電商領(lǐng)域，先行入局者，必將享受更大的市場(chǎng)紅利。

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跨國(guó)械企產(chǎn)品進(jìn)軍電商新業(yè)態(tài)

 

3月23日，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書暨2020中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告發(fā)布?！端{(lán)皮書》指出，2020年，受疫情影響，居民對(duì)大健康、醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等平臺(tái)的使用需求呈暴發(fā)式增長(zhǎng)，加上政府政策和技術(shù)的助力，醫(yī)藥電商等市場(chǎng)迎來快速增長(zhǎng)，醫(yī)藥新零售正在加速涌現(xiàn)。【1】

醫(yī)療器械市場(chǎng)同樣如此，在耗材帶量采購(gòu)、兩票制快速推進(jìn)、廣泛執(zhí)行的情況下，不少醫(yī)療器械企業(yè)都在積極拓寬渠道，力圖在耗材帶量采購(gòu)的背景下尋求一條融合發(fā)展之路。恰逢疫情影響下，電商新零售模式被迅速催化，市場(chǎng)迅速擴(kuò)容。

 

以創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)拜耳的產(chǎn)品為例，3月25日，由國(guó)藥控股福建有限公司主辦，拜耳影像診斷支持，聯(lián)動(dòng)賽柏藍(lán)百通平臺(tái)和京東平臺(tái)進(jìn)行首次電商新零售模式的嘗試，將拜耳影像診斷旗下的Vistron Plus高壓注射器創(chuàng)新性地進(jìn)行電商專供，削減經(jīng)銷商層級(jí)，使基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)能以更優(yōu)惠的價(jià)格使用到國(guó)際一線品牌的產(chǎn)品與服務(wù)，尋求帶量采購(gòu)之外，另一種可以降本增效的方式。

據(jù)了解，在拜耳產(chǎn)品的首次電商新零售模式嘗試中，國(guó)藥控股福建有限公司得益于電商平臺(tái)和跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品本身的頭部效應(yīng)和強(qiáng)大的流量聚合能力，以及三大此次與拜耳影像診斷產(chǎn)品合作的醫(yī)療器械電商平臺(tái)（京東健康，貝登醫(yī)療，醫(yī)信通）的CEO或者創(chuàng)始人齊聚一堂所帶來的強(qiáng)大的話題性，兩個(gè)平臺(tái)在1個(gè)多小時(shí)的電商新零售模式在線活動(dòng)中總共吸引了8038人次觀看，再次印證了電商新零售模式的市場(chǎng)熱度。

 

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政策+技術(shù)，利好電商發(fā)展

 

醫(yī)療電商新零售的發(fā)展，得益于互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)分析等為醫(yī)療電商新零售發(fā)展提供的技術(shù)支撐之外，也得益于國(guó)家相關(guān)政策的大力支持。

雖然帶量采購(gòu)和“兩票制”下，醫(yī)藥流通行業(yè)受到較大沖擊，相關(guān)藥械企業(yè)需要轉(zhuǎn)型時(shí)間以適應(yīng)新的業(yè)態(tài)，但在國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”和處方外流、分級(jí)診療等政策推動(dòng)下，醫(yī)藥電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模以及滲透率呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，醫(yī)藥電商正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

同時(shí)，各部門也相繼發(fā)文，要求基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)完善CT等大型醫(yī)療設(shè)備的配置，這也從另一方面帶動(dòng)了相關(guān)配套設(shè)施如注射器、對(duì)比劑等產(chǎn)品的發(fā)展，營(yíng)造了極大的需求，這也為拜耳等能夠提供完整的醫(yī)療器械以及設(shè)施產(chǎn)品的器械企業(yè)帶來了發(fā)展新機(jī)遇。

 

 

 

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先入局者，先占優(yōu)勢(shì)

 

根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，在京東平臺(tái)上，2020年醫(yī)療器械銷量同比增長(zhǎng)38.3%，規(guī)模達(dá)到91.9億元，在阿里平臺(tái)上則達(dá)到89.7億元。兩個(gè)近百億的數(shù)據(jù)也顯示了，醫(yī)療器械電商新零售市場(chǎng)，已經(jīng)非常成熟?！?】

 

 

京東平臺(tái)醫(yī)療器械用品類目大盤規(guī)模及增速分析。來源魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

 

作為一家具有150多年歷史的創(chuàng)新企業(yè)，多年來，拜耳一直在影像診斷領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)提供包括對(duì)比劑、注射器械以及信息處理解決方案等產(chǎn)品。

據(jù)了解，此次拜耳產(chǎn)品的電商新零售首秀除了壓縮流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)，為基層機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商提供高質(zhì)量、低價(jià)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品的初心以外，更意在進(jìn)一步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉的機(jī)遇，緊跟國(guó)家支持加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)能力建設(shè)的步伐。

預(yù)計(jì)未來，在政策與市場(chǎng)的利好加持下，將有越來越多的醫(yī)療器械企業(yè)探索新零售的創(chuàng)新模式，進(jìn)行多樣性的跨界合作，但先行入局者必將享受更大的市場(chǎng)紅利。

 

 

 

參考數(shù)據(jù)來源：

【1】 2020中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告新聞發(fā)布會(huì)舉辦

http://www.xinhuanet.com/video/2021-03/26/c_1211085069.htm

 

【2】 魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：2020年中國(guó)線上高增長(zhǎng)消費(fèi)市場(chǎng)白皮書

http://www.199it.com/archives/1215422.html

 

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