來(lái)源：藥斯拉/作者：joe

在醫(yī)蟹日前發(fā)布的《2020醫(yī)藥代表生存現(xiàn)狀報(bào)告》中，超過(guò)60%的人的年薪水平在15萬(wàn)以下， 僅30%的醫(yī)藥代表年薪在15萬(wàn)以上 。

66.36%的醫(yī)藥代表年薪在10-20萬(wàn)，比重與2019年相比上漲了20.94%；另外，年薪在10萬(wàn)以下的代表占比下降1.65%，20萬(wàn)以上的醫(yī)藥代表占比下降16.22%。

醫(yī)藥代表這一崗位的從業(yè)人員在趨向年輕化。35歲以下的代表占比高達(dá)87.57%，25歲到30歲的醫(yī)藥代表占比最多，達(dá)38.61%，40歲以上的代表占比持續(xù)下滑，較2019年的3.58%降至3.23%。

01 收入下降的原因

Joe哥發(fā)現(xiàn)，年薪在10萬(wàn)以下的代表，占比幾乎沒(méi)有變化，略微下降了1.65%。

這說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題？退無(wú)可退了啊......

年薪10萬(wàn)封頂一個(gè)月就8000多塊錢(qián)，但凡還有點(diǎn)上進(jìn)心的代表，只要稍微一努力，或者換家公司，收入上10萬(wàn)妥妥的。

別的不多說(shuō)，外企應(yīng)屆畢業(yè)生底薪加補(bǔ)助大部分都能過(guò)10萬(wàn)，老代表就更別說(shuō)了。

這種收入的代表，要么是今年沒(méi)怎么上班，要么是在一些比較小型的藥企、經(jīng)銷(xiāo)商。

而且這種藥企流動(dòng)性都特別大，招人都特別難，大部分企業(yè)沒(méi)有知名度，可能很多人都不知道。

疫情和帶量采購(gòu)真正影響的是年收入20萬(wàn)以上的代表。因?yàn)槭杖朐?0萬(wàn)以上的代表，底薪大部分在10~20萬(wàn)之間。

20萬(wàn)以上的收入基本是由獎(jiǎng)金構(gòu)成。 今年的疫情、帶量采購(gòu)和企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，恰恰導(dǎo)致了這部分代表獎(jiǎng)金收入下降，有的甚至一年沒(méi)怎么拿到獎(jiǎng)金。

影響尤其嚴(yán)重的就是呼吸科和兒科代表，還有疫情比較嚴(yán)重的地區(qū)。比如像大連，一年三波疫情，有的醫(yī)院停診加一起就小半年。

而且即使開(kāi)診，兩次疫情期間，掐頭去尾，正經(jīng)有患者的時(shí)間也沒(méi)有多少。但疫情對(duì)特腫藥影響還不算太大，所以2020年特腫藥代表收入還算可以。

薪在10-20萬(wàn)的代表比例比2019年上漲了20.94%，這一比例看上去很吸引人，除了一部分人是收入增加，從低于10萬(wàn)跨入到10~20萬(wàn)之間這個(gè)區(qū)間。

很多人是從20萬(wàn)以上這個(gè)區(qū)間掉到10-20萬(wàn)這個(gè)區(qū)間的，不是真正意義上的醫(yī)藥代表收入在提高。

如果真的是收入在提高，那么10萬(wàn)以下比例這個(gè)檔占比應(yīng)該是大幅下降，但現(xiàn)在大幅下降的卻是20萬(wàn)以上這個(gè)比例。

 

20萬(wàn)以上的醫(yī)藥代表占比下降16.22%，而10-20萬(wàn)之間的比例上升20.94%。由此可見(jiàn)，這個(gè)區(qū)間的醫(yī)藥代表占比提高，并不能真正說(shuō)明醫(yī)藥代表收入在提高。

02 選對(duì)賽道，別鉆學(xué)術(shù)的牛角尖

現(xiàn)在大部分代表注重在個(gè)人技能提升，尤其學(xué)術(shù)能力被提高到空前的高度，誠(chéng)然學(xué)術(shù)能力對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很重要。

但Joe哥要說(shuō)的是不要太拘泥于細(xì)節(jié)， 學(xué)術(shù)要重視，但沒(méi)必要過(guò)分夸大學(xué)術(shù)的作用。

技能是“術(shù)”，認(rèn)知是“道”，學(xué)會(huì)如何判斷、如何做選擇的重要性，遠(yuǎn)比個(gè)人技能的提升重要。

選對(duì)了賽道，才能有更穩(wěn)定的職業(yè)生涯，跳槽選工作也不要太在意薪酬差距，領(lǐng)域和產(chǎn)品才是最主要的，不要太過(guò)在意一城一池的得失。

Joe哥認(rèn)為，面對(duì)目前的情況，外企藥重點(diǎn)關(guān)注一些創(chuàng)新生物制劑，尤其是腫瘤領(lǐng)域的，各個(gè)外企都是重點(diǎn)布局。

國(guó)內(nèi)企業(yè)首選創(chuàng)新國(guó)企，本身基本待遇不錯(cuò)，而且最近幾年生物仿制藥密集上市，創(chuàng)新國(guó)企的管線(xiàn)豐富，排隊(duì)上市的產(chǎn)品眾多，有的還有自主研發(fā)能力，比如百濟(jì)。

現(xiàn)在目前從銷(xiāo)售層面來(lái)說(shuō)，大家知道比較多的是百濟(jì)、復(fù)星系（復(fù)宏漢霖和復(fù)星凱特）、信達(dá)、君實(shí)，這幾個(gè)創(chuàng)新四小龍。

但其實(shí)還有很多隱藏的大佬，目前還沒(méi)有產(chǎn)品上市，但未來(lái)前景Joe哥個(gè)人比較看好，比如做疫苗的康希諾、康方、榮昌生物、亞盛，太多創(chuàng)新生物制藥企業(yè)了，大家都可以關(guān)注，不要因?yàn)闆](méi)聽(tīng)過(guò)錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。