本文由飽受摧殘的小神農原創分享,為保持文章原貌,未做任何改動,也歡迎更多朋友分享職場經驗等內容。看過大咪咪《》這期文章,也有感而發,交流這篇文章內容之前,我想先說兩個觀點和大家討論下。 醫藥行業一定要講客觀規律和底層邏輯,目前雖說國家相關的行業政策密集出臺,但確實有利于有扎實學術推廣能力小伙伴能夠從
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如果真的想勵志于產品專家定位臉色,那是做藥品無論如何你也體會不到的專業知識能力水平如何改變客戶場景;
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一定要做有技術水平醫療器械或者耗材,我并沒有說一定是按照公司大小規模和高低耗材來區別,我指的是有技術壁壘企業,例如白內障超聲乳化摘除術,最近有家企業就很火的;
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一定不要期待公司給你多少資源,你要學會和利用代理商資源(具體就是合作共贏,你的學術能力幫助代理商賺很多的他一定愿意幫你,反之亦然)。
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大客戶管理能力,這個未來很長一段時間都需要持續擁有;
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分析市場的能力,如何分配資源給到代表;
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時間管理能力自然中就有了自我管理與計劃;
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組織會議,邀約一套流程下來經驗積累;
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做過銷售市場給到策略一定會比較落地,不要讓銷售那么煩或者沒腦子看不懂,幾乎消除銷售提出bug問題;
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更加愿意幫助銷售拉動份額和列名入院,活動更加具有銷售能看懂能簡單操作;
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幫助銷售解決合規推廣路徑(合規供應商選擇,付費路徑等)。
本文來源:醫藥代表 作者:飽受摧殘的小神農 免責聲明:該文章版權歸原作者所有,僅代表作者觀點,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題,請在30日內與我們聯系