耗材帶量采購，已經(jīng)在起跑線躍躍欲試，只帶發(fā)令槍鳴響就快速奔馳。必將對行業(yè)帶來沖擊，藥品行業(yè)已是先例——代理商可選品種越來越少，生產(chǎn)企業(yè)營銷重新布局，營銷團隊前途不明......

千鈞一發(fā)之際，有些耗材企業(yè)會被打的措手不及，但只要做好準備， 還是可以從容應對。

賽柏藍定于7月11日-12日在南京召開2020帶量采購+兩票制下耗材試劑集采政策解析與企業(yè)應對實務研討會。帶來采購的考前輔導，指導企業(yè)從容應對。

本次研討會將重點探討以下20個實戰(zhàn)議題（涉及的知識點附后）：

1、醫(yī)用耗材/診斷試劑經(jīng)營特點與公司市場價格管控策略；

2、盛行的“帶量采購”究竟是什么，企業(yè)及產(chǎn)品如何被醫(yī)保局邀約？

3、“4+7”帶量采購以及“4+7”擴面的核心機制研究；

4、“4+7”帶量采購在耗材領域推廣，需要解決什么問題；

5、未來低價或超低價中標，利潤和費用雙低下如何銷售；

6、國家醫(yī)保編碼是什么，維護進展如何，有哪些作用；

7、現(xiàn)行的物價編碼和國家醫(yī)保編碼的關系；

8、多產(chǎn)品多法人集團企業(yè)總部如何管控全國多地區(qū)多醫(yī)院二次議價；

9、招標平臺兩票制核驗系統(tǒng)監(jiān)管下工廠與渠道應對辦法及招商流程

10、企業(yè)銷售、招標、商務等跨部門協(xié)作全國市場準入內(nèi)控系統(tǒng)實施；

11、醫(yī)用耗材/診斷試劑企業(yè)市場準入應對的主要內(nèi)容；

12、醫(yī)用耗材/診斷試劑全國招標項目總結、耗材集采模式分析及趨勢預判；

13、醫(yī)用耗材/診斷試劑高值、低值、省標、市標、院標實操應對；

14、醫(yī)用耗材/診斷試劑企業(yè)準入部（政府事務部）人員的素質(zhì)培養(yǎng)與技能提升；

15、國產(chǎn)醫(yī)用耗材/診斷試劑替代進口的機會與挑戰(zhàn)；

16、兩票傭金制下供應鏈實時數(shù)據(jù)對醫(yī)院代理流向的考核、區(qū)域招商人員的成本簡化以及開發(fā)管理；

17、區(qū)域銷售如何做好標前標后的市場工作；

18、掛網(wǎng)限價、中標價與醫(yī)保支付價、醫(yī)院銷售價的分析與應對；

19、代理商的未來產(chǎn)品儲備思路與合作模式；

20、高值、低值、試劑招標后的動態(tài)調(diào)整、增補、備案流程。

本次研討會通過“宏觀政策解讀、耗材試劑招采模式、企業(yè)實戰(zhàn)應對策略”等的歸納、梳理和分析，分享實操案例，教授科學管理模型，力求使學員全面掌握高值耗材及診斷試劑招標頂層動向、各省模式和進展、企業(yè)有效應對策略等，不斷提升招標能力，建好部門、帶好團隊。

