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分享些經驗,我的醫藥職場打拼之路

本文由飽受摧殘的小神農原創分享,為保持文章原貌,未做任何改動,也歡迎更多朋友分享職場經驗等內容。看過大咪咪《》這期文章,也有感而發,交流這篇文章內容之前,我想先說兩個觀點和大家討論下。 醫藥行業一定要講客觀規律和底層邏輯,目前雖說國家相關的行業政策密集出臺,但確實有利于有扎實學術推廣能力小伙伴能夠從


本文由“飽受摧殘的小神農”原創分享,為保持文章原貌,未做任何改動,也歡迎更多朋友分享職場經驗等內容。

 

看過大咪咪《 》這期文章,也有感而發, 交流這篇文章內容之前,我想先說兩個觀點和大家討論下。

醫藥行業一定要講客觀規律和底層邏輯,目前雖說國家相關的行業政策密集出臺,但確實有利于有扎實學術推廣能力小伙伴能夠從容走向新的變革,無論行業怎樣的復雜交際,只要你在國內還想繼續賽道上馳騁,兩個規律,一個是科技創新成為共識,另一個就是數字化營銷手段雖然熱門,但學術推廣核心還是來自于成體系人與人之間的傳遞,因為人與人之間交流不僅僅傳遞信息,更多的溫暖,數字化無法做到。

另一底層邏輯就是公立醫院依舊是傳統企業與創新企業處方藥主戰場,這是國家體制決定的,另外公立醫院醫生處方邏輯依舊傳統,互聯網只能加速科技便利,但無法顛覆傳統醫生(所有的互聯網科技公司都說可以賦能醫生,這就是個偽科學,最小的包皮手術你還是要去醫院完成小雞一刀,請問互聯網科技公司大佬你們給我賦能顛覆一下)

這是我最近的感悟,說說我的打拼之路吧。

2011年一月參加校招,聽從學長的建議,鐵定選擇外資企業大廠學習與積累,現在來看感謝學長引導第一步,為何建議首選外資企業呢?

我的經驗分享給大家,很直白,靠譜,工資多少清清楚楚,靠譜,新員工入職到中期各種類型培訓總會受益,且不受上級的控制,因為這是培訓發展部門工作職責,靠譜獎金政策和推廣策略不會反復修訂,都是有邏輯思維,靠譜,同事和老板基本都是一類人,起碼證明優秀的人身邊都是一樣的背景,這點很重要。

外企對于自己行業自律,行為養成,職業習慣,工作流程等后期習慣思維養成很重要,這些都在潛移默化中為你后面爆發積累了基礎,我第一家公司就是業內傳統M司。

第二段職業經歷,就選擇去某TOP外資醫療器械公司,時間不長,公司產品被賣,不愿意轉代理商,學習三點:

  1. 如果真的想勵志于產品專家定位臉色,那是做藥品無論如何你也體會不到的專業知識能力水平如何改變客戶場景;

  2. 一定要做有技術水平醫療器械或者耗材,我并沒有說一定是按照公司大小規模和高低耗材來區別,我指的是有技術壁壘企業,例如白內障超聲乳化摘除術,最近有家企業就很火的;

  3. 一定不要期待公司給你多少資源,你要學會和利用代理商資源(具體就是合作共贏,你的學術能力幫助代理商賺很多的他一定愿意幫你,反之亦然)。


之后便是進入成長型的外資小公司,專注于某一領域,我這里強調成長型/外資小公司/某一領域首選,個人從銷售代表就轉成銷售經理,負責某區域指標達成,另外就是開始做KOL管理工作,這類型外資企業市場部和醫學部一般都LOW,完全可以跨過他們搭建自己平臺,記得掌握核心大客戶,跳槽真的隨心隨遇,這就是你的法寶。

我認為無論是地區經理還是RPM,KA,等等不惜一切代價掌握對客戶話語權,自私點代表手上大客戶一定自己把控,資源自己傾斜,屁股決定腦袋,我知道這樣有的銷售一定會罵街,沒辦法,我也是個打工的,做了一年地區,草根一段時間,第二年就毫無猶豫轉到RPM這個位置,說實話,那個時候我就覺得代表一路升職就是做到個大區經理,你離開公司其實也一文不值,核心你也還是要抗指標的,并且畢竟銷售比市場人多,哪天裁員,你就會覺得銷售除了牛人,普通人找個工作挺難的,沒有加分項。

小公司做到了行業第八年,有機會面試行業TOP某司RPM職位,負責很大的生意和區域,兩年后轉到產品經理職位,路徑很清晰,銷售-區域市場-中央市場傳統型升職之路,這里就是覺得銷售經歷帶給你幾塊做市場的優勢:

  1. 大客戶管理能力,這個未來很長一段時間都需要持續擁有;

  2. 分析市場的能力,如何分配資源給到代表;

  3. 時間管理能力自然中就有了自我管理與計劃;

  4. 組織會議,邀約一套流程下來經驗積累;

  5. 做過銷售市場給到策略一定會比較落地,不要讓銷售那么煩或者沒腦子看不懂,幾乎消除銷售提出bug問題;

  6. 更加愿意幫助銷售拉動份額和列名入院,活動更加具有銷售能看懂能簡單操作;

  7. 幫助銷售解決合規推廣路徑(合規供應商選擇,付費路徑等)。


之后就從外企出來 去過內一線國內企業擔任產品群經理,目前還在奮斗中,沒啥感悟,十年從業之路,時間就像一只如櫞的巨筆,既描繪到幸福從此登岸的今天,也書畫下一枚棋子跌跌撞撞跌落出棋盤邊緣的明天,時間對任何人都是公平且殘忍的,你付出多少花費多少精力,日后歲月中一定會有回報,愿每一位醫藥人繼續學習與成長,山腳人太多,我們山頂見,歸來時刻,海棠風里相迎,加油!

本文來源:醫藥代表 作者:飽受摧殘的小神農
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