文 | 大衛   編 | 錦瑟

羅氏轉型之一是用“生態圈”整合更多資源

---

在中國市場大膽開拓轉型，這是羅氏2021年最重要的戰略調整。

近日，平安健康、微醫、阿里達摩院、圓心科技、1藥網、叮當快醫、世和基因，艾德生物等24家國內醫療大健康領域的領先企業，齊聚羅氏上海創新中心，暢談和分享了數字化大健康平臺發展、醫藥O2O新零售實踐、AI助力精準診療探索等行業熱點話題。

羅氏正在進行一場自我革命，在已經開展的戰略轉型中， 羅氏開始嘗試在某些疾病領域放棄銷售業績考核， 對產品線、業務模式、管理職能進行調整。

“合作伙伴”是羅氏在設計創新業務模式方案的階段就考慮的策略重點 ，地位重要性不言而喻。羅氏一直在積極探索更加靈活的業務模式，希望與生態圈合作伙伴共建、共創中國醫療健康的全新業態。

羅氏制藥中國總裁周虹表示：“ 打造以患者為中心的創新生態圈需要多方合作。 我們希望在業務模式上和更多國內醫療大健康領域的合作伙伴強強攜手，優勢互補。”

積極擁抱數字化轉型

羅氏尋求新渠道突破

疫情期間，大數據，人工智能，移動支付等基礎技術對醫療服務起到了了巨大支持作用；互聯網醫療也緩解了實體醫院供需矛盾，因此也得到政策的大力支持。

這些改變讓患者能更直接地和醫療機構、互聯網醫療平臺深入接觸，診療不再是點對點的從醫院到患者，而是有了更多通路，這里面也創造出了全新的渠道機會。特別是以平安、騰訊、京東健康為代表的“互聯網+醫療健康”模式持續縱深發展，推動地方醫療資源的優化配置。

羅氏恰好在這樣的渠道變化過程中，開啟了創新業務模式的探索。2020年， 羅氏建立了“淋巴瘤生態圈團隊”，探索“疾病領域生態圈”模式，為患者創造更大的獲益。 同時，羅氏正在打造的創新生態區域，在區域探索以滿足患者和客戶需求為核心的創新業務模式，將原有的分散觸點整合成一站式平臺，廣泛建立患者需求與各醫療相關服務提供方的連接。

將更多的渠道資源整合到全新的“生態圈”里，一直是羅氏所期盼的事情。

平安健康醫療科技有限 公司董事會主席兼CEO、執行董事 方蔚 豪認為“醫療行業本身就有非常強的生態圈屬性，產業鏈很長，且上下游牽涉非常多的利益相關方。 互聯網醫療的發展只是醫療體系整體升級當中的一個組成部分，下一步是需要與藥企，支付體系乃至研發環節深度合作，相互賦能，這樣才能真正為醫療行業帶來質的變革。”

生態圈中的伙伴事實上也需要與品牌藥企的深入合作。 以微醫為例，微醫構建了全場景、全流程、全環節的智能醫療健康管理平臺，分析其各個環節中產生的大數據，幫助各方做到精準決策，降低成本，最終實現產品的精準落地。

另外一個層面上，醫患溝通方式受到數字化影響日益加深，診、藥渠道分離，加上全國各地正積極探索的醫保多層次支付體系，都決定了未來的藥品銷售模式會發生重大變革。

圓心科技聯合創始人、副總裁兼CMO羅東滔表示：“這種趨勢將催生醫療行業的本地化數字平臺，構建如美團、滴滴這樣以用戶需求為中心的模式，才能更好地幫助行業內各方實現快速連接，促進資源優化分配，降低成本。”

而帶量采購等限價政策，也讓院外渠道變得尤為珍貴。1藥網聯合創始人、董事長兼CEO劉峻嶺和叮當快醫CEO林偉都認為：未來行業將回歸價值，市場仍將是創新藥的天下。因此，羅氏以及羅氏產品在未來還可以繼續通過提供差異化的價值，建立起并維持屬于自己的生態圈。

創新支付模式提高可及性

羅氏“以患者為中心”而變

除了渠道生態之外，羅氏“生態圈”中醫療領域的朋友也越來越多。

隨著“互聯網+醫療”基礎設施的逐漸完善，包括對廣闊縣域地區的有效覆蓋，羅氏可以更加充分發揮自身的專業優勢， 通過診療路徑的規范、患者教育、慢病管理、專病管理等專業領域的互補， 形成與公立醫療體系的緊密合作，成為參與共建互利共贏的醫療“健共體”重要伙伴。

2021年，羅氏預計將有多款重磅新藥獲批進入中國，覆蓋流感、罕見病以及眼科領域；同時，除了積極參加醫保談判，羅氏也在不斷探索創新支付模式提升藥物可及性。

此外，羅氏還一直致力于提升公眾的疾病認知和臨床的規范化治療，并大力開展患者支持工作。這些圍繞患者需求所做的各項舉措，將不斷為羅氏正在建設中的生態圈注入新的動力。

世和基因、艾德生物、阿里達摩院等診斷、檢測、人工智能領域的合作伙伴將極大滿足患者的醫療需求，對羅氏來說是提升服務能力的最好舉措。

給患者提供更多的價值，而不僅僅是更低的價格，這是羅氏在戰略調整中的目標之一。羅氏在2030愿景中提出“ 創造共享價值 ”，旨在 減少不必要的社會成本。 如同互聯網領域的燒錢大戰，僅通過 產品降價和縮減規模并不等于降低整個社會的成本，由此帶來的無序競爭反而可能加劇資源的消耗。

因此，羅氏通過“敏捷伙伴”計劃將生態圈中的合作伙伴聚合到了一起，力求推動羅氏各業務部門和創新項目團隊更加深入了解國內醫療大健康最新技術級發展趨勢，激發內外部共創以促進項目合作，全面助力羅氏各團隊實現敏捷轉型。

創新無國界，羅氏選擇主動轉型 ，擁抱全新的市場格局，不僅能為中國患者帶來更大的獲益，也能為中國的醫療健康行業帶來更多可持續發展的動力。

圖源：視覺中國