來源：藥斯拉/作者：joe

 

日前，武漢市藥械集中帶量采購服務平臺公布了湖北省首批藥品集中帶量采購中選結果，29個注射劑品種全部采購成功，共113個藥品中選。

 

 

目錄中29個注射劑品種中28款是抗生素，與其說是藥品帶量采購，不如說是抗生素專場更為貼切。

 

 

年前國家已經出文帶量采購常態化了，所以可以說以后占用醫保資源大的都是應采盡采了。

 

帶量采購前幾次以化學藥物為主，重災區心血管領域，后來是降糖藥物。最近幾次注射劑明顯增多，未來就會是生物制劑和胰島素了。

 

總之，使用醫保資金量較大的品種，會想盡辦法帶量，畢竟醫保資金很緊張。

 

不能帶量的就國談壓價，畢竟這兩個政策沒有哪家藥企能抗住，國談也是作為帶量的緩沖地帶。

 

01 抗生素還能不能做？

 

首先，這個要具體情況具體分析，從宏觀上來講，抗生素領域以后確實不是一個特別好的選擇。

 

越來越多的抗生素會被帶量采購，整個領域的利潤空間會越來越小，這個領域的發展速度不及腫瘤。

 

但從微觀角度來來講，不一定不賺錢。這還要看具體公司的產品構成，也有很多帶量采購產品，依然還是能賺錢的，但大部分是外企的中標產品。

 

還有一些公司，雖然產品帶量采購了，也沒有中標，但是一人帶好幾個產品，不太影響賺錢。

 

比如默克二甲雙胍掉標，人家也能賺錢。但悲劇的是不停的有產品帶量采購，這誰扛得住。

 

還比如托法替布，雖然帶量采購了，但北京的帶量采購任務就幾百盒，完全對市場沒什么影響，大家還要拼刺刀，和不帶量沒啥區別。

 

未來不止抗生素，很多產品都是這樣，不要一聽帶量采購就嚇跑了。要去了解具體的公司情況，要去了解市場的具體情況。

 

多方了解之后再決定去不去這個崗位，不要人云亦云，一聽帶量采購就打退堂鼓，很多產品不帶量采購卻比帶量采購還難做。

 

02 抗生素的代表怎么辦？

 

很多抗生素的代表非常優秀，平時接觸的客戶很多，經常跨好幾個科室接觸不同領域的客戶。

 

這就是優勢，各領域的客戶都有不同的習慣，也有不同的圈子，抗生素代表面對不同客戶處理問題的能力，就是自身實力的一種證明。

 

不要覺得現在抗生素領域發展不太好，自己感覺到失落。時刻要明白發展不好的是領域，而不是我們代表自己，出去面試的時候要自信。

 

領域不好是宏觀政策層面上導致的，和個人的能力沒有直接關系，所以不要對自己否定，從而產生迷茫。

 

我們需要做的是找到那個你認為好的領域，然后想辦法進入該領域。所以現在應該在心中選好目標領域，目標產品，想辦法過去。

 

當然如果你在外企，還是老員工，Joe哥建議還是再堅持一下，畢竟很多外企賠償金還是很可觀的。

 

但你的賠償金達不到一年的薪資，那我建議有好的機會還是可以走的，因為畢竟現在好產品難尋，一年的薪資換了一個好產品可能半年就賺回來了。

 

我認識一大哥，之前在一家日企工作，后來帶量采購了，沒等公司賠償，去做另一個產品了。

 

他在那個公司做了快十年，但他的帳算得很明白。等賠償的話，拿到賠償以后可能連工作都找不到，畢竟年齡比較大了，在家待業個半年一載的，損失的收入基本就跟這點賠償金差不多了。

 

所以后來他看中了一個崗位，就毫不猶豫的跳槽過去了，賠償金也沒等，但他也不后悔，最起碼未來職業可能稍微更穩定了一些。