束力，一旦簽署《承諾書》就代表承擔法律責任和不可承受的后果。

 

價格上和銷售上你敢搞事情就搞你，誰搞事情就搞誰。

 

再解決臨床推廣：《醫(yī)藥代表備案》落地，現(xiàn)在的藥品銷售“帶金+利益輸送”的第一線人員就是醫(yī)藥代表，現(xiàn)在告訴你，你要是醫(yī)藥代表就得備案，不備案你就不是醫(yī)藥代表？

 

再解決洗錢：上兩個文件都提到賄賂與利益輸送，那么，都涉及到一個重要的東西----“錢”。沒有錢哪里來的賄賂，哪里來的利益輸送？

 

那么，錢送哪里來？大量CSO公司串通行為，盡然錢從這里來，那就嚴查CSO公司，并且聯(lián)合公安部，再說一遍聯(lián)合公安部。

 

（信息來源：醫(yī)政醫(yī)管局）

 

國家在疫情之后對個體、小微企業(yè)進行了一系列的減免稅的措施，著實讓一票合規(guī)的人和企業(yè)興奮了幾天，高興的勁頭估計還沒緩過來，一盆冷水就潑過來了。

 

 

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“三大武器”十大具體影響

 

 

“三大武器”具體會影響到一線的哪些環(huán)節(jié)：

 

1、準入與“帶量采”：報價、失信舉報（相互舉報、找競品違規(guī)材料）、簽訂《承諾書》等。

 

2、簽字手抖：法人、銷售與財務負責人簽《承諾書》，《民法總則》《民法通則》（《民法典》）《價格法》《合同法》《藥品管理法》等法律法規(guī)、規(guī)范性文件，看到?jīng)]有涉及到這么多部法律法規(guī)，簽字的時候手會抖么？

 

3、最低價：“帶量采”屢創(chuàng)最低價，還好的是短時間內(nèi)不公布，但是，從歷史上看那些所謂的不公布最后都被“聯(lián)動了”，就好像談戀愛時候騙小姑娘開房，開房上去就坐坐不干別的。

 

對于接下來的各地“帶量采”報價提出了相當嚴峻的“課題”，各位老板今晚是不是又睡不著了？。

 

“帶量采”你價格先報著，量給你一些，最后醫(yī)保支付標準的時候，你看價格是不是你自己報的，白紙黑字是不是你們自己簽的？自己報的價含著感動的熱淚也得“忍”啊。

 

4、原控：亂漲價的已經(jīng)明確了失信行為（頻次、幅度、費率變化明顯），感覺上是以前的既往不咎，以后的你看著辦。

 

5、帶金銷售：醫(yī)藥代表都備案了，行為內(nèi)容也約束確定了；備案了好追蹤，這個事應該是時隔兩三年了，與其他兩大文件同時下發(fā)，寓意顯而易見。

 

帶金+醫(yī)藥代表備案基本上就捆綁了醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯，這么多年來凡是“賄賂”都是代表個人行為，企業(yè)是從來不知道的，對于這個事就先拭目以待吧！走一走看一看，看看別人是怎么做的，看看執(zhí)行的力度如何？

 

6、撤標：各省級一般有明確或者模糊的撤標文件，有的給撤有的不給撤，尤其是“老藥新做”想漲價的，撤標漲價是必經(jīng)之路。

 

這次把這條單獨拿出來說事，以后撤標的活不好干了，就算是做工作，辦事的人也得掂量掂量，畢竟，如果有人舉報，成了“失信”行為，汝奈何之？

 

7、會議：會議這個事業(yè)說了無數(shù)遍了，大大小小的文件也出臺了不少，各位企業(yè)和代理商隨行就市，隨大流就行。沒必要如“驚弓之鳥”也不能“聽之任之”。

 

8、合規(guī)&洗錢：CSO公司與醫(yī)藥企業(yè)在10月底前要嚴厲打擊，這里要知道嚴厲打擊是打擊什么？

 

很簡單，嚴厲打擊的就是查賬，錢與票、票與證據(jù)鏈、證據(jù)鏈的合法合規(guī)性，錢到CSO公司后的流出，只能提示到這里了，各位老板自行腦補吧。

 

9、內(nèi)部管理：從江西的XXKX的內(nèi)部舉報、北京的XXS內(nèi)部舉報，不少事情都是在企業(yè)架構(gòu)調(diào)整、人員重新整合之路上，沒有處理好內(nèi)部調(diào)整事宜。

 

行業(yè)受到國采、帶量采、疫情等影響，人員的流動性增加，內(nèi)部的風控需要注意與加強。

 

10、代理：藥品要在醫(yī)院里銷售---醫(yī)藥代表/槍手---不能銷售，那么，以后是不是就沒有代理銷售合同了？

 

對于代理商來說，是“失信行為”的操盤手，但也是真空地帶，因為簽訂《承諾書》的是企業(yè)，而操盤的是代理商及其團隊，這個局要不要破？以后代理制企業(yè)會不會給代理商簽訂“暴雷”附加條款？

 

 

這時候需要企業(yè)的領導、高層來解讀這三個文件，并且把這三個文件要連起來相互借鑒，適當?shù)膶ζ髽I(yè)目前的一些“行為”進行約束與管理。

 

通過同一時間下發(fā)三個文件可以看出，新一輪的“整治大運動”要到來，相信這次絕對也不是發(fā)發(fā)文件這么簡單，影響到企業(yè)、代理、一線、醫(yī)生等諸多個環(huán)節(jié)。

 

看到這里，各位老板和各位小伙伴有沒有對這三個文件，有一個宏觀的理解？文件還需要仔細閱讀，仔細觀察，不做“出頭鳥”也不做“吊車尾”。

 

價格和招采信用評價全面落地還要求企業(yè)在約定時間內(nèi)簽訂承諾書，法人、實際控制人、銷售負責人、財務負責人，，，