第一單元  熱點醫(yī)改政策對行業(yè)影響

1.中共中央、國務院文件對高耗集采影響研讀

2.新政策高耗2019(37)國19條梳理

3.新醫(yī)保局機構對項目收費、耗材價格、醫(yī)保報銷的影響分析

4.三醫(yī)聯(lián)動變革對未來市場集中度影響

5.醫(yī)院藥耗占比與醫(yī)保控費對耗材銷售影響

6.公立醫(yī)院改革現(xiàn)狀與趨勢

7.基層醫(yī)改現(xiàn)狀與趨勢

8.醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)管政策對行業(yè)的影響

9.醫(yī)療器械流通領域整治帶來的影響

第二單元  新形勢下耗材試劑廠商的挑戰(zhàn)和機會

1.醫(yī)療改革對耗材試劑企業(yè)的機遇

2.招標政策對醫(yī)療器械市場的巨大影響

3.醫(yī)療器械新產(chǎn)品分類與市場特點

4.低值耗材銷售渠道之批發(fā)城模式分析

5.耗材試劑銷售渠道之展會模式分析

6.藥品轉型耗材銷售的條件與管理

7.當前耗材試劑產(chǎn)品的發(fā)展特點分析

8.耗材試劑廠商面臨的票據(jù)、資金流的解決模式

9.臨床促銷商的未來轉型分析

10.國內(nèi)醫(yī)用耗材出口與國際代理投標

 第三單元  醫(yī)療器械集中采購政策趨勢分析與重點問題

1.耗材試劑集中采購制度的發(fā)展

2.近兩年耗材試劑集中采購政策梳理與背景分析

3.7號文+指導性文件要點難點解析

4.高值、低值耗材、試劑招標現(xiàn)狀分析

5.多省聯(lián)盟對低值統(tǒng)一招標的趨勢分析

6.耗材試劑集中招標的成效與重點問題

7.耗材試劑采購主體

8.耗材試劑目錄分類與限價

9.耗材國家統(tǒng)一編碼、統(tǒng)一標志對未來集采的影響

10.耗材試劑招采評價體系

11.耗材試劑二次議價討論分析

12.幾家醫(yī)療器械招標中介分析

13.醫(yī)聯(lián)體團購分析

第四單元  耗材試劑帶量采購分析與應對

1.耗材試劑帶量采購制度的發(fā)展

2.目前試點區(qū)帶量采購的幾個不同模式分析（安徽、江蘇等）

3.14省耗材集采聯(lián)盟聯(lián)合帶量模式探討

4.國采藥品4+7以及2019全國擴面會議細節(jié)分享

5.按品牌中標與交替選市場對廠商影響及應對

6.4+7國采模式對耗材的影響

7.量價掛鉤與量價齊跌的價格應對

8.耗材器械醫(yī)保統(tǒng)一編碼如何填寫

9.統(tǒng)一編碼后器械耗材帶量采購的市場風險與機遇

第五單元  耗材試劑招標評價體系設計與企業(yè)可控性應對策略

1.耗材試劑招采評標系統(tǒng)分析

2.耗材試劑招采產(chǎn)品中標的因素與干擾

3.耗材試劑招采評審活動與流程

4.耗材試劑招采區(qū)域業(yè)務人員的投標活動

5.如何解讀耗材試劑招采標書與產(chǎn)品

6.耗材試劑招采的策略設計與拜訪工作

7.耗材試劑招采專家?guī)煜到y(tǒng)構建與維護

第六單元  耗材試劑典型采購模式特點與應對策略

1.耗材試劑省標、市標、系統(tǒng)標、院標特點

卡爾蔡司醫(yī)療榮獲“中國醫(yī)療設備行業(yè)數(shù)據(jù)售后服務杰出貢獻卓越金人獎”

2020年7月4日，由《中國醫(yī)療設備》雜志社聯(lián)合多家權威機構共同策劃的“2019年度中國醫(yī)療設備行業(yè)數(shù)據(jù)及售后服務滿意度調(diào)研”結果在“2020年第十屆中國醫(yī)療設備行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布大會”上發(fā)布，多個重磅獎項陸續(xù)揭曉。 其中，卡爾蔡司醫(yī)療脫穎而出榮獲“中國醫(yī)療設...

