最近國家藥監局公布了2020年全國零售藥店的行業的門店數為553892家，其中連鎖總部少了403家，連鎖門店總數卻多了近3萬家。

傳說中舉步維艱的單體店也沒那么不堪，全年總門店數居然多了7000家。

乍一看數據還是挺良性的，但藥店行業到底是真的這么四平八穩風調雨順，還是一片祥和下的虛假繁榮呢？

筆者結合了下其他數據，透過紙面卻感受到都整個藥店行業對未來的不確定性，而這些不確定性帶來了滿滿焦慮感。

1、 頭部連鎖們的焦慮

如果說中國藥店行業有內卷的話，那頭部連鎖們的內卷可能是頗為激烈的。

先是海王星辰國外上市，接著“四大天王”（益豐、老百姓、一心堂、大參林）登錄A股。

先上市的頭部連鎖們還沒喘口氣，以健之佳、漱玉平民等為代表的第二波上市大幕徐徐開啟。

除此之外，隨著區域性連鎖們的自強不息擴張加盟，頭部連鎖們發現上市僅僅是競爭的開始而非結束甚至不是中場休息。

比如高濟醫療奇兵突起的強力整合近萬家門店，國大藥房迅雷不及掩耳的收購成大方圓，藥店行業不僅晉西北亂成一鍋粥，全國局勢也是風起云涌不甚明朗。

現階段城頭變幻大王旗，誰也不敢說自己是第一。即便你坐上頭部連鎖寶座，也有隨時被對手拉下的風險。

中國藥店按照營業額規模計算，Top5們在焦慮誰能沖擊成為第一家萬店大佬，而以下至百強內，每年排名榜單都有劇烈變動。

除此之外，頭部連鎖們既要面對互聯網電商、異業打劫等外部競爭，還要面對國家醫藥改革、處方外流等政策和方向調整。

當然，那些上了市的連鎖巨頭，還要對年度增長與利潤負責，股民們要求也不低。

盡管去年有疫情，這些大連鎖們還是不敢放慢擴張的腳步。

2020年全國少了403連鎖總部，大魚吃小魚，快魚吃慢魚確實是商業規律，藥店行業也一樣。

那問題來了，既然巨頭們有這么強烈的擴張欲望，為什么只開了近3萬家店？

2、 被并購也需要實力

2020年連鎖門店數增加了3萬家，當然并不是所有的擴張門店都來自巨頭連鎖，但不可否認的是大部分來自他們甚至是來自頭部連鎖們的迅猛擴張。

有人說不對啊李老師，按照正常的商業邏輯，收購現有的中小型連鎖藥店，不是比巨頭連鎖們自己開店要快的多嗎？

舉個例子，高濟醫療不就是通過這個模式迅速擴張的嗎？

據筆者所了解，高濟醫療當初對收購對象也是有要求的。姑且不談高濟，根據筆者在就職過的兩家巨頭連鎖內部經驗來說，它們收購門店都是有自己的要求的。

其一虧損型的中小連鎖，特別是常年虧損的連鎖，很難通過收購方專業的初期評估。按正常的商業邏輯，常年虧損的公司往往有很大的坑，收購方是來擴大規模不是來填坑的！

其二是財務不清晰的一般不收購，畢竟歷史上哪里有雷不清楚，收購后萬一炸了挺難收場。

其三公司存在經營制度化不規范、被收購方信用問題、藥店標準化模式不具備等也基本很難被收購。

其四整體規模不夠、戰略價值低等因素，就不一一列舉了。

僅從前三條上看，能夠進入收購方要求中小連鎖就不多。

除去全國百強，目前也就6600多家連鎖藥店，去年還是被收購了403家。

這樣一算就不難理解為什么很多巨頭連鎖寧愿自己開店也不收購既有的中小型連鎖了。

優質資源太少，收購后改造成本太高啊！

這樣一分析，我們會發現作為中小型連鎖藥店，原來即便被收購你還需要有實力。

那被收購需要有啥實力呢？

換句簡單的話說，你要有被對方低成本接納的價值。也就是有巨頭連鎖們標準化開店和運營的模式。

這樣一說，那些想被收購的中小連鎖們也很焦慮，如果我有成熟的標準化模式，大部分老板可能考慮收購更小的對手來擴大規模。

比如，從收購單體店開始。

3、 單體店的焦慮

2020年單體店僅僅增加了7000家，筆者覺得增加的這些小老板們可能大部分來自于業外人士！原因是隔行如隔山，外行們覺得藥店零售是一種剛需行業，稀里糊涂入了局。

畢竟相對于遍地開花的奶茶店，進入藥店行業也是不錯的選擇。

但作為堅守在這個行業的單體店來說，日子卻沒有那么美好。

堅持吧，競爭日趨激烈，大連鎖憑借標準化模式和規模優勢積壓中小連鎖，中小連鎖和巨頭們一起擠壓單體店，單體店能不難過嗎？

互聯網+的生態還沒參透，處方外流開閘在即；人工和房租蹭蹭上漲，很多藥品毛利反而降低了。

這滿滿的焦慮感，確實讓人想撤退。

當然也有人選擇加盟，筆者曾預測今年可能是藥店加盟的爆發期。

但加盟也需要擦亮眼，很多中小型連鎖還沒有完成標準化模式改造，與大連鎖們有行業代差，小單體店即便加盟過去，也是給加盟方做肉盾，一起抵御巨頭們的降維打擊。

對于已經在完成藥店標準化模式的基礎上輕松玩互聯網+和遠程診療的巨頭連鎖對手來說，很多中小型連鎖甚至不具備收購的價值，那單體店就更不會被納入收購視線了。

求人不如求己，求救不如自救。

單體店如果能找一家能提升到標準化乃至半標準化模式藥店加盟方，又不失去經營權和靈活性，那就再好不過了。

寫到這里，筆者其實想說的是行業焦慮從上到下都有，這種焦慮對巨頭來說還好一些，他們爭的是規模和話語權。

對大多數沒有完成標準化的中小連鎖來說，他們焦慮的上不能擴張，下不能出售，仿佛行業越來越難做，卻又找不到可以迅速改變的方法。這些藥店同行們，爭的是其發展可持續性。

大部分單體店爭取的是生存，即便哪怕加盟也沒關系。只有賺錢才是硬道理，生存是單體店的第一要義。

我試著總結下這場遍布整個行業焦慮的源泉：藥店的標準化！提高了效能的巨頭們揮舞著標準化武器持續升級裝備開疆擴土合并收購符合規則的中小連鎖；沒有標準化武器的中小連鎖試著打造武器卻不得其門；而廣大單體店還在生存邊緣，試著加入或遠離這場被迫卷入的戰爭。

焦慮感，讓整個行業的從業者都覺得彼此是個麻煩，藥店實在是不好干！