親愛的兄弟姐妹、特別是想要結(jié)婚的單身狗們：

大家，新年快樂

昨天，小張給我打電話聊市場，結(jié)果抱怨藥代這個職業(yè)越來越不香了。

我大吃一驚，心想小張難道真的要轉(zhuǎn)行去賣保險了？又要招人了？誰去跑市場，誰去扛指標(biāo)？下個季度的指標(biāo)怎么分？

幸好，經(jīng)我詢問，發(fā)覺小張只是戀愛道路稍有坎坷。具體而言，過年期間家里在短短四天時間內(nèi)安排了八場相親，雖然做到了一頓一個對象，但一場都沒有相上。

作為大區(qū)經(jīng)理，我十分替大家的終身大事著急。

本來以我年輕時的經(jīng)驗來看，醫(yī)藥代表在相親市場上還是略有地位的。咱們好歹收入也還不錯（收入低的嘛，那一定是你們自己的問題，別人能拿到獎金，你怎么就不行呢，跑題了），這樣的硬件水平都擺在桌上了還沒人相中，那么我首先建議大家拾掇拾掇自己的儀容儀表。

雖然我們在工作中已經(jīng)習(xí)慣了“伺候”客戶、跑前跑后，但氣質(zhì)還是要有的，出眾的氣質(zhì)首先要看臉，這個社會到底還是看臉的。

另外，大家該減肥的減肥、該護(hù)膚的護(hù)膚。該化妝化妝，特別強調(diào)：男的也一樣！

作為醫(yī)藥圈的人，要抓住自身的優(yōu)勢：

賣奧利司他的同行總有吧，去找人家買一些；

眼神不好的可以找眼科的客戶看看嘛，

還有那啥，西地那非也帶量了，啊。。又跑題了

最近幾天，我分析、復(fù)盤了大家的失敗案例，還結(jié)合了團(tuán)隊內(nèi)少數(shù)幾個已婚人士（包括我自己）的先進(jìn)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)搞對象第一步，還是要鍛煉溝通技巧。

在互相了解的階段，可以與對方進(jìn)行一些精神世界的溝通。當(dāng)聊到未來的時候，可以著重談?wù)勔韵聝?nèi)容：

1、醫(yī)藥行業(yè)的前景。醫(yī)藥代表已經(jīng)是正當(dāng)職業(yè)了，已經(jīng)有證了，要有自信

2、公司的前景。咱們公司以后。。。（此處省略一萬字，以免被競品盯上）

3、個人職業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在是代表，以后就是經(jīng)理了，地區(qū)、大區(qū)、總監(jiān)，就算不做銷售了，還有市場部、培訓(xùn)部、KAMA部門，是吧，得往上爬呀

順便，樹立自己的專業(yè)形象。但也不要什么都往外說，大家都懂。

在表達(dá)上，需要注意美感，這種美感往往是模糊的、朦朧的、捉摸不透的，同時，也可以把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢
 

例如：

工作時間不固定，沒有周末，可以說：咱們上班不用打卡，沒有朝九晚五

總是要去陪客戶、領(lǐng)導(dǎo)吃飯喝酒，可以說：朋友多，見識廣，三天一小聚，5天一大聚

指標(biāo)壓力大，總被老板罵，可以說：心態(tài)好，脾氣好，不生氣，能長壽

這樣的表述不僅有趣，而且真實，只要是聽到這句話的人，都會忍不的羨慕和喜歡

當(dāng)然對于咱們代表來說美感還是其次，最重要的是啥？看病不排隊！

咱們這個圈子有一點最牛，那就是看病不排隊，

想看哪個科，想掛誰的號，直接跟客戶打個招呼就好了，

就算自己跟這個科的醫(yī)生不熟，咱們也能找同行，也能找同醫(yī)院的醫(yī)生幫忙，看病這事絕對效率高

你們常抱怨沒人理解自己，在我看來，只要找個同行談戀愛，一切就迎刃而解了。這里強調(diào)，拒絕同產(chǎn)品組的同事搞對象

兩個人都是藥代，共同話題一下子就多了起來。

追憶往昔，

你幫我考試，我?guī)湍愫灥剑?/p>

你幫我壓貨、我?guī)湍銏箐N，

感情迅速升溫；

再看如今，

你幫我開會，

我?guī)湍氵M(jìn)藥，

相互依靠羈絆更深，吃飯的時候聊聊客戶的八卦消息也不失為一種情趣。

兩個代表搞對象，工作成本也能大大降低。

比如做共同一家醫(yī)院，相同的客戶

拜訪的時候一個人去就可以了，一個人辦兩個人的事

送禮的時候，兩個人一起去，一份禮品，代表兩個公司，多好

雖然搞對象這件事不能強求，但我還是要提出建議：找特藥產(chǎn)品的代表，他們的資源多，跟客戶關(guān)系也好，咱們可以【蹭】一下，節(jié)約公司成本，提高銷售業(yè)績，再次強調(diào)，外企的代表得公司分看產(chǎn)品，有的雖然是特藥，但也是特別窮，不能考慮

在面對資源豐富的代表，咱們也不能露怯，聊天時候一定要注意：

可以說會議多，但不能說開會公司不給錢，得自己墊錢；

可以發(fā)牢騷指標(biāo)高，但不能說完成了指標(biāo)，也掙不了多少獎金；

可以說經(jīng)常團(tuán)建，但不能說團(tuán)建費用AA

在約會地點的選擇上，由于工作現(xiàn)實條件的限制，選在醫(yī)院方圓兩千米的范圍內(nèi)比較合適，

找一家院長的表妹或藥劑科主任的小姨子開的店去消費，不用在意是咖啡館還是拉面館，提前到那兒去混個臉熟，說不定對你倆的進(jìn)藥有幫助。

在買單的時候，務(wù)必表現(xiàn)得主動、大方一些。囊中羞澀時，可以向我提出申請，我會在下個月盡量多給你加幾家醫(yī)院，賣的多獎金也會高

以上是我的一些建議，僅供大家參考