隨著醫藥連鎖市場重組并購的風云不斷掀起，加上互聯網的介入，各式各樣的網上藥店如同雨后春筍呈現在廣大客戶的手機端，一波又一波地沖擊著原本神經夠緊張的醫藥連鎖藥房的經營者們。

筆者曾經與十多位有著二三十家門店的老板聊天，只有個別人依然雄心勃勃，壯心不已，大多數中小型醫藥連鎖的老板們已經失去了往日的英姿，似乎還多了幾分哀愁的神情。

現實是殘酷的，開藥店就能掙錢的年代已經過去了，200米之內只能開一家藥店的場景也不復存在，如今在好多城市里，藥店多于超市的現象比比皆是，尤其是醫院的周邊或在對面，滿世界都是林林總總的藥店。

別說被大醫藥連鎖收購，也別說被網上藥店擠兌，就是自個兒的價格競爭，也把應有的利潤空間壓到了最低點，還談什么生存呢？

總之，現在市面上的中小型醫藥連鎖的的確確是走到了自我生存的十字路口，市場已經給我們的中小型醫藥連鎖出了一道看似復雜也是簡單的難題。

怎么辦？只要有人生病，就有人要買藥，藥店的生存已經延續了幾千年，只是各個時代有各個時代藥店藥鋪經營的方式不同罷了。

中小型醫藥連鎖今日的困境不是突然間所產生的，也是經過了近二十年的興起、發展、無序競爭而落下的病癥。

既然已經看到了病癥，那總會有解決病癥的良方，通過醫藥市場的細分和醫藥市場的展望，只要放下那顆曾經騷動的心，真正地靜下心來，心平氣和地把自家的醫藥連鎖好好地打理一下，刪掉一些沒用的枝枝丫丫，整理出屬于自己的經營模式，還是可以重新回到往日正常發展的軌道上。其方式可以采用以下幾個步驟：

1、貼住國家的醫改政策

這是大政方針，公立醫院的藥品集采，藥品零差價的實施，從城市到農村醫聯體醫供體的推行等，無不都影響著醫藥連鎖如何經營藥品的策略。

若是依然延續以往的經營方式，被動地等待醫院處方的外流，或還是靠醫保刷卡的捷徑，那最后的結果只能是等著死。

因為從大方向來看，目前醫院集采品種的價格已經低于藥店的進價，再加上零差價，你藥店還有什么理由再去和醫院競爭？處方外流的價格，你藥店還有優勢嗎？患者或消費者不會再去充當冤大頭了。

只有及時地調整自己的經營思路，順應國家的醫改政策，錯開與醫院相同的品種，以產品的差異化和更為優質的服務，從而贏得患者或消費者的再次登門。

2、樹立大健康的經營理念

從單純的賣藥逐步轉化到全民健康的經營模式，不要再固守在靠醫保定點來換取生存的框框里。以往幾乎每家藥房，或醫藥連鎖的開業，總要先想方設法去政府弄一塊“醫保定點”的金字招牌，似乎沒有這塊匾匾，藥店的老板們就不會賣藥了。

如今流行了幾十年這種賣藥方式似乎也走到了盡頭，筆者日前在江南看到一家五六百平米的平價大藥房，醫保柜臺不足二十平米，其余開價柜臺全都是自費的藥品、保健品、大健康用品，還有各式各樣的醫療器械用品。

醫保柜臺完全采用醫院開方的做派，限額開方，按最小劑量開方，完全不同于過去那種一方上百元甚至幾百上千的處方。

這就說明經濟發達地區的醫藥連鎖已經開始轉型，不再留念過去那種靠套用醫保費而活命的經營模式，可想而知，醫藥連鎖尤其是中小型醫藥連鎖的未來還是有著一片無限光明的前景，只是自己愿不愿意轉變而已，多元化經營是個永恒而又新鮮的主題，機會永遠是留給那些有準備的人。

3、堅定自己的信念

只要想活著，就一定能找到活著的理由。雖說自己是一家規模不太大的醫藥連鎖，但畢竟也是自己或和一伙愿意跟著自己干的人建立起來的基業，不到萬不得已是不會拱手讓給人家，十幾年的心血已經傾注在當中，酸甜苦辣只有自己知道。

找到和生產企業直接掛鉤的品種，以價格的優勢和產品的療效，結合自己的地理位置，劃定一定的區域，開展多種形式的促銷活動，建立起比較穩固的消費群體。

4、借助互聯網信息化系統

打通從廠家到每一個前來購藥的患者及消費者之間的環節，把最新的藥品信息和最更優質的服務，及時地傳遞給每一位自己所服務的對象。

同時也可以在互聯網平臺上開設自己的藥店，只要把廠家的價格維護好就可以了，大禹治水，堵不如疏，參與電商的經營，這是一種趨勢，誰也阻擋不了，畢竟是我們的中小型醫藥連鎖打開了一扇天窗。

綜上所述，從表面上中小型醫藥連鎖似乎走到十字街口，但只要深入地分析一下自己的優勢與劣勢，一切從實際出發，總會找到一條適合自己的發展道路。除非依然守舊，還夢想著昨天的發財情景，那天王老子也救不了他。