去年一年，有645家藥店加盟了老百姓大藥房。

近日，老百姓發布了2020年年報（以下簡稱“年報”）。年報顯示，公司2020年營業收入139.67億元，較2019年116.63億元同比增加19.75%，歸屬于上市公司股東的凈利潤6.21億元，比增22.09%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤5.45億元，比增14.05%。

19起并購，涉及門店510家

報告期內，公司及下屬子公司共完成19起并購項目，包括股權收購、資產收購、參股等，合計金額121200.84萬元，收購門店510家，具體如圖所示：

去年一年，多了1734家藥店

截至報告期末，公司全國新增門店1734家，其中直營門店1089家，加盟門店 645 家，門店總數達到6533家（直營門店4892家、加盟門店1641家），覆蓋全國22個省，130多個地級以上城市中。

公司直營門店中已取得各類“醫療保險定點零售藥店”資格的藥店達4299家，較2019年底增加815家。公司醫保門店占門店總數87.88%，其中院邊店占比 10.89%。年報稱，因新開店數增多，新店獲得醫保資格需要一定周期，造成公司醫保門店占比較2019年底下降 1.59%。

在DTP藥房方面，公司2020年相較于2019年新增18家門店，增幅14.4%，營收同比增長36%。

在直營店店面坪效上，旗艦門店達到177元/平方米，約為所有門店平均坪效的3倍左右。

線上銷售2.89億，會員數超5000萬

報告期內，公司線上渠道銷售2.89億元，同比2019年增長65.7%。其中，公司啟用企業微信服務號建立會員服務系統，運用服務號+小程序鏈接多項服務新能力，如在線找藥、查找附近門店、24小時藥店、稀缺藥代購、用藥咨詢、醫生問診、健康直播等服務，為顧客提供更多購藥用藥的健康服務。截至報告期末，公司總會員數 5165萬，其中活躍會員數1736.25萬，其中微信服務號關注用戶數超887萬，其中注冊會員數693萬。

為更好發展全渠道多場景新零售業務，報告期內公司24小時店及夜間售藥店達 800 余家門店，對近100家門店進行倉店一體化改造，就近配送提升履約效率。在智慧門店建設方面，公司大力推進智慧收銀雙屏、掃碼購等新型營銷互動軟硬件建設與推廣。此外，公司借助業務中臺上線，公司實現會員、商品、訂單等線上線下全面打通，并與騰訊聯合推出數字化營銷。

慢病管理上，公司在報告期內已培養了4014名慢病管理專家，在全國4214家門店鋪設了血糖、血壓、心率、血尿酸、血脂等慢病自測藍牙智能設備。截至2020年末，老百姓大藥房慢病服務累計建檔 574.8萬人、累計服務自測1708.5萬人次、線上線下患教3852場次。截至2020年12月31日，公司配備藥師和執業藥師共 7299 名。

擴張“四駕馬車”：直營、星火、加盟、聯盟

報告期內，公司堅持直營、星火并購、加盟、聯盟的“四駕馬車”立體深耕模式，聚焦發展重點省份，快速布局下沉市場，堅持擴張模式多元化，不同區域不同策略的拓展思路，加速提升市場占有率。

年報表示，公司加盟店實行“七統一”高標準管理，商品100%配送，堅持高標準、高效率、高產出為加盟店門店賦能。2020年全年累計實現配送收入9.8億元 ，同比提升54.1%，覆蓋藥品零售市場份額超過15億元。

自2015年以來，公司已通過星火模式并購超1800家門店，遍布江蘇、甘肅、內蒙等9個省份。年報強調，星火并購已成為老百姓大藥房在全國快速擴張、不斷壯大的主力軍。據介紹，星火并購的含義，即通過保留原創始人部分股權的模式控股收購區域龍頭，實現跨省擴張和深耕優勢市場。

為支持門店快速擴張，公司建立了以區域為中心向周邊輻射、省級配送中心直達門店的高效物流網絡，公司建立了22個分級配送中心，在全國現有倉儲面積超過19 萬平方米，其中自有倉儲占比40%以上。

2021年，聚焦新農村市場

另外，年報給出了公司針對2021年的4點經營計劃，其中包括：

1.抓住社區流量入口，成為專業健康管理顧問。公司將繼續抓住社區流量入口，加密布局社區店，鋪設門店慢病檢測設備，提供用藥咨詢、健康咨詢等專業服務，強化醫療屬性，增加消費者粘性，打造消費者專業健康管理顧問。

2.拓展重點優勢市場，聚焦健康新農村。公司以加盟和聯盟的方式加速渠道下沉，聯合更廣大的當地資源，運用門店的管理優勢，大力發展“新農村”戰略賦能，致力聚焦健康新農村。

3.發展自有品牌商品。公司將借力線下渠道優勢，發掘顧客需求，通過線下門店店員對顧客有專業的推薦和影響力，樹立高品質的自有品牌產品。

4.建設人才供應鏈。公司通過一系列的人才規劃、多方位的人才供應鏈建設以及專業知識培訓，進一步的實現企業大學化，領導者教練化，管理者導師化，員工專家化，保障公司快速發展對人力資源的需求。