自從互聯(lián)網(wǎng)電商出現(xiàn)，多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)在與其競(jìng)爭(zhēng)中潰不成軍，不管是服裝、圖書等行業(yè)，還是小百貨小商品們，乃至打車、支付等行業(yè)均不是對(duì)手。目前我們熟悉的這些傳統(tǒng)行業(yè)大都互聯(lián)網(wǎng)改變了生態(tài)模式。

對(duì)手太過生猛，這些生猛案例也讓很多傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者根深蒂固地認(rèn)為，在與電商大鱷競(jìng)爭(zhēng)中，我們就是任人宰割降維打擊的對(duì)象，藥店行業(yè)從業(yè)者們從思維模式上就落伍了。

這些人覺得我們就像《三體》中的地球人，無論面對(duì)三體人的水滴還是歌者文明的二向箔，都是無解的反抗。

那如果真相是這樣，我們不禁有個(gè)疑問：傳統(tǒng)藥店無論從數(shù)量還是規(guī)模上，并沒有如當(dāng)年的圖書服裝行業(yè)一樣大量消亡，反而有所增加，這是為什么呢？

是對(duì)手無法降維打擊，還是我們自身互聯(lián)網(wǎng)化力不從心呢？

互聯(lián)網(wǎng)降維打擊理論下的兩種認(rèn)知誤區(qū)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否真的比傳統(tǒng)企業(yè)具有與生俱來的優(yōu)勢(shì)？

醫(yī)藥零售行業(yè)多年的互聯(lián)網(wǎng)化競(jìng)爭(zhēng)拉鋸中，不管是自帶光環(huán)普世賦能的電商還是土的掉渣的傳統(tǒng)藥店，雙方斗了個(gè)半斤八兩，誰也吃不掉誰，只能相互競(jìng)爭(zhēng)又相互融合，成了一對(duì)歡喜冤家。

互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)具有平臺(tái)、物流、支付以及數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)；而傳統(tǒng)藥店特別是大型連鎖藥店具有資金重、布局早、運(yùn)營(yíng)模式成熟、團(tuán)隊(duì)積累深厚并形成標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)閉環(huán)等特點(diǎn)。

雙方都試探了好久，也都嘗試在對(duì)方領(lǐng)域自力更生，結(jié)果是彼此進(jìn)展不大，大家都低估了對(duì)方的難度。

筆者講到這里，我們起碼可以認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：所謂的互聯(lián)網(wǎng)降維打擊在某些傳統(tǒng)領(lǐng)域和特定時(shí)間段存在，而在傳統(tǒng)藥店適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境并開始改變自身發(fā)展后，這個(gè)理論就不成立了。

那這種互聯(lián)網(wǎng)降維打擊的恐懼，卻帶給這個(gè)行業(yè)兩個(gè)誤區(qū)。

誤區(qū)一是，藥店自身拒絕加入互聯(lián)網(wǎng)電商大潮，為了防止客戶流失或者保存自身的傳統(tǒng)流量，既不加入傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的線上藥店，也不加入電商線下O2O平臺(tái)。

這部分人覺得，藥店最后不是拼的服務(wù)和專業(yè)度嗎，我通過自身努力將服務(wù)和專業(yè)度做好就行了。潛臺(tái)詞是既然你厲害，那我不接觸總該是安全的吧。

誤區(qū)二是，我自身是大型連鎖藥店，我有足夠的資金人力來玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)。線上開店我加入，但我要開自己的電商網(wǎng)址；線下O2O我也開發(fā)自己的APP。

既然雙方要競(jìng)爭(zhēng)，為了不讓你吸取我的客戶和流量，咱們就大馬金刀的硬剛一下，說不定你還不如我。

誤區(qū)一思維模式的人大部分是單體店或小連鎖藥店老板，而誤區(qū)二則是早期自建電商網(wǎng)址團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)連鎖藥店和最近兩年恐懼電商吸流的大型連鎖藥店。

那為什么會(huì)認(rèn)為這是誤區(qū)呢？

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是工具而不是神話

筆者曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章，文中提到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是沒有邊界的，而互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該有邊界。也就是說互聯(lián)網(wǎng)公司一定有它不擅長(zhǎng)的部分。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是一種工具而不是所謂降維打擊的神話，比如沒有實(shí)體門店支撐，線上銷售就如同無根之木，無法長(zhǎng)久立足發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一種工具，互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該是讓傳統(tǒng)公司更加高效而不是通過前期的瘋狂補(bǔ)貼干掉對(duì)手后期壟斷賺錢。

舉個(gè)例子，O2O平臺(tái)應(yīng)該思考在砍掉補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，與傳統(tǒng)藥店公平競(jìng)爭(zhēng)，或者是保證正向盈利的基礎(chǔ)上，與藥店一起提升效率，發(fā)揮外賣平臺(tái)的作用。

如果平臺(tái)只是通過燒錢的價(jià)格戰(zhàn)來達(dá)到將來壟斷市場(chǎng)的目的，這就是不是所謂的降維打擊而是金錢打擊。燒錢不是神話且不可持續(xù)，無論對(duì)哪一方，都是最好的選擇方式。

再回到筆者提到的兩個(gè)誤區(qū)，電商平臺(tái)的建立需要的資金和流量，根本不是傳統(tǒng)藥店某個(gè)連鎖的體量能夠達(dá)到的，也不是因?yàn)槟悴患尤胨筒淮嬖诹髁繝?zhēng)奪問題了。

術(shù)業(yè)有專攻，合作共贏才是硬道理！既然要合作共贏，那筆者下面的分析是否能緩解這種焦慮？

創(chuàng)新的前提應(yīng)該是更加高效和公平

傳統(tǒng)零售行業(yè)公司要轉(zhuǎn)型成互聯(lián)網(wǎng)基因公司需要付出很大成本的，蘇寧電器的互聯(lián)網(wǎng)化過程就充分說明了其艱難程度。

換個(gè)方向，互聯(lián)網(wǎng)大廠所謂的降維打擊或親自下場(chǎng)開藥店，也沒有取得很好的效果。不管你線上做的多信心滿滿，在中國(guó)主流的頭部連鎖和區(qū)域性大連鎖中，傳統(tǒng)藥店還是牢牢占據(jù)著主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

甚至在全國(guó)性的流通商業(yè)公司中，傳統(tǒng)企業(yè)也是占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我們不能否認(rèn)的是，在醫(yī)藥零售領(lǐng)域也存在這很多第三方互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司，但絕大部分公司都是以科技支持的方式存在。

這些公司的創(chuàng)新方式是怎么讓藥店變的更加高效或者如何幫助藥店行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，而基本沒有企業(yè)想著干掉藥店這個(gè)行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)針對(duì)藥店零售行業(yè)的創(chuàng)新的目的不應(yīng)該是簡(jiǎn)單粗暴的燒錢并購(gòu)壟斷上市這種非市場(chǎng)行為，而是理性地讓藥店行業(yè)更加高效和公平。

隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)顺保S著國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壟斷性的監(jiān)管，也隨著醫(yī)藥改革的發(fā)展方向，我們未來針對(duì)藥店行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)該是正向的。

既然是正向的，那你還焦慮什么呢？