2021年開局，疫情再度小爆發，另一方面，第四批帶量采購開始啟動和推進，中標丟標，幾家歡喜幾家愁。

過去，代表們通常都是藥圈跳藥圈，器械圈跳器械圈，但最近卻發現，不少傳統藥廠、器械廠商離職的小伙伴去了各大互聯網醫療公司，且過得風生水起。

隨著傳統醫藥行業變革的加劇，互聯網醫療的快速發展，醫藥人的職場不再鎖死于傳統醫療行業，更多的醫藥人開始在互聯網領域破圈，尋找更多發展的機會。

方向一：加入互聯網巨頭的健康領域

京東健康、阿里健康、小荷醫療等由互聯網巨頭紛紛涉足的互聯網醫療領域正發展得如火如荼。

互聯網巨頭為實現自己的宏偉藍圖，在醫療健康領域畫了張“餅”——構筑醫療生態。為了實現其布局，各大平臺紛紛招兵買馬，持續擴充醫療支持團隊，不斷整合醫療機構資源，大力推廣醫療健康服務，為醫藥人的職業轉變提供了機會。

方向二：細分賽道的互聯網公司

盡管互聯網巨頭入局健康領域，但不管是京東還是阿里，主要業務收入集中在賣藥。雖然在用戶體量上，對典型的靠互聯網醫療起家的公司能夠實現降維打擊，但是對于線上問診，慢病管理等方面的，依然無法快速搶占市場。

疫情更是為遠程診療行為帶來了商機。不管是好大夫，還是平安好醫生，或者是其他專做骨科，專注腫瘤的線上平臺而言，都在醫療領域深耕多年，在各自的垂直領域，有醫生資源和用戶資源的積淀，自身的發展依然是前途無限。這類公司，也可以成為醫藥人的職業選擇。

很多醫藥人對于加入互聯網公司，總是缺乏自信，甚至有些抗拒，他們往往忽視了自身最大職業特點——最貼近醫療服務的提供者。

醫生最了解患者

互聯網+醫療這類公司的一端，深深連接著醫療服務的提供者——醫生。在代表們過往的職業生涯中，接觸最多的往往也是醫生。

以線上問診為例，疫情過后，線上問診迅猛發展。但是不難發現，有些問診平臺醫生使用率更高，患者粘性更強，而有些平臺卻總是“雷聲大雨點小”。

這類互聯網平臺中，不管產品經理還是技術研發人員，很少有機會近距離的接觸醫療服務提供者——醫生，各種問診流程以及醫療產品設計往往基于自己本身為患者，來進行方案上的設計。

然而往往，最懂患者共性需求的不一定是患者本身。一個患者不會研究另外一個患者具體有什么樣的體驗和訴求。但是每天面對患者，為患者提供服務的醫生，往往對于患者診療共性的問題，更加清楚。

此時，針對于各大互聯網醫療公司開發的醫療產品，醫生會更有發言權。

醫藥代表更懂醫生

但是醫生對于線上問診到底有何訴求，線上問診的流程如何規劃可以既能解決患者痛點，又能提升醫生工作效率，保證醫療服務的質量。這些都需要經過一次一次的醫生拜訪，對接不同的醫生溝通，才能將整個問診流程梳理的更加清晰。

什么時間聯系醫生更合適，哪些醫生對于互聯網醫療更有興趣，哪些醫生善于接受新興事物并自身也在試圖改變。

上述問題，醫藥代表們往往可以通過過往工作經歷中對于醫生的了解，與醫生用同頻的語言溝通，為開發互聯網醫療產品尋找到最合適最優質的醫生端用戶。

醫藥代表溝通技能強，更適合“新行業”

除了過往的職業特點，讓醫藥人更接近也更懂醫生，代表們在藥廠器械廠摸爬滾打積累的“溝通表達”的技巧往往也能在獲得新的職業機會中派上用場。

不同情形下的日常拜訪，代表們訓練出了短時間內與醫生高效的交流，長時間共處又能一起談天說地的本領，而溝通能力往往也是互聯網醫療公司的打工人必備技能。

代表們在互聯網公司，往往能夠既與領導聊戰略，又能與同事講專業，還能跟客戶打成一片。過去職業生涯中的資料匯總 ，科室會展示，讓代表們當眾進行演講展示的才能也發揮得淋漓盡致。

曾經的每一次專家拜訪，每一次產品展示，都點點滴滴的內化成了醫藥人溝通表達能力。這樣的能力，也同樣助力醫藥人在全新的職場領域發展。

盡管越來越多的代表在謀求破圈的發展，很多代表在進入互聯網醫療領域后過得風生水起，但也不乏水土不服的。

傳統企業中的規則、流程、制度，在互聯網企業中也才剛剛建立，仍在磨合。傳統醫藥企業的戰略發展方向相對穩定，而互聯網公司往往每一年都要進行不同的轉型升級。在對職業破圈進行美好憧憬的同時，也應冷靜思考，初期破圈的陣痛和改變，自己是否可承受。

不管是跳槽還是不跳槽，互聯網醫療還是傳統醫療，市場總是在不停的變化。醫藥人能做的就是不斷的學習，不斷的追趕，擁抱每一次的變化。