這個文件和“醫藥代表備案”屬于姊妹制度,一環套一環,價格和招采信用評價全面落地意味著2021年的企業合規(CSO、財稅、票據、藥代備案)要壓力倍增。 目前,價格和招采信用評價制度各省的落地明細; (信息來源:易聯? ?風云藥談再整理) 風云藥談在這里帶
這個文件和“醫藥代表備案”屬于姊妹制度,一環套一環,價格和招采信用評價全面落地意味著2021年的企業合規(CSO、財稅、票據、藥代備案)要壓力倍增。
目前,價格和招采信用評價制度各省的落地明細;
(信息來源:易聯 風云藥談再整理)
風云藥談在這里帶大家整理一下,理順一下思路。
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“上追下堵中間查”天羅地網
《藥價+招采信用評價》:非常清晰的對賄賂帶金、亂漲價、亂撤標、亂報價、虛假材料、低報價、報價不供應、市場壟斷等行為的嚴重程度,給予評級和處罰。
法人、銷售負責人、財務負責人三大“巨頭”簽訂承諾書,從源頭就讓立下“軍令狀”,這叫前端審核。
《購銷+醫療的糾風》:推進集采,加強行業集團化、集中化,重點打擊CSO串通,嚴控帶金、會議等利益輸送,治理亂象(醫美、生殖等社辦)、套取醫保、醫療掃黑、一案多查等行為一并下文,明確時間表,明確落實單位。
《醫藥代表備案》:明確工作范圍、一人一碼、MAH制度再上緊箍咒、明確主體、非備案不學術,與失信等行為掛鉤,有點去“代理商”的感覺。
三大文件關系如下:
(風云藥談獨家整理、點擊可看大圖)
基本上對醫藥銷售、市場推廣、招標采購、流通環節、財務合規做了全方位的“海陸空”聯合作戰,多部委、多協會配合作戰。
在這三大文件下,不管你背影如何“硬”、銷售如何大、納稅如何多,都不得不重視起來,至于最終落地的有多少、有多強,那是落實單位的事,企業要以退為進,不要頂風作案。
0 2
“三大武器”內在邏輯性
這三大文件是同一件事的三個不同位面,可以稱之為“一體三面”,接下來我們看一下這三大文件之間的相互影響,以及對市場的影響。
先解決準入:《藥價+招采評價》這是對接下來醫保支付價、“地方帶量采”、最低價聯動等最大約束力,一旦簽署《承諾書》就代表承擔法律責任和不可承受的后果。
價格上和銷售上你敢搞事情就搞你,誰搞事情就搞誰。
再解決臨床推廣:《醫藥代表備案》落地,現在的藥品銷售“帶金+利益輸送”的第一線人員就是醫藥代表,現在告訴你,你要是醫藥代表就得備案,不備案你就不是醫藥代表?
再解決洗錢:上兩個文件都提到賄賂與利益輸送,那么,都涉及到一個重要的東西----“錢”。沒有錢哪里來的賄賂,哪里來的利益輸送?
那么,錢送哪里來?大量CSO公司串通行為,盡然錢從這里來,那就嚴查CSO公司,并且聯合公安部,再說一遍聯合公安部。
(信息來源:醫政醫管局)
國家在疫情之后對個體、小微企業進行了一系列的減免稅的措施,著實讓一票合規的人和企業興奮了幾天,高興的勁頭估計還沒緩過來,一盆冷水就潑過來了。
0 3
“三大武器”十大具體影響
“三大武器”具體會影響到一線的哪些環節:
1、準入與“帶量采”:報價、失信舉報(相互舉報、找競品違規材料)、簽訂《承諾書》等。
2、簽字手抖:法人、銷售與財務負責人簽《承諾書》,《民法總則》《民法通則》(《民法典》)《價格法》《合同法》《藥品管理法》等法律法規、規范性文件,看到沒有涉及到這么多部法律法規,簽字的時候手會抖么?
3、最低價:“帶量采”屢創最低價,還好的是短時間內不公布,但是,從歷史上看那些所謂的不公布最后都被“聯動了”,就好像談戀愛時候騙小姑娘開房,開房上去就坐坐不干別的。
對于接下來的各地“帶量采”報價提出了相當嚴峻的“課題”,各位老板今晚是不是又睡不著了?。
“帶量采”你價格先報著,量給你一些,最后醫保支付標準的時候,你看價格是不是你自己報的,白紙黑字是不是你們自己簽的?自己報的價含著感動的熱淚也得“忍”啊。
4、原控:亂漲價的已經明確了失信行為(頻次、幅度、費率變化明顯),感覺上是以前的既往不咎,以后的你看著辦。
5、帶金銷售:醫藥代表都備案了,行為內容也約束確定了;備案了好追蹤,這個事應該是時隔兩三年了,與其他兩大文件同時下發,寓意顯而易見。
帶金+醫藥代表備案基本上就捆綁了醫藥代表的職業生涯,這么多年來凡是“賄賂”都是代表個人行為,企業是從來不知道的,對于這個事就先拭目以待吧!走一走看一看,看看別人是怎么做的,看看執行的力度如何?
6、撤標:各省級一般有明確或者模糊的撤標文件,有的給撤有的不給撤,尤其是“老藥新做”想漲價的,撤標漲價是必經之路。
這次把這條單獨拿出來說事,以后撤標的活不好干了,就算是做工作,辦事的人也得掂量掂量,畢竟,如果有人舉報,成了“失信”行為,汝奈何之?
7、會議:會議這個事業說了無數遍了,大大小小的文件也出臺了不少,各位企業和代理商隨行就市,隨大流就行。沒必要如“驚弓之鳥”也不能“聽之任之”。
8、合規&洗錢:CSO公司與醫藥企業在10月底前要嚴厲打擊,這里要知道嚴厲打擊是打擊什么?
很簡單,嚴厲打擊的就是查賬,錢與票、票與證據鏈、證據鏈的合法合規性,錢到CSO公司后的流出,只能提示到這里了,各位老板自行腦補吧。
9、內部管理:從江西的XXKX的內部舉報、北京的XXS內部舉報,不少事情都是在企業架構調整、人員重新整合之路上,沒有處理好內部調整事宜。
行業受到國采、帶量采、疫情等影響,人員的流動性增加,內部的風控需要注意與加強。
10、代理:藥品要在醫院里銷售---醫藥代表/槍手---不能銷售,那么,以后是不是就沒有代理銷售合同了?
對于代理商來說,是“失信行為”的操盤手,但也是真空地帶,因為簽訂《承諾書》的是企業,而操盤的是代理商及其團隊,這個局要不要破?以后代理制企業會不會給代理商簽訂“暴雷”附加條款?
這時候需要企業的領導、高層來解讀這三個文件,并且把這三個文件要連起來相互借鑒,適當的對企業目前的一些“行為”進行約束與管理。
通過同一時間下發三個文件可以看出,新一輪的“整治大運動”要到來,相信這次絕對也不是發發文件這么簡單,影響到企業、代理、一線、醫生等諸多個環節。
看到這里,各位老板和各位小伙伴有沒有對這三個文件,有一個宏觀的理解?文件還需要仔細閱讀,仔細觀察,不做“出頭鳥”也不做“吊車尾”。
價格和招采信用評價全面落地還要求企業在約定時間內簽訂承諾書,法人、實際控制人、銷售負責人、財務負責人,,,
本文來源:風云藥談 作者:張廷杰 免責聲明:該文章版權歸原作者所有,僅代表作者觀點,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題,請在30日內與我們聯系