2.耗材試劑招標周期、評審指標、層次劃分創(chuàng)新

3.耗材試劑采購省際聯(lián)盟與限價

4.耗材試劑招采的國家談判

5.耗材試劑帶量采購特點

6.耗材試劑招采區(qū)域GPO模式與未來熱點

7.雙信封模式要點、單一貨源模式與評審創(chuàng)新

8.耗材試劑招采限價與比價問題

9.耗材試劑招采綜合評審項目特點分析

10.耗材試劑藥交所模式方案分析

11.醫(yī)藥電商模式發(fā)展中的零票制、一票制與兩票制

12.耗材試劑招標趨勢要點總結

第七單元  全國耗材試劑招標項目數(shù)據(jù)分析

1.省級集采高值、普耗、試劑項目總體情況

2.2019新增省級耗材試劑招采項目典型特點分析

3.耗材試劑招采地市項目總體情況

4.2019新增地市耗材試劑招采項目典型分析

5.耗材試劑招采趨勢與存在問題

第八單元  市場準入實操重點與企業(yè)應對策略

1.耗材試劑準入政府事務價值與市場回報

2.耗材試劑市場準入管理構架

3.耗材試劑市場準入人員基本素質(zhì)塑造

4.耗材試劑標書制作與平臺資審的重點難點

5.耗材試劑產(chǎn)品調(diào)研與價格策略      

6.耗材試劑全國價格管控

7.耗材試劑獨家產(chǎn)品的趨勢與策略

8.耗材試劑中標價聯(lián)動與中標取舍

9.耗材試劑限價與提價

10.耗材試劑議價、帶量談判經(jīng)驗與注意事項

11.耗材試劑多競品報價中的競價博弈策略

12.耗材招標目錄掛靠注意問題與報價比例系數(shù)控制

13.高值、低值、試劑招標后的動態(tài)調(diào)整、增補、備案三種流程

第九單元  耗材試劑選配送管理與兩票制應對辦法

1.目前政府招標文件對配送的監(jiān)管分析

2.耗材試劑招標工廠自投與商業(yè)代投的選擇策略

3.耗材試劑銷售路徑分析與營銷模式轉型

4.實行兩票制招標省份盤點與兩票制界定分析

5.“兩票制”政策對廠家、配送商、代理商及自然人的影響與應對思路

6.耗材試劑企業(yè)目前所處的困境與流轉瓶頸

7.兩票制下耗材試劑開票價與中標價怎么確定

8.耗材試劑廠代配三方合作關系重構

9.平臺兩票與實際物流控制的設計手段

10.兩票制下耗材試劑生產(chǎn)企業(yè)主導的招標配送管理

11.耗材試劑配送商選擇策略（類型、開發(fā)、配送率）

第十單元  耗材試劑公司市場準入系統(tǒng)化、專業(yè)化管理與提升

1.耗材試劑企業(yè)（集團）市場準入內(nèi)控系統(tǒng)建立

2.耗材試劑市場準入任務內(nèi)控節(jié)點系統(tǒng)的建立  

3.耗材試劑市場準入崗位責任劃分與流程設置

4.耗材試劑市場準入表格和工具

5.耗材試劑市場準入費用與考核

6.耗材試劑收購擴張與整合

7.大數(shù)據(jù)時代招標采購平臺的功能過渡

8.兩票傭金制下供應鏈實時數(shù)據(jù)對醫(yī)院代理流向的考核與管理

9.未來供應鏈管控下區(qū)域招商人員成本簡化與代理商醫(yī)院開發(fā)管理

第十一單元  醫(yī)療器械公司政府事務管理

1.當前耗材試劑政府事務環(huán)境對產(chǎn)品市場準入的重要性

2.耗材試劑政策制定形成機制

3.耗材試劑公司政府事務建設的基本理念與方法

4.耗材試劑政府事務管理構架與管理

5.耗材試劑準入事務工作人員需要的基本素質(zhì)與專業(yè)知識

李老師，MBA、藥械采購平臺專家、中國招投標網(wǎng)高級顧問及藥械事業(yè)部培訓總監(jiān)、工信部特邀講師，歷任醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥上市公司、CRO上市公司政策招標部總監(jiān)，瑞士Linnea制藥中國區(qū)總經(jīng)理等。為上千家藥械企業(yè)權威發(fā)布全國招標導向與中標數(shù)據(jù)分析，長期服務于醫(yī)藥營銷管理一線，對招商、招標、市場準入體系具有系統(tǒng)性建設。為多家企業(yè)引進實施3.0市場準入內(nèi)控管理系統(tǒng)，多次受邀為廠家及經(jīng)銷商對政策、市場準入、政府事務方面進行授課。

指導單位：中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會、中國醫(yī)藥物資協(xié)會

主辦單位：賽柏藍

會議時間：2020年7月11-12日

會議地點：南京（具體酒店會前另行通知）

醫(yī)用耗材及試劑生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)董事長/總經(jīng)理/副總經(jīng)理,招標、市場準入、政府事務負責人等。同一企業(yè)“總經(jīng)理+招標負責人+政府事務負責人”共同參會效果更佳。

出席課程學習的代表學習費、資料費、午餐費、稅費共計3980元/人，交通、住宿自理。主辦方指定以下賬號為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍健康科技有限公司

賬號：110940744410601

開戶銀行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

(匯款請注：耗材招標+參會單位)

參會報名咨詢

電話010-62982530

郵件2885606862@qq.com

QQ：2885606862

王老師13810029870　于老師13810713971

趙老師13810962360　于老師13810344596

楊老師13810475100

商務合作：尤尤 13810027061